Mindenki hasznos az ajánlattevők számára?
Régóta megígértem, hogy véleményemet az úgynevezett "ajánlattevőkről" (a továbbiakban: "BM" vagy "ajánlattevő") írom. De ezt a kérdést elhalasztották az új aukcióra való átállás miatt.
Végül teljes mértékben reagálhatok rá.
Mi az az ötlet egy új árverésért? Őszintén szólva egyszerű és egyszerű, és ragyogó, a "hülye szemét" sorozatból.
Hogyan működik az új aukció?
A Yandex olyan tétet kínál, amely elegendő egy vagy másik pozíció beírásához. Ugyanakkor, az írásos ráta. mint általában, sokkal kevésbé. Például az első helyen a speciális elhelyezéshez. 100 rubelt kell beadni, de 40 lesz leírva.
Tegyük fel, hogy maximális kattintásokra szeretnénk összegyűjteni, de ugyanakkor legfeljebb 30 rubelt fizetni. Minden kulcs számára. minden egyes időpontban az ehhez szükséges sebesség más lesz. Ha az első helyről lehetőség van 30 rubel kattintás fogadására, erre a szükséges tétre kerül.
Azonban nem minden olyan egyszerű.
Hogyan történik a betder ajánlata?
Az egyes kulcsszavakra vonatkozó intervallum árait minden 10 percben megvizsgálja és megváltoztatja az ajánlatot. És itt van 3 árnyalat:
1. Az átváltás aktiválása 10-60 percet vesz igénybe. Ez azt jelenti, hogy a pillanatnyilag beadott ajánlat egy kicsit később lesz működőképes, és ez idő szerint már nem releváns.
2. A felületen megjelenő ár csak a megadott kulcsszóra vonatkozik. Minden finomítás többé-kevésbé költségeket okozhat. Más szóval, ha meg van írva, hogy a "lakások javítása" kifejezés a speciális elhelyezés árát 50 rubel, akkor ez nem jelenti azt, hogy ugyanaz az ár lesz a "lakások árának javítása".
Az egyetlen módja annak, hogy az összes lehetséges alacsony frekvenciájú dolgot dolgozzák ki. Azonban, ahogyan a különböző vizsgálatok azt mutatják, a keresési kérelmek 40-70% -a kerül először a Yandex felhasználóinak. Nem számít, mennyire gondosan dolgoztál semantikában, függetlenül attól, hogy letölti a valódi keresési lekérdezéseket a Metrics és más szolgáltatások között. mindig lesz néhány százaléknyi új kérés.
3. Ha több régióban dolgozunk, a felületen egy bizonyos átlagárat látunk. A különböző régiókban ez jelentősen eltérhet, hiszen vannak más versenytársak is. Az egyetlen lehetőség a régiókra való felosztás. De túl sok város van, amit mindenkinek külön kell elvégeznie - ez nagymértékben bonyolítja a kampány létrehozásának és működtetésének munkáját. Ugyanakkor gyakorlatilag meg is öltik az igazi CTR-et még a nagy frekvenciájú is.
Ha átlagosan Oroszország 1000 kulcsszót tartalmaz, akkor minden régióban csak néhány tucat lesz. Valódi CTR. mint általában, az előrejelzésnél magasabb. Ezért megtakarítás egyrészt az MB miatt. Az előrejelzett CTR miatt ugyanazt a pénzt veszítjük el.
Régiónként érdemes megosztani a kampány során. ha egy adott városban nagy statisztikák halmozódnak fel, amelyek jelentősen eltérnek az átlagtól. Ezután - igen, el lehet különíteni, és saját külön stratégiát építtetni a versenytársak tanulmányozásához. Végezze el azonnal és mesterségesen - megöli az időt.
Ez azt jelenti, hogy a BM haszontalan? Természetesen nem. De ebből az következik, hogy nem mindenki számára hasznos.
Kinek, talán hasznos lesz?
De mindenesetre a második kritérium a kampány ideje. A statisztikák felhalmozása, az új kérelmek legfeljebb 20% -ával 2 hónapról több évre van szüksége.
4. Elutasítjuk azokat is, akik alacsony költségvetéssel és egy kulcsmal rendelkeznek minden kulcsszóra. Ebből a célból az "átlagos kattintási ár" stratégiát fogja használni, amely az új aukcióval kapcsolatosabbá vált.
És minden egyszerű - különben a célközönség tíz és több százszor csökken. Volt 5000 ügyfél, és 100 lesz. És azért, hogy komoly pénzt keressenek, az ajánlattevők költségeit jelentősen meg kell növelni. De ebben az esetben csak elveszíthetik jelentését, a boszorkányság célja a költségek csökkentése. És mi a lényege, hogy sok pénzt fizet egy ajánlattevőnek? ha ugyanazt az összeget takarítja meg, mint pluszt vagy mínuszt, akkor csak többet és a kampánymal való munkát sokkal több időt igényel? Tehát be kell díszíteni, átültetni, el kell menni a közvetlen kérdésekből, csak néhány kifogást be kell zárni - csak azért, hogy eladja a funkcionális gyönyörű ötletét.
És mit tegyek? Fontolja meg az őszinte tétet? És Isten tudja, hogy milyen. Ügyfelekre van szükségem, és minden ügyfélnek megvan az ellenőrzése. És néha jobb nullázni, támogatva a forgalmat, mint a dinamikában, de őszinte tétben.
A közvetlen költségek drágák lesznek, ami azt jelenti, hogy a speciális elhelyezések aránya azoknak, akiknek minden esetben fizetni fognak. Vagyis azok, akiknek a legerősebb és legpompásabb javaslata (vagy azok, akik nem tartják a költségvetést - de más okok miatt repülnek).
Könnyű üzlet, például a Direct elindítása. létrehozta a webhelyet - nem lesz többé. Biztos vagyok benne, hogy néhány év múlva csak a szolgáltatás fog menni, egy meredek belépési pont, egy erős USP és erős értékesítési részlegek. Ez viszont kizárja a könyvtárakat a piactól. amelyek csak az interfész gombjait értik, és képesek a kulcsszót a fejlécbe helyezni. De ez egy teljesen más történet.
Még több hasznos anyagot szeretne? Ismerkedjen meg mini-kurzusaimmal >>