Miért kell folyamatosan tanulnod
A tudósok szerint az emberiség körülbelül félmillió éve létezik a Földön. A mezőgazdaság, mint életforma, mintegy tizenkét ezer éves. A civilizációk története nem több, mint hat évezred.
Az apám nem talált személyi számítógépet. Az első számítógép, amelyre leültem, az EU 1841 volt. A második az IBM 286 sorozat volt. Az otthoni számítógépre vásárolt első monitor Hercules volt. 16 szürke árnyalatot tudott megjeleníteni.
Csak néhány év telt el. A monitor pedig több millió színt mutat. Nincs ok arra számítani, hogy a technológia megáll.
Azonban, amikor a szakmáról van szó, egy józan ész nem elég. Legalábbis néhány szakmában. Itt például a programozók. Ez tényleg nem szerencsés. Minden nap tanulniuk kell. Miért tanulnak a programozók? Mert ha akarnak keresni, meg kell csinálniuk. Nincs más ok. Ha a programozó úgy döntött, hogy kövér keresztet helyez a szakmájára, akkor igen, akkor elfelejtheti a tréninget. Bizonyára vannak kivételek, amikor a programozó tud a programozási nyelvről, ez a nyelv már nem változik, és ez a programozó igény van. Én egy ilyen esetet ismerek. De millió más programozó megtanul tanulni. megtanultam, mint hagyta ... nos, tudod, ki.
De néhány kereskedelem szerencsés volt. Nem kell tanulniuk. Elkezdheti, folytathatja és még befejezheti karrierjét anélkül, hogy bármit is tanulna volna. Elég a józan ész. Nos, milyen rövid. Alig és alig. Milyen hivatás ez? Ezek az eladók.
Úgy gondolom, hogy az eladók fele soha nem tanulmányozta és nem érzi szükségét. Miért? Gondoljunk bele. Ha olyan tevékenységünk van, amit egyáltalán nem ismerünk, akkor nem merjük képzéseket kezdeni.
Itt van az ember. Vettem egy autót, és el akarom kezdeni a vezetést. A városban. Vajon a város utcáin közlekedik-e, és nem utazik-e előzetes képzés nélkül? Nem, nem az. Miért? Ez veszélyes. A kudarc ára magas.
Itt egy személy közjegyzőként szeretne dolgozni. Ő és a szoba. Előzetes képzés nélkül kezd dolgozni közjegyzőként? Nem, nem az. És ez nem csak engedély. Az a tény, hogy egy ilyen közjegyző karrierje nagyon rövid lesz. És szerencsés, hogy az udvar nem a múlt század 90-es évének kezdete.
Itt a személy úgy döntött, hogy az üzletet. Nem kutattam senki, de igazán akarok. Van egy "téma" és önbizalom. Akár megkezdi üzleti tevékenységét. Igen, könnyű. Miért? Nagyon szeretnék sikerrel járni ebben az életben. És a kockázat? És nincs kockázatos és kockázatos vállalkozói tevékenység.
Mi van az eladókkal? Miért nem akarnak tanulni, és nem akarnak önálló tanulásra vágyni, mint ugyanazok a programozók? A programozás során a "Hello World!" Legegyszerűbb programot nem írhatja fel, ha nem ismeri a témát. És eladhatod. Az eladási mód a kommunikáció, csak akkor kommunikál a téma a termék. Bármelyik kezeli.
- És mi a helyzet az értékesítési törvényekkel?
- Milyen törvények vannak? Mondja meg többet, hogy vannak kommunikációs törvények!
Véleménye szerint az értékesítés egy olyan munka, amelyet mindenki megtehet. Tudd magad mondd, hogy a főnök írta Önt egy papírra - valaki, igen, megveszem. És valójában vásárolni. Vásárolni. Vásárlás és házak, autók, kenyér és turputevki. Miért veszik mindezt a könyörtelen eladók? Az ok egyszerű. Az embereknek otthonok, autók, kenyér és turpurevki kell. Az eladó nincs itt. Megállapította az ügyletet, elvitte a pénzt, és megadta a változást.
Az eladók megtanulása vagy sem, ha most már tudják, hogy az ügylet akkor is megtörténik, ha az eladó haszontalan? Oldja meg magát. A tréning eladók nem az értékesítésről szólnak, hanem a konverzióról szólnak. A tapasztalatlan eladó csak azok által vásárolt, akik a döntés meghozatalához jöttek. A tudós vásárolhat egy eladót és azoktól, akik habozzanak, és azok közül, akik a versenytársakból akartak venni. És azok, akik önállóan jöttek a döntéshez, hogy "vegyék".
A világ gyorsan változik és gyorsan változik. Egyes szakmák képviselői folyamatosan tanulmányozzák. És más szakmák képviselői is megkerülhetik a lehetőséget. Ezért kénytelenek lesznek kényszeríteni azokat, akik érdeklődnek a megtérés iránt. Azt hiszem. Igen, az eladók ritkán, amikor boldogok tanulnak. De akkor, amikor hatékonyságuk javul, ismét köszönetet mondanak neked. Tehát megéri.
A tanulás modern módja a távoktatás. Regisztrálsz a www.ilwat.ru oldalon. Ön kiválaszt egy kurzust az értékesítésről. És kettőjük van: "Hogyan kell értékesíteni egy intelligens vevőnek" és "Az eladások indokolása". Fizetsz egy tanfolyamot, és elkezdem tanulni. A távoktatás megközelítésének jellemzői: