Az alapelvek a személyes befolyás
Ma beszélünk, hogyan lesz egy mágneses személyiség.
Miért van rá szükség?
Ön, mint a tulajdonos az üzleti transliruete identitásukat az üzleti, és így akkor vonzani az embereket, hogy azt.
Valahogy már megmondtam, hogy van olyan dolog, mint egy kapcsolattartó pontot, azaz a emberek elsősorban vásárolni azoktól szeretnek, és akik szeretik.
Annak érdekében, hogy olyan lesz, mint az embereknek nem kell elhelyezni őket.
Egyszerűen casting tény, hogy van ez, és az emberek, akikkel rezonál még. Ezzel nem rezonál, akkor leesik.
És akkor nem kell.
Azt akarom, hogy meséljek egy pár elveinek hatása, amely segít közvetíteni a személyazonosságát, aminek következtében egy bizalmi kapcsolatot a közönséggel, és ennek következtében, hogy a növekvő eladások.
- Személyes történelem. Először is, meg kell győződnie arról, hogy szereti, mint egy karaktert, egy jó könyv vagy sorozat. Ehhez az embereknek tudniuk kell rólad annyi.
Ha megnézzük a sorozat, akkor tudni a hős egy csomó, ahol él, ha volt egy felesége, mi a munka, hol megy, mi a hobbija, szeret csinálni.
Meg kell, hogy legyen, hogy hős a könyv vagy a film, ami olvas vagy néz a közönség.
Ehhez meg kell mondani a történeteket a személyes életében, aminek semmi köze az üzleti. Tedd meg, mint ha van szó, egy barát.
Ez nem feltétlenül kell, hogy néhány kiemelkedő történeteket. Ez lehet egy történetet arról, hogy tegnap a családjával ment az állatkertbe, stb
Egyszerű történet ugyanolyan nagy hatással van az emberek, mint valami különleges.
Azoknak az embereknek, akiknek a családjában ez a megerősítés, hogy ossza meg a családi értékeket.
Ezért gyűjt személyes történeteket magukat. Nem szükséges, hogy teljes mértékben írja le a nap, akkor kell, hogy történeteket lefordítani az értékeket.
Tény, hogy az emberek inkább az, hogy ki vagy, nem az, amit csinál.
Az embereknek tudniuk kell, hogy milyen ember vagy. Minden ember keres visszaigazolást a valóság, fontos, hogy az emberek tudják, hogy te egy emberi lény. Ők megveszik azoktól akarnak.
Minden történet érhetünk el egy férfit, aki élt egy hasonló történetet.
Ha egy halász, és valaki a Ezine is egy halász, majd mondani róla, akkor közelebb hozzá. Mert akkor rezonál a szenvedélye.
- Plusz egy nagyon fontos dolog, hogy sokan nem tetszik - ez az átláthatóság elve.
Példa: Dan Kennedy egy ideig nem volt probléma az alkohol, ő több a válás mellett az övét. Elvileg ez lehet csendben néma egy rongyot, és meg tudja mondani.
És a vicc az, hogy ha egy nap Dan Kennedy eladta a jelenetet, ő mesélt egy probléma az alkohol és a nők, és megállapította, hogy az emberek között, akik az éjszakát a képzés, volt egy nagy számú ember ugyanazokkal a problémákkal.
Azért jöttek, hogy neki, és azt mondta, hogy az ő lelki társ.
Plusz, közölje doorposts és kudarcok. Lehetővé teszi, hogy az emberek az empátia. Például én beszélt a sikertelen coaching miként az a személy, aki tanult velem, megmutatta a követelést.
- Az átláthatóság elve azt jelenti, olyan dolog, mint védelmet.
Ez azt jelenti, hogy meg kell védeni magát, amit nem akarnak, hogy ismert.
Például: ha nem akarjuk, hogy egy tipikus gyártóspecifikus vparivatelem. Be kell mutatni, hogy mit nem akar lenni.
Most, egy példa a személyes történetek:
Meg kell lennie a történetet a megjelenés vagy a történelem előtti és utáni. És meg kell fordítani ezt a történetet mindenütt: a blog, a szociális hálózatok, mind a források.
Megvan a srácok a coaching csoport, aki azt írta a történeteket, elhelyezte őket a társadalmi hálózatok, majd az értékesítést, a nagy ellenőrzéseket.
Mi lehet a történet?
Tájékoztató ellenőrző lista történelem:
- Kiindulási helyzet: beszélünk magukat, mondván, hogy itt voltak ebben a helyzetben, hogy az emberek rájönnek, hogy akkor pontosan, ahogy vannak.
- áttörés. És egy napon volt az áttörés. Azt találtuk, valamilyen mágikus játszik technika, speciális diéta, és akkor kezdett fordulni, az eredmények kezdtek megjelenni.
- és az eredmények alapján, ha már létrehoztunk egy eljárás, rendszer. És akkor kezdtek megjelenni az eredmények más emberek, akik kaptak őket a rendszer.
Ez egy példa a történelem „rongyból a gazdagság.” Elég erős eladási történetében.
