Chinapro - üzleti magazin a kínai hírekről, a közgazdaságtanról, a kínai üzleti életről
A versenyelőny a kínai gyártók és gyengeségeiket, valamint lehetőséget a kis- és közepes méretű vállalkozások Kínában és Oroszországban a tevékenységeket támogatja, Kínában egy interjúban ChinaPRO mondta a vezetője az orosz képviselet a kis- és közepes méretű vállalkozások Délkelet-Ázsiában Dmitry Chuprakov.
Milyen előnyei vannak a kínai gyártóknak?
A legfontosabb, természetesen az olcsó munkaerő, és ami még fontosabb, egy nagyon mozgékony munkaerő. A házépítés ütemének növelése érdekében nem jelent problémát a gépek gyártásának megkétszerezése, például a mezőgazdaságra vagy az elülső rakodókra, a kínai gyártók számára. Nagymértékben képzett és közepes képzettségű munkaerő (amit Oroszországban nem rendelkezünk) bőséges itt.
Másodszor, attól függően, hogy melyik projektet tervezi megvalósítani Kínában, gyorsan megtalálja a szükséges beszállítókat - nyersanyagokat, berendezéseket, alkatrészeket, félkész termékeket és alkatrészeket. Oroszországban, mint tudják, a beszállítók megkeresése valósághű történet: kicsi vagy sem, és külföldön kell keresni őket, vagy olyan távol vannak távolítva, hogy egyszerűen lehetetlen velük dolgozni. Még mindig van egy értékes kérdés - Oroszországban az árpolitika nem átlátható, míg Kínában mindenki tudja, mennyi lesz a teljesítmény egy bizonyos minőségben vagy bizonyos méretben. Az ár azonnal meghatározásra kerül, a kérést követő néhány percen belül.
És Kína nem csak a közvetlen befektetéseket (pontosabban felszívja, a válsághelyzetekben ez a folyamat leáll), hanem a know-how, a technológia is elnyeli. Jelentős tapasztalatot szereztek, amelyet itt hoztak a technológia utolsó évtizedeiben. Most az ország kormánya határozza meg saját márkáinak, saját találmányainak létrehozását. Kína nagyszabású programokat kezdett végrehajtani a személyzet képzésére. Külföldi állami pénz külföldi képzés a világhírű egyetemek küld több ezer embert. Kína megtanulta a nyugatról és a nagy és közepes méretű vállalatok irányítási rendszeréről. A vezetés remekül működik. A kínaiak gyorsan újjáépítik a termelést, képesek gyorsan felmérni a piac igényeit. A kínai gyártók rugalmassága lenyűgöző.
Végül a kis- és középvállalkozásoknak nyújtott jelentős támogatást az állam biztosítja. Szeretnék ilyeneket látni Oroszországban.
Hogyan fejeződik ki ez a támogatás?
Következő - a bürokrácia problémája. Kínában, mint másutt, létezik. Döntése alapján a kínai pénzügyminisztérium súlyos pénzeket bocsát ki. Az országban különálló struktúra van, amely csak a kis- és középvállalkozások megfigyelési problémáival foglalkozik. Például, az egyik intézmény nem elég alkalmazások, formák vagy várja meg a regisztrációs bármely engedély szükséges hosszú ideig, mert az egyik tartományban csak egy ember van meghatározva. Ez a probléma azonnal megoldódott - egy új iroda megnyílik, egy másik személy telepítve van, a jogszabályok megváltoznak. Emellett az Egyesült Államok, Japán és Korea szakértői a kis- és középvállalkozásokról írnak. Meg azonosítják a problémákat, és saját megoldásokat kínálnak, amelyeket a sanghaji piacon tesztelnek. Ha az eredmény sikeres, a kifejlesztett mechanizmus kiterjed az egész tartományra és egész Kínára. Van ilyen struktúra Oroszországban? Kerestem, de nem találtam. Nem állítom, hogy nem. De ha létezik, az ő nagyon kevesen tudják, és ezért haszontalan, ha nem, akkor legalább nem hatékony.
És mi a kínai gyártók gyengesége?
