Jellemzői „fejvadász”
Fejvadászok - vadászat szakértő az „irodai fejüket.” Ők keresik a legjobb és csábító számukra, hogy más cégek. Paul Stig, a szakember a nemzetközi fejvadász cég Amor International beszélt a sajátosságait munkájukat.
- Az ember hogyan fejvadászok?
- A cégünk tartoznak különböző módon. Például öt évvel ezelőtt fejvadászat cég váratlanul meghívott egy interjút, és megkapta az állást. Vagyok közgazdász képzés, született Londonban, és azt tervezte, hogy profi a bankszektorban. Őszintén szólva, mielőtt azt hittem, hogy az ilyen cégek - egyfajta személyi, csak kissé szint fölé. De kiderült, hogy ha szükséges, ebben a karrierben tevékenységi területen lehet csinálni nem rosszabb, mint a bank! Van pszichológusok, a korábbi vezetők különböző cégek, értékesítési vezetők. Tény, fejvadászat - is egyfajta értékesítési (jó helyzetben, vagy egy jó jelölt). Egy ember, aki akar dolgozni ezen a területen van szükség a tendencia, hogy kalandorság, találékonyság, humorérzék és a szeretet a kém játékok (néhány módszer nemcsak kénytelenek munkánkat!).
- És hogyan működik fejvadászok legfőképpen - magad? Vagy talán, hogy könnyebb csinálni egy bizonyos vállalat?
- Van néhány ember, akik a saját. Ezek a szakemberek egy nagyon magas szintű, olyan nevekkel, az üzleti közösség róluk jól ismert. Azonban annak érdekében, hogy legyen egy ilyen profi, meg kell kezdeni a munkát a cég, átveheti az ismeretek, keresni a vevőkör, és így tovább. Egyedül ez nem tud megbirkózni. Ezen kívül a cég vannak bizonyos szabályok, és az etikát. Például, amikor egy fejvadász találja a szakember, és ő lesz a munka, ő az első alkalom, hogy vigyázzon rá. Ha egy teljesen új cég nem megfelelő, a fejvadász segít megváltoztatni a munkavállaló. Vannak más korlátozások. Például nincs joga egész évben csábítják már megrendelt és rendezett nekünk, mint egy szakember, akkor is, ha a megbízás cselekedni. Egyetértünk, hogy a fejvadász, aki egyedül dolgozik, mégis bonyolult.
- Miért vezetők csalogató szakemberek más cégek, miért nem csak megnyitni az adatbázist, hogy szüksége van egy újra?
- Annak ellenére, hogy a munkaerő-piaci úgy tűnik, hogy egy csomó folytatódik azok számára, akik a munka, értékes szakemberek voltak, és egy prémium. Ez csak az emberek, mint mi, és vadásznak. Sokkal könnyebb fizetni nyilván jó jelölt, mint hogy a hibákat, hogy megtanulják, hogy a tűz, hogy keressen új és így tovább. D. Ezen kívül van egy nagyon szűk specializáció, a megállapítás a munkavállalókat, akiknél a szakemberek, mint mi.
- A szakértők a szinten, és milyen tevékenységek vannak kitéve „slip”, hogy egy másik cég?
- Ma, az első helyen dolgozók az IT területén követelnek különleges. A második helyen a felső vezetők, akkor - bankárok, könyvelők, mérnökök, technikusok, vegyészek.
- Drága - használja a szolgáltatások egy fejvadász?
- Az ár mindig attól függ, hogy a megrendelés szinten. A legtöbb „drága” - a felső vezetők, mind a vezetők. Általában van egy fix költség, a cég arra kéri az ügyfél 20-30 százaléka az éves fizetése a kívánt jelölt. Jellemzően a díj összege indul a 15 ezer dollárt; kisebb megrendeléseket nem foglalkoznak fejvadászok és a felvételi cégek. A díj összege a társaság 10 százalékról 20 százalékra közvetlenül kapjuk „vadász”. Vannak olyan esetek, annyira összetett, hogy a fejvadász dolgozik ezeken nem egy, majd a százalékos megoszlik több alkalmazott a cég. Vannak olyanok, szakemberek, akik lehet keresni akár 40 százalékát egyetlen parancs, de a szolgáltatások érdemes.
- Fejvadászok általában részt egy férfi, aki sikeres. Hogyan sikerül meggyőzni a jelölt állást változtatni?
- Ez egy nagyon nehéz feladat, mert a vadászat általában az emberek, akik megbízhatóan működik, gyakrabban ők boldogok, ők jó állapotú. A legtöbb esetben döntő szerepet játszik az anyagi faktor: aki azt akarja, hogy a „helyes” a szakértő is kínál a fizetések 2-3-szor nagyobb, mint a jelenlegi. De ez nem mindig egy felső vezető készen áll elhagyni csak a pénz miatt; Néhány keresünk a fogás - különösen, ha a különbség a bérek nagy. Valaki meg tudja győzni az új kilátások. Ambiciózus személynek kell bizonyítania, hogy az új társaság fog nagyobb befolyást és hatalmat - néha még jobban működik, mint a nagy fizetés. Azok a külföldön élő, a jövőben kitelepültekkel tud nyújtani a jó fizetés, egy lakást, vízum az egész családnak, a lehetőséget, hogy fejlesszék képességeiket, iskolában vagy egyetemen a gyermek, aki fizeti, természetesen az ügyfél.
