Nyolc ötleteket arra, hogyan lehet az ajánlatát különbözik másoktól, a klub prodazhnikov
Összesen 3082 példány
Új fórum témák
Összesen 2458
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2765
közelgő események
- szolga menedzsment: a készségek a modern menedzser 25700 rub.r.
- Club emberek változnak! Kultúra. Koca vagy vágott?
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Komplex megoldások a vállalati teljesítmény-menedzsment. Jelentések-KPI-műszerfal (Dashboard) 23 900 rub.r.
- Sales Management. Alapelvek és megoldások 41600 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Kereskedelmi ajánlatok - a lány - modell. Emlékeznek az első és az utolsó. És a legfényesebb. Nem tudjuk pontosan megjósolni, hogy mikor és hogyan kell ajánlatot tesz az első vagy az utolsó. De próbálja meg, hogy a legélénkebb ahogy tudjuk.
Ezért kínál nyolc ötleteket.
Idea számú. AJÁNLAT A TERMÉK
Egyszer régen vettem észre ezt a gondolatot a Henkel (bár lehet, hogy tévedek). Minden az írás németül volt, és a lényeget lehet érteni, csak tolmács segítségével, de a megítélése tizenöt évvel ezelőtt volt az áttörés.
A javasolt termék - szerkezeti ragasztóval.
A legfontosabb tényező, hogy felhívja magára a figyelmet - nem vonzó ajánlatot, hogy vesz egy nagy ragasztó, de a „ihletett terméket.” Más szóval, az értékesítés a terméket egy kereskedelmi ajánlat oldalon, mintha azt mondja:
„Hi! I - ragasztó. I-ben megjelent két héttel ezelőtt egy gyár München szilárdan összekapcsolja még a legnehezebb elemek a homlokzat, és a legapróbb részleteket, hogy a legtöbb csúszós felületeken.
Lehetséges fordítás ügyetlen és pontatlan, de az ötlet még mindig működik sok piacon Oroszországban.
Idea két számot. Az eladó.
A szöveg hasonló volt a következőkre: (Sajnálom, hogy az eredeti helyett fotók és bemutatására tettem adatok)
Üdvözöljük lakója lakásszám ______ ______ haza!
Sajnos, semmit sem tudok rólad, kivéve, hogy veletek vagyunk „élő” a lakott területen, és él egy apartmanházban __________ ____ :)
Néha találkoztunk az utcán szemtől szembe, de nem is köszönt.
A nevem Kate Prikhodko. I - Az üzlet vezetője „A Toy”, amely közel van az a hely, ahol árulnak „Meleg hlebushek”. Biztos vagyok benne, hogy nem csak az elhaladó üzletünkben.
Azt hiszem, egy ilyen gyors tempójú életmód, mint mi van veled, hogy rendben, nem tudjuk egymást. Például, én csak nemrég megtudtam, hogy törékeny, barna, két bájos gyerek fut tanszékvezető nyilvánított tejtermelő, és nagy barna intelligens kék szeme és jegygyűrű a gyűrűsujj - Docens of Infectious Diseases. Kiderült, hogy az érett férfi, aki gyakran jár az unokájával az udvaron - a főmérnök a lakópark.
Kedves lakója lakásszám ____ _____ otthon leszek, örülök, hogy tudom a szomszédok nem csak autók a parkolóban, de személyesen üdvözölje minden nap, a szemébe nézett, és találkozó válaszul a mosoly.
Még több lesz boldog, ha elkezdünk barátok! Már a kezdet kezdetén, szeretnék valami jót neked :)
A borítékon és a levél ad abszolút jogot a különleges bánásmódot, különleges ajándék és egy további kedvezmény. Tudod, akkor még szakadt félbe, és adja el a barátaidnak. Minden egyes darab e levél birtokosa az élethez való jog (bár igen kicsi) kedvezmény minden termékünk. Ez igaz.
Arra hívlak benneteket ma (vagy bármely napján)! Látogassa meg a boltba, hogy válasszon egy puha és bolyhos, és lehet kemény és fényes jelen.