A minőség gyenge marad. Kína belépett a világpiacra, elkezdett versenyezni a világ termelőivel. Például a gépépítésben amerikaiak, németek, japánok, franciaok. Sok szakértő azt állítja, hogy a kínai gyártók nem támaszkodnak globális szinten. Ez nem így van, már rendelkeznek a szükséges technológiákkal, gépekkel és berendezésekkel. Ha nincs elég minőségű fém, a kínai importálja Svédországból. Egyszerűen, ha ezt elkezdik, a termék áron válik ugyanolyan, mint a német vagy az amerikai. Az XCMG, a Zoneline és a kínai építőipari gépek más gyártói versenyezhetnek a Mitsubishival vagy a Kato-val. Általánosságban a versenyképesség érdekében, a közlekedési logisztikát és vámkezelést figyelembe véve a kínai termékeknek 30-40% -kal olcsóbbnak kell lenniük, mint az európaiaké, ez csak a minőség csökkentésével, a modell egyszerűsítésével és a nyersanyagok költségének csökkentésével érhető el.
A kínai gyártók versenyeznek Oroszországgal?
Igen, versenytársak vagyunk. Az utóbbi években a kínai ipar nemcsak a könnyűiparhoz, vagy a fogyasztási cikkek gyártásához - lábbelihez vagy bútorokhoz, hanem az elektronikai iparhoz és gépekhez is orientált. Elektronikusan soha nem volt versenytársunk, mert nem a miénk. Oroszországban eddig jelentős elektronikai beruházások (a fogyasztói tervet - számítógépek, fényképezőgépek stb.) Nem jöttek. És itt vagyunk mindig a gépgyártás egyik vezetője, különösen a nehéz szerszámgépiparban és az útépítésben. Zárt rendszerben szinte az egész földterületet gyártottuk, az építőipari berendezések összes termékeit. A 80-as és 90-es években a történelmi körülmények miatt mindez megfagyott. Most kezd magához térni, de hirtelen felfedezte, hogy a mi niche egyszerű, de olcsó és jó minőségű gép rendelkezik versenytársak - ez kínai. A japánok, az amerikaiak és a németek között nem mentünk át: a drágább felszerelések szegmensében dolgoztunk. Piacon volt például Vietnám. Példája indikatív: régi gépek építési területeken - szovjet, új - kínai. Ez arra enged következtetni, hogy a kínai gyártók egyre növekvő piacot jelentenek az építőiparban, a közúti gépekben vagy a speciális berendezésekben a fejlődő országokban, ráadásul Európába és Amerikába is mennek.
Érdekes, hogy a szovjet szakemberek és technológiáink számos gyárat indítottak. Például az XCMG üzem egy híres daru, homlokrakodó és egyéb építőipari berendezés. Ez a legnagyobb üzem Kínában, az egyik legnagyobb építőipari gépek gyártója a világon. Ez egy óriás, a termelési kultúra mintája, a technológia mindent magába foglal. És azzal kezdődött, hogy a ZIS-150 gépünk (a Sztálin-erőmű) alapján szállítottuk a daru gyártására szolgáló technológiát, azaz segítettük a kínaiakat, és tovább mentek. Sok gyárunk leállt, mások most közvetlenül versenyeznek a kínai gyártókkal. Például Ivanovets (hidraulikus daruval) vagy a Chelyabinsk üzem (front homlokrakodók).
Vajon az orosz termelők félnek a versenytől?
Nem értek egyet a "félelem" szóval. A gazdaság szintjére emelkednénk, mindig verseny lesz. Ezért nem szabad félni a kínai gyártókkal folytatott versenytől. Csak választania kell az irányt és fejlesztenie kell a termelést ebben a szegmensben. Természetesen azt szeretném, ha vezető szerepet tölthetnénk be a gépi-technikai, ipari szempontból, de nincs semmi baj, ha gyönyörű Új-Zéland leszünk, Szakterületünk lesz az élelmiszerek előállítására, de jól meg fogjuk csinálni. A verseny piacon kell dolgozni. Ez az, aminek köszönhető.
Miért döntöttek úgy, hogy megnyitják az OPORA reprezentatív irodáját Kínában?
Az orosz OPORA Kínában orientált az állami vagy magánszervezetekkel való együttműködésre?
Azok a prioritások, amelyeknek nincsünk, mindent az ügyfél, a TÁMOGATÓ tag igényeihez igazítanak. Sokan megpróbálják megosztani az állami és magánjellegűeket fekete-fehérbe. Véleményem szerint ez nem igaz. Különböző szerkezetek alkalmasak különböző projektekhez. Igen, talán az állami tulajdonú vállalatok lassúak, bürokratikusak, de megbízhatóbbak. Az államnak, a kínaiak tanácsa mellett nagy bizalommal bánok velem. A magánemberek gyorsabban érintkeznek, könnyebben tárgyalhatók, gyorsabban csökkentik az árakat, de az eredmény például rossz minőségű termékek. Ezért a magánvállalatok részletesebb tanulmányozása, a dokumentáció ellenőrzése szükséges. Tapasztalatainkból - a könnyűiparban jobb, ha más cégekkel együttműködnek a magánvállalatokkal - állami vállalatokkal.
