A természet, típusai és céljai termékek támogatása
Az előléptetés a termék összességét jelenti a különböző tevékenységek abban, hogy az előnyök a termék a potenciális ügyfelek és serkentik a megjelenése a vágy, hogy megvegye.
Modern szervezetek kifinomult kommunikációs rendszereket fenntartani a kapcsolatot a közvetítőkkel, az ügyfelek különböző állami szervezetek és a rétegek. Ebben a tekintetben, a koncepció a kommunikáció és a marketing technikák támogatása a termék nagy mértékben azonosak, azonban szakértők szerint a termék promóciós és marketing kommunikáció különböző csoportok módszerekkel. Így direkt marketing utalhat a módszer a marketing kommunikáció, illetve a módszerek kiskereskedelmi szervezetekkel.
A fogyasztók általában nem azonnal dönteni a vásárlásról. Ez megy keresztül több szakaszban „érés”, hogy vásárlás (kezdeti tudatosság, a megjelenése az érdeklődés, értékelés, tesztelés, beszerzési döntések).
Különböző szakaszaiban készen a fogyasztó számára a vásárlást az általuk használt különböző információforrások. Amikor létesítettek kell tudni, hogy milyen szakaszában elfogadása a termék a megrendelő és milyen információt használ.
Célzó hatékony marketing kommunikáció az alábbi sorrendben:
- azonosított célközönség;
- által meghatározott kívánt választ, ami a legtöbb esetben magában foglalja a vásárlást;
- meghatározza azokat a célokat a kommunikációs cég;
- fejlett kommunikációs üzenet;
- kiválasztott kommunikációs csatornák;
- Ez határozza meg a személy, aki az üzenetet (információt továbbítani);
- meghatározott visszajelzést célközönség;
- kifejlesztette a közös promóciós költségvetés (kommunikációs költségvetés);
- kiválasztott módszerek támogatása és hatékonyságának értékelése kommunikációs tevékenységek.
Ahhoz, hogy hozzon létre egy kezdeti tudatosság egyszerűen többször megismételjük, hogy kezelni a cég neve vagy a termék márka. Továbbá, a fogyasztók érdeklődést szükségességét, hogy további ismereteket a vállalat vagy egyes termékeket. További kommunikációs társaság középpontjában a fejlesztés kedvező véleményt. A következő lépés -, hogy dolgozzon ki érzéseit a fogyasztók preferenciáit, hogy támogassák a termék leírásával érdemben. Ezután meg kell egyfajta beállítottság lefordítani a bizalom, hogy szükség van a vásárlást. És az utolsó lépés -, hogy meggyőzze a fogyasztó számára a vásárlást. Ezt úgy lehet elérni, különféle eszközökkel: biztosító árkedvezmények, lehetőségeket, hogy teszteljék a termék, és így tovább ..
Meghatározása után a kívánt közönség válasz fejlett kommunikációs üzenet azután meghatározzuk, hogy közvetíteni, és hogyan kell közvetíteni.
Az új terméket és annak jellemzőit kell tájékoztatni a fogyasztókat, mivel nincs hozzá képest.
Az áruk, amely jól ismert a fogyasztók, a legfontosabb dolog folyamatban - az átalakulás ismeretek a termék kedvező hozzáállás ez.
A jól bevált termékek a piacon hangsúly az emlékeztető -, hogy erősítse a meglévő fogyasztói attitűdök.
A legfontosabb funkciók támogatása szempontjából a marketing mix:
- létrehozását a presztízs kép a cég, a termékek és szolgáltatások;
- Kialakulása innovatív képet a cég és a termékek;
- információk a termék jellemzőivel;
- igazolása az ár az árut;
- bevezetése a fogyasztók fejében a sajátosságairól az árut;
- információt a származási helye az áruk és szolgáltatások;
- információkat az értékesítést;
- tájékoztat, hogy a vállalat megkülönbözteti magát a konkurenciától.
Kialakulását a közvélemény - személytelen ösztönzése kereslet az áruk, szolgáltatások vagy tevékenységek azáltal, hogy a kereskedelmileg fontos hírek folyóiratokban vagy beszerzése kedvező bemutatót rádió, televízió és a szakaszban, amely nem terjed ki az adott szponzor.
Személyes eladás - az áru bemutatása, hogy egy vagy több potenciális ügyfelek végzett során közvetlen kommunikáció és értékesítés céljából, és a hosszú távú kapcsolatokat az ügyfeleket.
A fő feladatok, amelyeket általában elé eladásösztönzés:
1. Fokozott értékesítés
Társaságok néha szükséges, hogy rövid távon az eladások növelése, több okból: eladni a régi modell a dob egy új, csökkenti a készletek vége előtt a költségvetési évben, hogy növelje a kiskereskedelmi készletek előtt nagy ünnepek.
Szinte az összes értékesítés támogatása, amelyek célja a hangerő - ár promóciós vagy részvénykibocsátását ösztönzőket a vásárlást. Ár akció a leghatékonyabb eszköz az eladások növelése érdekében rövid távon. Ezek a részvények lehet számítani, mint a végső fogyasztó, és a kereskedelem. Ezek az akciók vonja nemcsak az aktív felhasználó az áru, hanem azoknak is, akik soha nem használják ezt a terméket nem vásárolt. Törölnie kell ötletet a rovására, hogy mit fognak elérni az értékesítés növekedése. Ez azt jelenti, hogy a feladatot a növekvő eladások kapcsolódnia kell egy másik felsorolt munkákat.
2. Növelje elsődleges vásárlási
- eloszlása ingyenes minták;
- amely további előnyöket biztosítanak, hogy a termék vonzóbbá a polcon tekintetében a versenyképes termék (ajándék vásárlás);
- nyújtott pénzügyi előnyök, melyek révén a termék gazdaságilag vonzóbbá.
