Hogyan készítsünk online hirdetést online, dodona nikolai
Új webhely létrehozásakor a lehető legtöbb kérdésre van szükség. Milyen színű legyen? Hogyan kell írni az eladási szöveget? Milyen képeket használ a webhelyen és a katalógusban? Hogyan készítsünk logót? Hogy néz ki? Milyen színes megoldást választani neki? Mi legyen a szlogen? Hogyan kell megtervezni a bükk márkát?
Ha nagy céget vezet, akkor feltárja a piacot, és megtudja, hogy mire van szüksége. Fókuszcsoportok, kvalitatív kutatások, kvantitatív kutatások, felmérések, reprezentatív mintavétel, statisztikailag megbízható eredmények - ilyen kutatás költséges, és csak komoly üzleti tevékenységre lehetséges.
Ha egy nagyon nagy céget futtatsz, akkor mindent úgy csinálsz, ahogy tetszik, a piac imádja magát, és minden stílusodat elviszi. Meghatározza a piacon a tendenciát, a közvéleményt alkotja, és a kutatások sokkal kevésbé aggódnak.
Ha van egy kis céged, vagy csak egy vállalkozó vagy, aki maga készít egy terméket, sokkal gyakrabban, mint nem, akkor azt teszi, amire gondolsz, hogy igaza van vagy épp csak tetszik. Van esélyed a sikerre, ha nagyon jól képviseled ügyfeleidet, ha te vagy az egyik.
Ha az egyik tízezer elektronikus mérnökök, akik nap mint nap szenvednek ugyanabban a görbe a program, annál valószínűbb, hogy tökéletesen elképzelni a problémát és a megoldást, és a véleménye bizonyára megosztja a másik 9999 ember, ugyanazt a káromkodás minden nap, amikor megbotlik ugyanazon a programhibán.
A kreativitás és az ujj az égen
Ha nem ez a helyzet, általában az optimális szavak és képletek, az optimális színek, a képek és a weboldal tervezését keresik meg az égen. Ebben az esetben a siker esélye nulla.
Hogyan lehet kideríteni? Nagyon egyszerű. Asszociatív kapcsolatokat fogunk használni. Meg fogjuk tudni, hogy a közönség az Ön számára érdeklő összes kérdésre gondol, megpróbáljuk hallani. Ön ebből a véleményből következtetéseket fog levonni, amelyekkel meg fogod érteni, hogy milyen logónak kell lenni, hogyan kell megfogalmazni az értékesítési szövegeket, kialakítani a vállalati stílust és a grafikai tervezést.
Amikor tudod, hogy amit valójában gondol, és úgy érzi, az ügyfelek vonatkozásában a termékek és az üzleti, mind a vásárlók fogják látni fogja eladni, mert a terméket, és az üzleti életet ad bennük az „ez az enyém, ez Pontosan amire szükségem van. "
A vásárló három állapota
Kellemetlen helyzet - a probléma
Az idő minden egyes pillanatában megpróbálunk elmenni attól, ami nem felel meg nekünk, és eljutni ahhoz, amit érdemes elérni. Ezért vásárolunk mindig valamit.
Az adaptáció azt eredményezi, hogy folyamatosan elégedetlenek vagyunk valamivel, akkor az egyik vagy a másik kellemetlen számunkra. Ruhák a divatból, a felszerelés morálisan elavult, és egy új vásárláshoz megyünk a boltba.
• Soha nem vagyunk teljesen boldogok. Mindig van valami, ami nem felel meg nekünk. Mindig van valami probléma, ami kellemetlen helyzetet teremt.
Bármilyen vásárlás, bármely vételi éppen azért, mert azt akarjuk, hogy elmenjen egy kellemetlen helyzetből, hogy elérjék, hogy majd az életünket egy kicsit jobban, egy kicsit szebb, újabb, kényelmesebb és érzelmi.
Ez vonatkozik a személyes vásárlásokra (fogyasztói piacra) és az üzleti vásárlásokra (vállalati piac). A második esetben a fejlesztés motívuma egy kicsit racionálisabb, ha a vásárlás ipari szükségszerű. De még akkor is, mert az üzlet célja, hogy elkerülje a kellemetlen helyzetet.
A b2b helyzetében minden bonyolultabb lehet. Amikor a növénygazdálkodás megvásárolja a termelés bővítéséhez szükséges berendezéseket, ez egy racionális választás, amelyet a termelési szükségletek és a kapacitáshiány kellemetlen helyzetének elkerülésére szántak. Amikor olasz bútorokat vásárolnak egy gyárigazgatónak, vagy amikor a fő energetikai mérnök drágább választja a berendezéseket, de egy megfelelőbb vállalat számára ez összetett szükséglet.
A probléma - az átmeneti időszak - kellemes helyzet
Mutassuk meg ezt egy olyan vektor formájában, amely egy kellemetlen "most" -ról egy kellemes helyzetre irányul, ahová akarunk lenni. És ez a kellemes helyzet azt jelenti, hogy kaptunk egy bizonyos dolgot, terméket vagy szolgáltatást, amely eltávolította a probléma által okozott kellemetlenségeket.
Inni akarsz, menj a bódéhoz, vásárolj vízzel - és most kellemes környezetben vagy. Megállította a szomjat.
• "Belefáradtál a magas kamat fizetéséhez?"
• "Van hátfájása?"
• "A gyermekek ne hallgassanak meg egyáltalán?"
• "Fáradt volt az autóban?"
Miközben nem volt internet, a pontos nyelv problémája nem volt akkora. Most, amikor a vásárló az információval kapcsolatos ismereteket tölti, komolyan csökkent, és ezt idézik.
Gyors navigálás: Ctrl + ←, előre Ctrl + →
A könyv szövege csak tájékoztató jellegű.