Hogyan dupla eladások a ruhaüzlet vagy cipő
A nyereség ruhaüzlet függ 5 fő mutatók:
Hát ez nagyon egyszerű. Ha szeretné növelni a bevételt, akkor meg kell, hogy tegyen valamit, ami növeli majd minden ilyen 5 mutatók. És honnan tudod, hogy néhány intézkedés növelni vagy csökkenteni, ha ez nem mérhető?
- A margó Szerintem tudja, hogyan kell mérni, annál gyakrabban nem változnak meg.
- Az ügyfelek száma, akik jönnek a boltban. Vagy tulajdonította ezt az opciót az eladó, vagy hogy a kamera és a nézet az esti órákban. Ez 10-15 percet vesz igénybe. Mindenesetre, nyomon követheti, hogy hány ügyfél van, hogy állandóan és mint az új. Ez különösen akkor hasznos, ha csinálsz bármilyen részvények csak törzsvásárlói vagy csak az újakat.
- Az eladó átalakítás. Az eladó átalakítás kiszámítása az ügyfelek száma, akik azért jöttek, hogy a boltba, és a fogyasztók száma, akik már vásároltak. Elmagyarázom, hogy miért kell ezt a paramétert. Tegyük fel, hogy veszel egy új eladó a próbaidő. Minden nap látni, mielőtt a konverziós ráta, és most már nagyon egyszerű, hogy egy döntést, hogy elhagyja, vagy újabb. Például a régi eladó átlagos konverziós arány 7%. És a kezdő 15%. Kétségtelen figyelmen kívül hagyjuk azt a régi és az új, hogy.
- Az átlagos ellenőrzést az ügyféllel. Ő is számított egészen egyszerűen, ha tudod, hogy a bevételek és a fogyasztók száma, akik már vásároltak.
- Vásárlóink részvétel. Kiszámítása is könnyen, ha vezetés ügyfél vásárlási történetét.
Hogyan növelheti ELADÓ SHOP
Ez nagyon egyszerű. Meg kell keményen dolgozni, hogy folyamatosan fejleszteni mindegyik 5 mutatók. A növekedés ezek közül bármelyik automatikusan növeli a nyereségét.
Ha növeli minden egyes ilyen tényező 15% -kal, akkor növeli a nyereség 87%.
És ha növelheti mindegyik arányok kétszer, akkor a profit növekedni fog 2033 (2033).%. Hihetetlen, de igaz.
Most beszéljünk
A sorrend, amelyben meg kell frissíteni mindegyik 5 tényezők, a költség ÖNNEK
Így az olcsó, hogy növelje az árrés. Akkor csak meg kell változtatni az árcédulák a ruhák és akkor növeli a nyereséget.
A második költségeket a költségek növelése átlagos bevétel hirdetést. Ennek egyik eszköze, hogy növelje ez a tényező a keresztértékesítés. Azaz, az ügyfél, aki már vásárolt egy öltönyt, az eladó felajánlja, hogy vesz neki egy pár megfelelő ingek, nyakkendők, cipők, mandzsetta, öv és így tovább. Valami még mindig vásárol, és ezáltal növelheti az átlagos csekket.
A harmadik pedig a költségek növekedése a konverziós arány. Minden attól függ, az a személy, aki felveszi a telefont, és a gyártó, hogy eladja. Biztos, hogy nagyon jó az értékesítés. Ha van egy rossz eladó felvenni egy újat. Minden eladók kell legalább negyedévente egyszer küldeni értékesítési tréning. Ne felejtsük el, ebben a szakaszban nincs legnagyobb potenciális ügyfelek számát.
Mivel eladni egy meglévő ügyfél 5-7-szer olcsóbb, mint vonzza, és eladni, hogy egy új ügyfél. Tehát, ha kiad egy csomó pénzt, hogy létrehoz egy áramlását új ügyfelek, de ne próbálja meg eladni a meglévő hűséges ügyfelek, akkor éget naponta nagy mennyiségű pénzüket.