Ez a technika egy további terméket ajánlatot ingyen (2 + 1 vagy 3 + 1), amely előírja, hogy a vásárlás a nagyszámú ismeretlen termék nem valószínű, hogy vonzó legyen az új vásárlók.
3. A növekedés ismételt vásárlást
Ez a probléma nagyon gyakori azzal a céllal, növekvő eladások, a meglévő ügyfelek hajlandók megvenni egy ismerős elem a későbbi felhasználásra, nagy számú és pénzügyi ösztönzőket kapnak. Ez a probléma különösen fontos azokban termékcsoportok, ahol a vásárlók könnyen és rendszeresen váltani egyik márkáról a másikra. Az ilyen intézkedések segítenek megtanítani a vevő, hogy használja a terméket, győződjön meg róla, hogy szerepel a szokás. A probléma megoldására, az alábbi módszerek alkalmasak:
- 3 + 1 különleges kedvezmények vásárlásakor több elem;
- felhalmozási rendszer (például azt, hogy 10 vagy több csomagolóanyagokat és kicserélik őket egy ajándék).
4. Fokozott hűség a termék
Hűség a termék - ez valami szubjektív és személyes, mint a vágy, hogy újra vásárolni. Lehet vásárolni valamit rendszeresen, de ne legyen hű a termék. Hűség teszi a termék megvásárlásakor, akkor is, ha, mondjuk, s átmenetileg megszűnt a legolcsóbb és a legtöbb jó.
5. létrehozása érdeklődés a márka
Első pillantásra úgy tűnik, ezt a feladatot nagyon homályos, és mint általában, helyébe konkrétabb - az értékesítés növekedése. Tény, hogy a fejlett piacokon, ahol ez néha nehéz megkülönböztetni a termék más, ami érdeklődéssel és izgalommal a termék körül lehet egy jó ok arra, hogy megvegye. Fenntartása érdeklődés a termék révén eladásösztönzés - ez az egyik módja, hogy őrizze meg a vásárlók. Részvények, amelyek különböznek újdonság, humor, stílus, kénytelen beszélni a márka és érdeklődést is.
6. Hozzon márkaismertség
- Közös akciók ismert védjegye;
Lényeg a lényeg, arra lehet következtetni, hogy a szerepe a promóció az orosz piacon tovább fog növekedni.
A tartalma a következő alapvető fordítási változatok: o Public Policy, amely szóbeli vagy írásbeli reprodukciós eszköz egy másik nyelvet a társadalmi és politikai anyagok: előadások és politikusok alkalmazások, interjúk, anyagok, tájékoztatók, sajtótájékoztatók, diplomáciai iratok, tudományos munkák politológia, szociológia stb.;
Translation - az egyik legfontosabb módja a kölcsönhatás a nemzeti kultúrák, hatékony módja annak, hogy a kultúrák közötti kommunikáció. A cél szerinti fordítás - közvetíteni az olvasónak, aki nem ismeri a nyelvet, és közelebb ismerkedjen meg a szöveget. Fordítás, pontosan és teljes mértékben kifejezett nyelv útján történik, amelynek a felvétele révén más nyelven elválaszthatatlan egységét a tartalom és a forma.
Az egyik legfontosabb feltétele a hatékony működés érdekében a vállalkozás, amely egy piaci orientáció, részletes ismerete, a környezet és monitoring a jelenlegi változások bekövetkeztének. A fő előfeltétele vezető piackutató a turisztikai piac annak szükségességét, hogy ezeket az információkat, ahol a döntéshozatal nem terhelik a magas kockázatot.
Aukció aukció - ez egy nyilvános (nyílt és nyilvános) következetes végrehajtását az áru, hogy sok a vásárlók, akik először a legmagasabb árat ajánlotta. Ebben az esetben háromféle magatartási aukció: Angol; Holland és amerikai, illetve összezavart.
Aukció - egy különleges formája az áruk eladása, ahol az eladó, hogy a legmagasabb árat a használt áruk közvetlen versenyben sokan vevők nyilvános árverésen egy előre meghatározott időben és egy bizonyos helyen. Különbséget tenni kényszerített és önkéntes árverés. Erőltetett árveréseken igazságügyi hatóság vagy más illetékes hatóság a tartozás beszedése, valamint a bankok és Zálogházak értékesítésére elkobzott és nem fizetett áruk, valamint ígéretet tett, és nem váltják az ingatlan.
Egy speciális formája az üzleti gazdálkodó szervezetek. Ezek a társaság vagy más gazdálkodó szervezet által létrehozott jogi személyek, illetve a polgárok egyesítésével eszközeiket, és részt vesznek az üzleti tevékenysége a vállalat azzal a céllal, hogy hasznot. A cél a teremtés is egy megoldás, hogy a hiány a pénzügyi tőke és csökkenti a veszteség kockázata a személyes tulajdon. Gazdasági társaságok jogi személyek és végezhetnek olyan üzleti tevékenységet. Üzleti szervezetek - jogi személyek, amelyek váltak alapítók, illetve a társadalom tagjai, őrizniük jogi személy.
Áruk előállítása igényel bizonyos mennyiségű gazdasági erőforrások költségek: föld, a tőke, a munkaerő és a vállalkozói szellemet. Korlátozott gazdasági erőforrások és az ebből következő lehetséges alternatív felhasználási megmagyarázni a létezését a gazdasági költségei elutasításának lehetőségét termelés más (alternatív) szolgáltatások értékének tükrözése erőforrással a legjobb lehetőség a használatukra.