Be kell vallanom, hogy nagyon szeretnék elolvasása után ezt a levelet, akkor mosolygott, és azonnal tervezett magamban, hogy holnap eljön, hogy találkozzon velünk. Megígérjük, hogy akkor üdvözlendő, és felajánlotta, friss kávét :)
Idea száma három. Matematika ELŐNYÖK
Nagy ötlet minden eladott termékek közvetítőkön keresztül, újra eladni a terméket a végső fogyasztónak. Ez belsőépítészek dolgoznak gyakorlatilag minden burkolóanyagok. Ez kiskereskedelmi üzlet keresnek, 30% minden tétel elkelt. Ez művezetők és építők, a véleményt az ügyfél által választott, amely függ az építőanyag.
A lényege a javaslat nem az, hogy írják le, mi a lenyűgöző építőanyag értékesítjük. És, hogy megmutatjuk, hogyan lehet 5-20000 rubel minden ügyfél számára külön-külön.
Akkor a feladat az ajánlat megmutatni, hogy mennyire könnyű csinálni. Például: „Annak érdekében, hogy többet keresnek egy ügyfél, hogy kérje csak egy kérdés eléggé. ”. Vagy azt mutatják, számos lehetőség várja az ügyfél választhat, és kérje.
Következő ajánlat rendkívül egyszerű művelet rendszer. Például:
2. lépés: A felajánlja az ügyfél kész lehetőségek és megoldások
3. lépés: Elvárjuk az érték a rend, illetve közvetlen gager, amely a munkavállaló a cég. Ezután vesszük a megrendelés költsége és küldi el Önnek.
Lépés 4. jelentést költségét az ügyfélnek. engedély megszerzésére
5. lépés: Mi a telepítést és ad garanciát.
Persze, ez egy nagyszerű program, hogy több pénzt!
IDEA négyes. EXTRÉM GARANCIA
„Ha talál egy olcsóbb - fogjuk vissza a pénzt” - mondja egy áruházlánc a lakossági fogyasztó „Ha nem eladni egy hónap alatt - visszatéríti a pénzt, és mássz vissza,” - mondja a tulajdonos egy kiskereskedelmi üzlet szolgáltatót.
Adunk egy garancia - Bajkál élvezni. Ha komolyan azt mondta, nem volt elragadtatva a tó - vissza fogunk térni az 5000 rubelt
Adunk garanciát a munkájukat. Ha 14 napon belül az érkezés haza, akkor ne feledjük, hogy a túra Bajkál-tó, tettünk valamit rosszul - mi visszatérítjük a díjat az utazás teljes
Mi garantálja a minőségi információ. Ha tudni Bajkál igaz tény, amit nem tudom, mi útmutató - plüss Bajkál megpecsételitek
Garantált pontosság. Ha van még egy percet késnek a repülőtéren vagy a vasúti / vasútállomástól az érkezés, akkor visszafizeti a pénzt, az első átutalás
Legjobb ár garancia. Keresse bármely jognyilatkozat a „mi” túra alacsonyabb áron - mi visszatérítjük a különbséget, és fizetni mellett 500 rubelt.
ápolási garancia. Miután megrendelhető tőlünk egy túra - mi mindig veletek. Nem kellene megállítani keres kompromisszumok és megoldások a problémákra -, akkor kérje vissza díjak
Garantálják a meglepetésektől. A mi túrák nem hirtelen és fátyolos pótdíjak. Minden kiegészítéseket a csapatok túrák terveznek a helyszínen.
Innovatív garantálja az időjárás. Minden fordulóban esős napon visszatér 100 $, és minden nap a túra alatti hőmérsékleten + 18C vissza 50 rubelt (méri a hőmérsékletet, 12:00-15:00)
Idea száma öt. szakértői státusz
A legtöbb cég ragaszkodik a kereskedelmi ajánlatokat díjak, oklevelek és jelvényeket, azt állítva, hogy mi vagyunk az egyetlen minősített szakemberek a Dél-Oroszország, az engedély száma .... és t. d.
By the way, a legtöbb ügyfél nem is olvassa el az információkat. Csak hagyja ki és próbálják „ezt a vizet”, hogy megtalálják azt a pontot. „De ez a fontos!” - mondhatnánk, és jogosan. Mivel ez rendkívül fontos, hogy képes felhívni a figyelmet a helyzetünk.
Például, abban a formában a kiválasztott mező: „Három tényeket a cég.” Vagy: „Mi büszkék vagyunk.” fogadó titka, hogy és a jelvények is kell eladni. És hála a bevezető mondat, hogy ezt igen egyszerű.