Minden ember más, és ezért azt a megközelítést, hogy az egyes szükség. Valakinek szüksége van a fizetés háromszorosa, és opciók nélkül, és valaki azt akarja, szép bónuszokat formájában hűvös autó, személyi sofőr, és néhány asszisztensek mellett egy külön szoba jacuzzival. Ezért tudnunk kell, hogy mi az ügyfél, valamint lehetséges, azonnal javasoljuk, hogy pontosan mit is érdekli, nem pedig a fajta a lehetőségeket, és hallgatni kudarcok - ez a módszer a munka nem nagyon jó a fejvadász.
- munkamódszereit fejvadászok megmondani szó kémregény. Hogy valóban orvvadászat alkalmazottak?
- Mi volt a legnehezebb eset a gyakorlatban, és hogyan volt lehetséges, hogy elérjék a kívánt?
- A legemlékezetesebb eset össze, ahogy kerestünk egy mérnök a olajtársaság „Petronas”. Amire szükség volt egy konkrét személy, aki abban az időben dolgozott Nigériában, és volt egy jó fizetés, a ház szolgái, kiváló nemzetközi óvoda, fizetett szabadság, az üzleti osztályú repülőjegy, sok prémiumok és nagy gazdasági fejlődés kilátásai. Úgy tűnik, hogy ez alkalmas minden. De a fő probléma az volt, hogy a cég „Petronas” nem fog ajánlani neki a fizetés jóval magasabb, mint a mérnök volt, hogy Nigériában. A hozam találtak váratlanul. A mérnök volt fiatal, gyönyörű felesége, aki őszintén unatkozik az ilyen egyedi városban, mint Lagos, Nigéria fővárosában, ahol nincsenek üzletek, szépségszalonok, nincs társadalmi élet. Általában a szakember képes volt befolyásolni a felesége, aki kapva kapott egy ajánlatot, hogy élnek Malajziában, és képes volt meggyőzni a férjét. By the way, vele kezdtem lehet leírni a „Facebook”, ahol ő panaszkodott unatkozni barátnők Nigériában és akarta változtatni lakóhelyükön. Tehát mindig eltérő módon hatnak. A legfontosabb dolog - az eredmény.
- Vannak-e a gyakorlatban a fejvadászok fordított helyzet is, amikor az ügyfél kéri hozzáértéssel szervezi outplacement?
- Igen, ez is előfordul, de sokkal ritkábban. Bár úgy gondolom, hogy képesnek kell lennie arra, hogy szép, hogy részben az alkalmazottak. Outplacement általában szükséges ugyanarra a felső vezetők a vezető közgazdászok, jogászok, könyvelők, akik bizalmas információkat a cég, ami foglalkoztat. Aki aztán akarunk bajt, ha elmennek egy versenytárs? Igen, a foglalkoztatásra a szerződés előírja, hogy a munkavállaló nem jogosult a bizalmas információkat, de amikor megszűnik működni ott, kezelhetetlenné válik majd bizonyítani valamit elég nehéz ebben a tekintetben. Head általában bekéri fejvadász találni egy új alkalmazott ilyen jó társaság és csalogatni vissza. Azt is érdemes körülbelül 15-25 ezer dollárt, de a szabály, az ilyen intézkedés indokolt. Miután túl korán elbocsátott munkavállaló perelheti a cég és a kereslet kompenzáció vagy fizetési mielőtt keres egy új helyre. Megrendelések outplacement ma alkotó 10-15 százaléka a teljes.
- Vannak a törvényes szerződéseket, amely előírja a tilalom a versenyre való áttérés?
- részeként a cég - igen. De ha az ügy bíróság elé kerül, a munkavállaló lehet nevezni egy csomó oka, hogy miért döntött, hogy megváltoztatja a konkurens cég. Ugyanakkor a vezetés a korábbi szervezet nem lehet beállítani egy nagyon vonzó könnyű, és aki akar ez? Ahhoz, hogy visszaszerezzék a jó név nagyon nehéz.
- Tud-e a cég megvédje magát a fejvadász támadás a legértékesebb szakemberek?
- Elsődleges védelem - a magas fizetés és a jó körülmények között, de ez nem mindig működik. Ez egy hely, ahol a díjazást és feltételeket még jobb lesz. A szerződés a munkavállaló általában időtartamra 1-3 év, és úgy gondoljuk, hogy nem tud menni valahova ebben az időszakban. Valójában azonban, ha a munkavállaló elutasítja, majd vegyük le belőle, hogy valami lehetetlen, akkor a jobb. Néhány konkurens cégek szerződést köt egymással, amelyben azt mondják, hogy nem fognak elszívná egymás vezető szakértők.
- e érdeklődés mutatkozott a fejvadászok magukat versenyző egy jó munkát?
- Igen, show. Még ha valaki a közeljövőben nem fog változtatni a munkahelyén, egy hívás a fejvadász egy ajánlatot - ez elismerése a készségek és a szakmaiság. Sok hajlandó beszélni, hogy megfeleljen, ahol tanácsot valaki a barátok és marad a „vadász” egy jó kapcsolat, hogy úgy mondjam, a jövőre nézve. Azok, akik alapvetően nem akar kommunikálni velünk, nagyon kevés.
- Hogyan lehet érdekli egy fejvadász, és korrigálja magát „eladni”?
- Hogy érzi magát amiatt, hogy a jelöltek gyakran használják a fejvadász érdeke, hogy az a személy, mint egy módja annak, hogy javítsa a szemében a jelenlegi vezető a saját fontosságát és a jövedelem?
- Nos, mit is mondhatnék? Ez a piac, minden adja magát, és növeli annak értékét, mint te. Ha fejvadászok tényleg érdekel a néhány ember, akkor miért van így nem fog extra bónuszokat a feje? Valaki elhagyja, és valaki úgy dönt, hogy marad ugyanabban a munkahelyén, de kedvezőbb feltételek, és ez csak a jobb oldalon.