Melyik képzést először egy "zöld" értékesítési képviselőnek kell megtartani
Melyik képzést először a "zöld" értékesítési képviselőnek kell végeznie?
A "zöld" értékesítési képviselők alapképzése az elosztó cégeknél, amelyeket a következő program szerint végezzünk.
1. szakasz. A pályázó a területre a jelenlegi értékesítési képviselővel utazik. Ebben a szakaszban fontos, hogy a jelölt megtekinthesse, milyen az értékesítési képviselő munkája, hogyan kezelik az ügyfelek a vállalatát, milyen az értékesítési képviselő munkájának ritmusa. Ehhez jobb lesz, ha a jelölt egy sikeres értékesítési képviselővel megy a területre.
A gyakorlatban a jelöltek mintegy 10% -a elutasítja a kerületben való utazás után értékesítési képviselőként való munkavégzést. A fő ok az értékesítési képviselő magas ritmusa (ha van ilyen).
2. szakasz. Mindenki számára, aki elhaladt az első szakaszon, a képzést "rázza", amely megvizsgálja az értékesítési képviselő szerepét és a hozzárendelt fő feladatokat. A képzés ezen szakaszában világossá válik, hogy az értékesítési képviselő pozícióját betöltő jelölt képes lesz-e elfogadni a vállalatában rejlő értékeket és meggyőződéseket. Mindezt annak érdekében, hogy „zöld” értékesítési képviselők, ami egy idő után lesz „kövér macskák”, nem kérte a kérdést: „Miért kell tennünk?” Ezen a ponton úgy véli kritériumok sikeres értékesítési képviselője a cég.
A gyakorlatban a képzés ezen szakasza után a jelöltek mintegy 30-40% -a elutasítja a munkát, mert megértik, hogy az értékesítési képviselő álláspontja nem számukra. De azok a jelöltek, akik megmaradnak, készek arra, hogy a "gyakoriságukat" és "felszívják" az összes olyan készséget és utasítást, amelyek segítenek nekik sikeres értékesítési képviselőkká válni.
A harmadik szakasz. Egy utazás a gyenge értékesítési képviselővel. Ez az út kiemeli a sikeres és a gyenge értékesítési képviselő munkájának kontrasztját. A kerületi utazás után a felügyelőnek vagy az értékesítési osztály vezetőjének feltétlenül visszajelzést kell tennie a jelentkezővel: "Mit tanult ma egy kirándulásról a körzetbe értékesítési képviselővel? Mivel munkája eltér a munka egy értékesítési képviselője, akikkel lovagolt tegnapelőtt? „A végén, az igazgató köteles közölni az eredményeket az üzletkötő, aki dolgozik ezen a területen, és azt mondta, hogy elvárja, hogy a jelölt.
Miután a jelölt elfogadja a javaslatait, készen áll arra, hogy megtanulja az értékesítés és az útvonalkészségek készségét. De ez egy teljesen más történet, amely a gyakorlatban körülbelül két peds.