IDEA hatos. LIFE COMPANY
Az egyik cég, hogy eladja bútorok, finom proekspluatirovat kép főnöke az ajánlatot. Az ajánlat sorozatából állt a történetet arról, hogy Ivan Ivanovics - a nagyfőnök a cég (mellesleg ez egy valós személy) úgy döntött, a bútorok az irodában.
Ahogy esett a „Prestige” széket, és ugrált a „multiplexer” táblákat borotválás, a tükörbe nézve az olasz tervezők és felkiáltott: „GOOOL!” Keresztül a septum call-center. Ez a sorozat a képregények okozott erős érdeklődés a piacon, mint a személyiség Ivan, valamint a cég termékeit.
Egy jó példa marketing. És mi akadályozza bármely átlagos vállalat számára, hogy saját sorozatot képregény?!
IDEA száma hét. TESZTEK
Az ügyfelek levelet véleménye? És köszönjük? Először is, és ez elég. Kérdezze öt leghűségesebb ügyfelek válaszolni a kérdésekre, hogy miért dolgozni veled. Magyarázd el, hogy ez szükséges, az Ön üzleti javaslatot. És a legegyszerűbb lehetőség, egyszerűen helyezze a válaszokat a nevét és vállalatok a szokásos ajánlatot. Kivédeni, hogyan válik „életben” és emlékezetes.
Mehetünk tovább. Akkor inkább felül közzé sikertörténet vagy a győzelem az ügyfelek. Ezek lehet elhelyezni a esettanulmányok formájában:
A probléma, amivel az ügyfél. A világos választ arra a kérdésre: mi történt? És, hogy miért volt szükség, hogy megoldja ezt a problémát?
Mi az oka választott? (A ajánlása verseny vagy valamilyen más módon?)
Határozat. Itt írja le részletesen, segítségével, amely a probléma megoldódott, mert a szakemberek megközelítette az uralkodó bizonytalan helyzet?
Idő és a költségvetést. Ez nagyon fontos. Generál bizalom
Eredmény. Pontosan mit kaptam az ügyfél után a munkát az Ön számára. A további számokat ezen a ponton - a jobb
Vizsgálni. Ez a mi bizonyítja, hogy minden pontosan úgy, ahogy azt mondták, az ügyfél elégedett.
Talán ez az egyik leggyakrabban alkalmazott formája kereskedelmi ajánlatokat.
IDEA száma nyolc. A karakterek és a történet.
Lehet, hogy találkozott ilyen történetet „Ivan Petrovics Bublikov döntött, hogy megváltoztatja ablakot. Friss szombat reggel ment az ablakhoz cég, hogy megtudja, mennyibe fog kerülni cseréje három kis és egy nagy ablak. "
És csak ugyanazon az oldalon találja a életrajzát a főszereplő, akinek ellenségei és barátai. Előtte feltétlenül akadályok merülnek fel. Hihetetlenül nehéz. És a végén a probléma megoldódott. Az elkövetők büntetését. A főszereplő boldog. A cég - kézbesítő - a cég. Hozzáér a könnyek. És ami a legfontosabb - ez a formátum működik kereskedelmi ajánlatokat.
Van egy másik változata a karakter kizsákmányolás. Ez lehet egy cég vállalati jellegét. Például, az egyik vállalat - az ügyfelek, akik részt vesznek a gyártás és az értékesítés a konkrét termékek és szerkezetek, alkotta vállalati karakter „ZhBIKmen”.
ZhBIKmena sors irigyelte, mert van egy hibrid Superman és James Bond. Ő hősiesen megbirkózni minden nehézség a piac és gálánsan nyerte a versenyt, így boldog zakazchikov.Takoe hez könnyen olvasható. És emlékszem, hogy!
A legfontosabb dolog -, hogy nem lesz, mint minden, és az ügyfelek pontosan, hogy megünnepeljék az átalakítás javaslatainkat értékesítés. Sok szerencsét, jó konverziót és nagy leárazások!
By the way, szívesen küldünk jó példák a kereskedelmi ajánlatok mindenkinek. Ezek a mi eredmények és egyszerűen jó példák találhatók a hálózaton. Ezek speciális megrendeléseket, és volt ideje, hogy legyen egy „pop” az ötlet. Csak írjon nekem [email protected]. és örülök, hogy megosszák a gyűjtemény munka ajánlatok.