Tudod csak meséljünk, de csúszik az értékek és a hit. Ie ha egy családos ember, és hogy az értékeket, akkor mondják el történetét, hogyan ismerkedtek meg a feleségem, mit jó gyerekek.
Ha tagja a coaching csoportok írta a történeteket, féltek, hogy azok túl hosszú. De az írás hosszú történelmük kaptak egy szélroham a visszajelzést, hogy minden kérdést a hossza történelem eltűntek maguktól.
Mondom ezt úgy, hogy megértsék a jelentőségét a történelem.
És még egy fontos pont.
Evett, hogy mondja az igaz történet, meg kell, hogy folyamatosan követni, különben meg fog keresni őszinte.
Ne félj elmondani ugyanazt a történetet újra és újra.
Mi befolyásolja az ügyfelek?
- Báját. Bár ez nem szépségverseny, és az üzleti, de a varázsát a hatása van a fogyasztókra. -Szóval báj egy ember magát: Van humorérzéke, akkor nagyon puha, vagy valamilyen érdekes módon kommunikálni.
- Az értékeket.
- Az embereknek szükségük van azt hinni, hogy törődnek velük. Válaszolj a kérdésekre, a betűk a blog, tanácsot ad, segít átadni a tanfolyamok. Az emberek javát kell kommunikáljon veled. Ha az emberek nem adnak semmilyen hasznot, ez természetes, hogy nem teszi őket befolyásolni.
- Meg kell, hogy egy vezető az emberek és a példával. Hogy a vezető nem azt jelenti, hogy valamilyen figyelemre méltó ember. Legyen vezető - ez azt jelenti, hogy a döntéseket, és tartsa be azokat.
Most néhány szót a vezetést.
Az emberek minden alkalommal keres egy vezető. Követik őt, mert szenvedélyes róluk. Van egy mondás, hogy az emberek folyamatosan járkál köldökzsinór kész, és keres valakit, hogy csatlakozzon. Ie az embereknek szükségük van valaki, aki vezeti őket, ez egy emberi igény.
Az emberek követik a vezető, mert van egy cél és a küldetés. Például, ha nem egy nagy cél, kívánatos, hogy tegye azt, majd sugározni, akkor mágnesesen hogy minél több embert.
Mi lehet lefordítani közvetlenül (ez a legrosszabb lehetőség), és lehet sugározni a történelem folyamán. Ez meredekebb kiviteli alak.
Milyen tulajdonságokkal rendelkezik egy vezető?
- A szabadságot, amit akar. Amit mások nem.
Például: már dolgozott a nagybátyja, majd felvette, és kilép vnikuda. Nem azt mondom, hogy meg kell tenni. Ez radikális példa, de ez azt mutatja, a szabadságot, a magot, amely lehetővé teszi, hogy itt, hogy az ilyen döntéseket.
Meg kell bizonyítania, hogy nem függ mások. Van, hogy egy szempontból, még ha ez ellenkezik az olvasók. A felhasználók továbbra is akár, hogy menjen, akkor nem értek egyet veled bizonyos kérdésekben, de tiszteletben tartják, mint embert. Ha nem, akkor meg kell ásni magam, és megtalálni.
Fegyelem nélkül az üzleti általában semmi köze, mint bármely más eredmény. Azt is meg kell sugározni. Azt lehet mondani néhány történetet, amelyből nyilvánvalóvá válik, hogy Ön egy fegyelmezett ember.
Ember a kis célok nem érdekes senkinek. A férfi, akinek célja, hogy menjen a boltba vásárolni gombóc, egy az nem csábítják. De a férfi, akinek célja, hogy keresni másnap 1 millió. Rubelt, vagy az a személy, aki a cél nem a pénzről, hanem megváltoztatja a világot (nyitott óvoda, az üzleti változások az oktatási rendszer), ez nagyon érdekes másoknak.
- Gyakori mozgását a komfort zónában kellemetlenséget zónában, és fordítva.
A vezető - egy ember, aki nem fél, hogy bekerüljenek a mélységbe. Minden ember, akivel beszéltem, aki elért valamit, nem voltak nagy problémák az életben, de tettek egy lépés, hogy segített nekik, hogy mindent megváltoztat: felmondott, áthelyezték egy másik városba, stb Ie. ezek az emberek ki a komfort zónában.
Mozgó ki a komfort zónában nem kell globális. Ez lehet egy eladó a webinar, amit féltek, de legyőzte magát, létrehozása forgalmazás, stb
- Leader megfelel az emberek igényeinek, és folytatja a tagok érdekeit a csoport.
Ie Ha előfizetők, olvasók, akkor, mint a vezető kell védeni az érdekeiket.
Például: nem ajánlanak minden szemetet, ha segítséget kérnek, próbál segíteni az embereknek.
- Vezetés megnyilvánul, hogy hogyan beszél.
A vezető használ olyan kifejezéseket, mint: Tudom, tanítok, adok.
Mindezen szavak tanúskodik bizalmat.
Ezt meg lehet tenni, például egy levelezési lista: kész, hogy elértük ezt a leckét.
- A vezető kötést hoz létre, abban a reményben, az emberek és inspirálja őket.
