Hogyan válhat egy biztosítási ügynök - pénzügyi Hírek Hírek |
Szakemberek arról beszélnek, hogyan válhat biztosítási ügynök, mi a munkája, és hogyan igényelt ez a szakma most.
A biztosítási díjak vonzerejének éves növekedése körülbelül 40-50%. Ugyanakkor, a biztosítók szerint most katasztrofális hiányzik a szakemberek, akik képesek minőségi tanácsot. A karrier sikeres biztosítási ügynök elindításáról az AXA Biztosító nemzetközi biztosítója Kijev ága alkalmazottai elmondták.
Tanulmány a ház közelében
A biztosítási ügynök munkája ma nagyon ígéretesnek tűnik - új bírságok elfogadását követően csak az "autocitizen" politikája hozhat kézzelfogható nyereséget. Alexander Solop, a kijevi igazgatóság igazgatója osztja tapasztalatait a biztosítási ügynök karrierjének megkezdéséről.
- Az ügynökhálózat fejlesztése Ukrajnában az AXA Biztosító egyik kiemelt területe. Nem csak munkatársakat veszünk fel, hanem nagyon fontos számunkra, hogy oktassuk az európai szintű szakembereket. Végül is az ügynök a vállalat személye, és az ügyfél megbízik-e a biztosítótól, mindenekelőtt attól függ. Ezért minden korosztály kezdeményezését támogatjuk.
- Az első lépésből - egy biztosítási ügynök! Az én történetem a legelterjedtebb: beiratkoztam az intézetről, a specialitásban dolgoztam, de a munka nem volt nagyon érdekes és nyereséges. Ezért, amikor volt esély arra, hogy valami új, ígéretesebbet próbáljunk ki, úgy döntöttem, hogy biztosítási ügynök leszek.
Különleges képzés ebben az időben nem volt - ezért maga kereste és tanulmányozta az utasításokat, kérdéseket tett fel a kollégáknak, megtanulta a hibáit. Kezdett a semmiből, de az idő múlásával a munka nem csak erkölcsi, hanem anyagi elégedettséget is hozott.
- Most az ág igazgatója vagy, milyen emlékei voltak az időről, amikor biztosítási ügynök voltál?
- Tetszett ez a munka. Először is, egy rugalmas menetrend - én magam ártalmatlanítottam az időmet. Másodszor, a sikere csak az Öntől függ - Ön annyit keres, amennyit erőt és képességet fektet. Emellett perspektívák vannak a karrierfejlesztésre - mindössze egy év alatt nőttem fel a fióktelep igazgatója.
Ügyfélszolgálati főnök
Abban a kérdésben, hogy hová indítsanak el egy olyan személyt, aki biztosítási ügynökként szeretne dolgozni, a Biztosítási Ügynökség igazgatója válaszolt minket, amelyben a kijevi ügynökség biztosítási ügynöke iskolája Alexei Aleinikov működik.
- Először is, az ügynök segíti az ügyfelet a legjobb biztosítási program kiválasztásában, és szerződést köt vele. Ezután a szerződés teljes időtartamára pártfogolja az ügyfelet.
A biztosítási esetben az ügynök maga értesíti az esetet a biztosító társaság, hogy segítsen írjon egy alkalmazás kérdésére, ahol lehet menni az adott helyzetben, vagy hogyan kell helyesen teljes dokumentáció. Idővel ügynökeink valódi családi tanácsadókká válnak ügyfeleik számára.
- Melyek a karrierfejlesztés kilátásai az ügynökök számára?
- Minden a maga dönthet úgy, hogy sokkal érdekesebb: növelni az értékesítési volumen, és ennek megfelelően a mérete a jövedelem, vagy lesz a vezetője a szer csoportot, majd az Ügynökség igazgatója -, hogy vegyenek részt a kiválasztási és képzési jövőbeli ügynökök építeni a hatékony működés egység és stabil jövedelem összege bérek.
"Most a jövedelemem 500-700 $ havonta"
A könnyű siker érdekében, hogy biztosítási ügynök legyen, elhatároztuk, hogy tisztázzuk Elena Skobelt - a kijevi fióktelep egyik legsikeresebb ügynöke.
- Elena, mi arra késztette, hogy figyeljen egy ilyen nehéz szakmára?
- Nagyon aktív vagyok, és nem szeretem ülni. Az AHA vállalat véletlenül véletlenül - hallottam, hogy ügynökök sorát folytatják. Meghatározás az Iskola jelenlétévé vált - ez azt jelenti, hogy a vállalat nemcsak az embereket veszi fel, hanem a szakmai fejlődésükre is gondol. Ráadásul megkaptam a munkakörülményeket - egy ingyenes menetrendet, ennek megfelelően össze tudtam egyeztetni a páciens-képzést az egyetemen.
- Minden olyan sima volt és nehézségek nélkül?
- Természetesen történt. Barátaim és barátaim nem számítottak arra, hogy a szokásos "mindennapi" kapcsolatainkat üzleti szempontból kiegészítjük. Az ügy segített. A testvérem, aki mindazonáltal biztosított volt, elárasztotta szomszédjait, és felkért pénzt.
- Hogyan változott a jövedelme a biztosítási ügynök megkezdése után?
- Stabil a 3. hónap elején a képzés után. Most a jövedelem $ 500-700 havonta, és azt hiszem, nem ez a határ - ügynökök „AXA” kap egy jó, versenyképes kompenzáció, amely 20 és 40% -a az összegyűjtött kifizetések az eladott politikát. Ezenkívül minden ügynök havi prémiumot kaphat az aktív értékesítésért, és természetesen részt vesz és nyer a versenyeken, amelyeket cégünk ügynökei között folytat.
Most például megkezdődött az OSAGO-politikák ("autocitizen") végrehajtására vonatkozó verseny. Tekintettel arra, hogy a közlekedési rendőrség megújítja az autósok számára a MTPL-irányelvek meglétét, és a büntetés összege nagyon hatásosá vált, most az ügynök nem keres ügyfelet, de az ügyfél keres ügynököt.
- A vezetés nem javasolja, hogy az állam felé költözzenek?
- A cég munkatársainál több alkalommal is felajánlott egy álláspontot, de most azt hiszem, hogy szabadon kenyeret tudok keresni.
- Most divatossá válik, hogy azonnal több biztosító társaság számára is működjön. Gondolt már erre a lehetőségre?
"Még ha gondolkodnék is róla, akkor nem volna fontosabb a gondolatoknál." Valójában az ügynök számára, hogy a lényeg? Sikeres és megbízható vállalatnál dolgozhat, amelyre garanciát vállal. Az "AXA Biztosító" olyan cég, mint ez.