Ossza meg ezt az oldalt
Hasonló fejezetek más könyvekből
Milyen marketingstratégiát kell választanom? • Exkluzív - a termék csak egy áruházban történő értékesítése minden piacon • Szelektív - a termék értékesítése csak néhány üzletben minden piacon • Tömeges vagy intenzív - a termék lehető legnagyobb eladása
A SALON - MIT KELL? Mi a kezdet A szépségszalon megnyitására irányuló vágy dicséretes. Talán álmod volt, vagy talán annyit írsz róla, hogy úgy döntött, hogy olyan divatos és nyereséges üzletbe fektet be? Talán szakember vagy
Mi legyen a vezető? Amikor ezt a kurzust végzem, megkérném a közönséget, hogy képzeljék el az ideális vezetőt. Aztán megkérjük a jelenlévőket, hogy egyetlen szóval írják le azokat a karaktereket, amelyeknek ilyen vezetők vannak. Mely szavak a legjobban leírják a karaktert
Carthage-t el kell pusztítani. Az MLM-et, mint a Carthage-t is, meg kell semmisíteni. Miért olyan, megtudhatja a szöveget, és azt is meg kell semmisíteni, természetesen, nem betiltásával zakonodatelno.Vo Először korrupt politika, másrészt, jól tudjuk, hogy mindig
7. fejezet: Hogyan lehet leküzdeni az útválasztási képviselők ellenállását? Mindig azt mondja, hogy ma megígérte bizonyos ügyfeleknek, hogy mi fog történni velük, hogy meghozzák a rendelést és összegyűjtsék a pénzt. És így minden alkalommal. Határozza meg magának, hogy miért kell az útválasztás Ha te
9. fejezet: Hogyan lehet fizetési rendszert kialakítani egy értékesítési képviselő számára? Bérezési rendszer kialakításakor először fel kell ismerni, hogy a bérek nem a motiváció, hanem a személyzeti tevékenységek kezelése, és ezért Ön olyan rendszert fejleszt
Fejezet 11: Hogyan tudhatom meg, hogy egy értékesítési képviselő álláshelye képes-e a rendszerben dolgozni - elvégezni a hozzárendelt feladatokat és időben pénzeket venni? Az interjú során meg kell találni a fő mintákat (az angol mintáról - a modellről, a modellről): hogyan
13. fejezet: Hogyan lehet hatékonyan helyettesíteni az értékesítési képviselőt? 1. Értékesítési rendszer létrehozása. Gyakran megkérdezem a felügyelők és az értékesítési vezetők kérdését: "Milyen helyzetet szeretne? Erős vezetés, amelynek célja egy olyan rendszer létrehozása, amelyben
14. fejezet: Hogyan tarthatok professzionális értékesítési képviselőt a szervezetében? 1. Határozza meg a munkavállaló értékét Kezdje, válaszoljon a következő kérdésre: "Mennyibe kerül ez a munkavállaló valóban értékes?" Ha nem szabványos, tudományintenzív üzletben dolgozik (tanácsadás,
Hogyan válogathat egy értékesítési képviselő munkájában, ha megszokta volna a munkáját az adott területen? Tudja, miért unatkozik az értékesítési képviselő a munkájához? Mert élete emlékezteti a "földi napra" - ugyanaz minden nap. Tudja, hogy milyen emberek lesznek
138. Mi legyen az értékesítési vezető? Ha egy értékesítési menedzser marketingszakember? A kérdés, amelyre több ezer könyvet írtak! Az értékesítési vezetőnek ismernie kell a terméket, hinnie kell benne, ismernie kell ügyfeleit, üzletét (ez fontos!), Ismernie kell a pszichológiát,
Meg kell adnia a határidőt. A legjobb motivátor, a legjobb asszisztensünk nem személy, nem kiszervezés. Ez a határidő határidő. Nézze holnap a menetrendet. Van egy eset, egy blokk, amelyet egy bizonyos időben kell megtenni? 12 órakor,
Milyen időtartamot fedez a terv? A tervek többségét három-öt évig tervezik (vagy addig, amíg be nem térsz a kilépési stratégiába). Azonban a benne szereplő havi előrejelzett pénzügyi kimutatásokat csak a számítások szerint számítják ki
Mennyi ideig tart a képzés? Ha szüksége van egy nagyon erős eredményeket a diákok, ha tényleg szeretnék mondani neked: „Wow, adnak, hogy csak megasuper”, a képzés utolsó három nedeli.Eto nagyon erőforrás-igényes az edző. Három hét
Kiemelkedő cégvezetők kell „első” és „második” egyszerre Miközben mindenki hamar, vagy az „első” vagy „második”, de megfelelő fegyelem és kemény munkáját, akik a természet utal, hogy a „második”, lehet elég jól elsajátítani feladatokat, általában az "első" megoldással oldják meg. És azok,