Hogyan készítsünk ajánlatot, amit nem lehet elutasítani, Anton Agafonov
Ma arról fogunk beszélni, hogyan kell felajánlani egy ajánlatot.
Miért gyakran hallunk "nem", mert amit kínálunk, nagyon jó!
Végezzük el a kísérletet. Engedjen három különböző cég képviselői számára, hogy vállalatuk előnyeit mások számára írja le. Ellenőrizzük az eredményeket.
- Megvan a legjobb cég.
- Megvan a legjobb marketing tervünk.
- Megvan a legjobb termékek, a legjobb elnök, a legjobb vezetők! A legtöbb - a leginkább - a leginkább. Továbbá: Pénzügyileg független leszel, ingyenes leszel ...
Mindenki ugyanaz. Bizonyíték nélkül, specifika nélkül!
És most nézzük meg mindezt a jelölt szemében. Tegnap egy társaságban dicséretet hallott. Holnap egy másikba mentünk - ugyanaz van! A harmadik - és ott "régi dalok a fő"!
Mit válasszon? Mint vezetett?
És a jelölt azt mondja "nem"!
Valójában minden cégnek saját előnyei vannak, a chipjei. És ezt fel kell ajánlania. Egységessége, másoktól való eltérése.
Hogyan kell ezt csinálni? Igen, ez könnyű!
Tudja, mi az UNIQUE TRADING OFFER?
Beszéljünk erről.
A UNIQUE TRADING OFFER három részből áll.
Ne feledje: "a csokoládé, amely a szájban megolvad, nem a kezedben." Megízleltél, próbáltál? Vagy a mindenki számára ismert szlogen: "olcsóbb lesz - visszaadjuk a különbséget". Nos, ne menj oda, ahol keresel, ahol olcsóbb!
És most nézzük meg, hogyan használhatja az UNIQUE TRADING OFFER-t a hálózati marketingben.
Biztosan emlékszel arra, hogy a hallgatóknak egy képzési vagy szeminárium végén egy időbeli keretet kapott, ami azt sugallja, hogy valamit szereznek. "Az ajánlat csak 2 napra érvényes" - és Ön vásárolt!
Vagy a jövő tanára azt mondta: "Készen állok, hogy csak két embert vegyek az első sorba" - és féltél, hogy ne legyen időben!
És "vezetett" ajándékok, kedvezmények, juttatások. Ez a pszichológia, minden működik!
Találjuk meg a vállalat előnyeit.
- Miért a legjobb a céged?
"Miért van ő a legjobb termék?"
- Miért ő a leginkább jövedelmező marketing?
- Miért ő a legjobb elnök?
- Miért vannak a legjobb vezetők?
Mielőtt megtaláljuk cégének előnyeit, hagyjuk meg a bélyegek és a hibák kiküszöbölését.
Tehát mi nem szabad előnyt jelentetni.
- Az áruk minősége. A minőségről szóló nyilatkozat nem jelenthet versenyelőnyt. Ha azt állítja, hogy a termék a legjobb, akkor kérdezze meg a termékek minőségét más cégeknél. Ez tisztességtelen. Ha a vállalatok 15-20 éve vannak a piacon, és az emberek élvezik a termék használatát, akkor nyilatkozata nem jogszerű.
- Az ár. Az ár versenye furcsának is tűnhet. Mindig van egy olyan cég, ahol olcsóbb termékek, alacsonyabb előfizetési ár.
- "Az emberek érdekelnek" - mondják sokan. És a többiek nem érdekli? És hogyan tudod mérni az ellátásokat? - Mennyi kell lógni grammban? Röviden, ez az érvelés sem alkalmas.
- A választék szélessége. És ez nem érv. Mindig vannak olyan cégek, ahol a termékcsalád szélesebb.
Tehát mi van ott beszélni? Az igazi előnyökről!
- Ha a cég először alkalmaz valamilyen technológiát a termék gyártása során, ezt mondja meg. "Mi vagyunk az első cég, amely ..." Ez fontos. Emlékeznek rá, hiszen az első említésre méltó: az első pilóta, az első űrhajós ...
- Vezetés. Ha az Ön cége vezető szerepet tölt be bizonyos területen, akkor az értékesítési vezető a forgalom szempontjából - ezt mondja. Például: "Cégünk szerint ... a legnagyobb ellenőrzéseket a hálózati iparágban."
- Specializáció. Ha céged egy adott termékre, szolgáltatásra specializálódott - hangsúlyozza ezt.
- Áruk. Ha céged egy valóban egyedi terméket értékesít - érdemes megemlíteni.
- "Hot goods". Ha van olyan termék vagy szolgáltatás, amely jobban értékesít, mint más cégeknél - mondja meg nekem is.
- A vásárlók preferenciái általában nagyon erős trükkök.
- És végül egy örökség. Ha a vállalat 10-20 évig van a piacon - ez komoly különbség a sok közül, bizalmat okoz.
Hogyan lehet megtalálni ezeket a különbségeket?
Ön bemutatott, figyelembe véve a fentieket, kiemelte a vállalat előnyeit.
Emlékezz a szabályra: a vendég egyedül távozik.
És a második szabály: 48 órán belül meg kell adni a jelöltet. Hívja fel, és kérdezze meg véleményét arról, hogy mit hallottak a bemutatón.
És végül a harmadik szabály: ne számítsunk arra, hogy az ember azonnal aláírja a szerződést. Ne essen pánikba, ha lassú, talán nem volt elég információja. Továbbra is kommunikálni.
De ha valaki nem hoz döntést, akkor kérje meg, hogy adjon ajánlást. Örömmel teheti meg, mert kötelességtudónak tartja magát - annyira sok időt és figyelmet adott neki!
És ha ön lelkiismeretesen elvégzi a házi feladatot, akkor minden olyan ponton át fog dolgozni, amelyekről ma beszéltünk, lehetetlen megtagadni a javaslatot!
Sikeres lesz. Sok szerencsét!