Például: van egy álmom, hogy keresni az interneten keresztül, lefogy, stb És a vezető kötést hoz létre, abban a reményben, azt mondta, hogy meg tudná csinálni, ő segít, hogy van, ez motiválja Önt.
És ezek a tulajdonságok nem akkor kell lefordítani, például a hírlevél.
Nem feltétlenül minden, válassza ki, mit szeretne.
Most beszéljünk az önjelölt.
Mit mondd magadnak magadról, mi van veled, és úgy gondolja, a többi ember. De ne vegye szó szerint és mesélnek magukról.
Mit beszélnek magát igaznak kell lennie.
Amikor dolgozni az emberek a coaching csoport, látom, hogy a tanítványaim úgy gondolja, hogy az előfizetők mindent tudni őket. De valójában, ha nem mondja el nekünk, hogy soha nem fog tudni.
Mit gondol?
Például, van egy nyilatkozat: A nevem Andrei Tsygankov, és segítenek szakemberek és azok, akik elősegítik, hogy bevételt tudásukat az interneten, a hozam 100 és 000 útján bizalom marketing és mesemondás.
Ezt kell egy nyilatkozatot, amely azonnal világos, hogy mit csinál.
Korábban, amikor megkértek, hogy mit csinálok, én valahogy mindig tiltakozott, és azt mondta, hogy a meredekebb Muchu interneten.
És ez azt mutatja, hogy a saját belső hozzáállás, amit csinálok. Nem vettem, mint egy üzleti, számomra nem volt világos, hogy mi.
És aztán, amikor rájöttem, hogy ez, kitaláltam egy nyilatkozatot, szlogen, és most, amikor megkérdezik, hogy mit csinálok, büszke vagyok, hogy azt mondják, ezt a kifejezést.
Belőle egyértelmű, hogy én vagyok egy vállalkozó, hogy én vagyok segíteni az embereken, és számomra ez egy nagyon jó dolog.
És hogyan lehet kiváló eredményt elérni, nem észleli komolyan a foglalkozása?
Szükséges, hogy az emberek megértsék, hogy milyen ember vagy valójában.
Internet - egy olyan dolog, hogy ha nem mondja, az emberek akkor szerintem ki valami mást, és azt hiszi, rossz.
Ezért érdemes befektetni a közönség előtt tartva, hogy mit gondolnak rólad. Emlékeztetem Önöket, hogy igaznak kell lennie.
- Meg kell állandóan emlékeztették értékeiket, mintegy elhelyezkedését, azok eredményeit, mintegy céljaikat.
Meg tudod csinálni egy humoros módon. Ha van humorérzéke, ez jó, ez olyan, mint az emberek.
Azt lehet mondani egy viccet, akkor is felmutat, de egy viccel hangon.
Az emberek meg fogják érteni, hogy van egy ilyen eredmény, de nem kichites azt. Akkor is, mint egy postebatsya néha.
Plusz történetek, screenshotok, képek, tények, ajánlások.
Jelét mutatja, ahol az embereket, és milyen eredményeket elérni.
Az emberek a találatokat, könnyű gyógyítani, különben senki nem fog tudni róla.
És ha az ember megtudja, az eredmények a többi ember, akkor látják meg, mint egy szakértő.
Be kell, hogy megfelelő ruhát.
Mi lehet a bizonyítéka a szakértő? Ez a felülvizsgálat a normál és a jól ismert emberek. Valószínűleg láttam sok értékesítő honlapok a srácok a karok egyes guruk helyüket. Úgy megverték szívesen, de mégis, ez működik.
Ha van ilyen fotók vannak, használja őket, megadja a súlyát.
Részt venni egy fél hová mennek.
- Használja a nevét a híres emberek a saját anyagok.
Beszúrása az idézetek és történetek a hírlevél, tanfolyamok, stb
Akkor is, ha nem ismeri a híres személy nevét, meg kell ragaszkodni egy darab az ő híre.
Azt feltételezed példával mutató valamit. Például: I szolgált a fegyveres erők, nem rendelkezik számítógéppel, fogalmam sem volt, hogy én is keresni az interneten. De most az internetes üzleti az egyetlen bevételi forrása, hogy én teljesen elégedett.
Ie Van például élete megmutatta a mágikus átalakulás hadnagyként az internet vállalkozó.
Ilyen példák lehetnek tömeg.
Úgy működik a legjobban a fogyás rést. Ez a legjobb példa: előtt és után.
Mindenesetre akkor alakulnak esetén epikus. Ha nem indul, akkor kell a nagy dob, ha írsz egy levelet a levelezési listán, akkor a benyomást keltheti, hogy ez a legmenőbb levél a postán.
Nem kell csalni, de meg kell, hogy hozzon létre egy fless körül.
Ne félj mondani, hogy amit csinálsz, valóban változtatni az emberek életét. Ha úgy gondolja, hogy, és van néhány belső bizonyíték erre, akkor beszéljünk róla könnyen. Mert az emberek azt hiszik, hogy elmondja nekik.
Egy későbbi cikkben azt fogja mondani, többet néhány elvei személyes befolyása. Stay tuned!