És milyen nehézségekkel küzdenek a vállalkozók Kínában?
Először is, valószínűleg egy nyelvi akadály, a helyi törvények, szabályok, alapítványok tudatlansága. Néhány üzleti ötlet rossz. Meg kell értenünk, hogy Kínában egy másik világ. Európában minden általánosan világos, egyértelmű, hogy miként végzik az üzletet, egyértelmű, hogy hogyan alakulnak az árak. Kínában sok dolog egy orosz üzletember számára - terra incognito - feltárt terület.
Végül is, beszélve a kínai gyártók előnyeiről, a kínai gazdaságról, említette az ellenkezőjét - az árak átláthatóságát az országban.
Igaz, de csak a kínai piac csak akkor válik átláthatóvá, amikor megértsük. Miért könnyebb Európában - kevesebb partner van ott, mindannyian láthatók. Itt a termékek gyártói több száz vagy akár több ezer is lehetnek, ezért nagyon nehéz megérteni ezt a bőséget. Ár-érték arány Kínában nagyon instabil. Ezért a kínai piacra való belépéshez fontos megtalálni azokat, akik megértik.
Milyen ágazatokban nyújtanak orosz üzleti tevékenységet Kínában?
Alapvetően ezek az építkezéssel kapcsolatos területek - az elmúlt években Oroszországban kifejlesztett leggyorsabb ütemben. Ez magában foglalja az anyagokat, a felszereléseket és az emberi erőforrásokat - partnerkereső partnerek keresése az oroszországi szerződések végrehajtására. Feltételezem, hogy a válsághelyzetekben fokozatosan csökken az aktivitás ebben az irányban. A válság elsősorban az építőiparban ver.
A második irány minden, ami a bútorokkal kapcsolatos. Harmadszor - a ruhák, a különböző irányok - a sport, a mindennapi élet, a gyermekek, a nők, a férfiak, végül a cipők. Bár ebben az esetben a vállalkozóknak nem szükséges a OPORA szolgáltatása. A kis- és középvállalkozások ezen irányát a 90-es években fedezték fel. A kínai üzletembereknek saját képviseleteik vannak.
Van esély arra, hogy az orosz kis- és középvállalkozások termékeikkel belépjenek a kínai piacra?
A kínai piac jól érzékelt szerszámgépek, berendezések, erőművek gyártói. Rendszerint ezek komoly vállalatok, amelyek hosszú ideje együttműködnek Kínával. Partnereik vannak az országban, mások a minisztériumi szolgálatokon keresztül megoldják problémáikat.
Nagyszerű kilátások az orosz ételekre. Kísérletek történtek a tejtermelők kínai piacára, például sajtokra. Következő - édesség, csokoládé. "Korkunov" volt az első olyan ember, aki tömegesen és szakszerűen elment a kínai piacra, és most nagyon sikeresen működik itt. Sörünk "Baltika" érkezett Kínába. A vodka hagyományos irány. A kenyér és péksütemények Kínában, különösen Heilongjiangban kerülnek értékesítésre. Várakozás az ő turn kolbászt.
Termékeink nagyon finomak, így a gyártók esélyei nagyszerűek. Ez a feladat azonban nem egyszerű. A barangolás a kínai piacra magas. Időre és jelentős készpénzbefektetésekre lesz szükség. Azonban megéri. Korkunov egyszer így szólt: "És ha minden ezredik kínai eszik egy cukorkámat?" Rájött, hogy a kockázat indokolt. És ha minden ezer kínai enni egy kolbászt? A "Mikoyan" üzemnek háromszorosára kell növelnie a termelést.
Hogyan befolyásolja a válság az orosz kis- és középvállalkozásokat Kínában?
Nehéz megválaszolni ezt a kérdést, egyszerűen azért, mert most nem egyértelmű, hogy mi történik a piacon. Érzéseim szerint a partnerek becslése szerint a válság komolyan csak Amerikában van, valódi okai vannak, kitörtek és következményei visszafordíthatatlanok. A válság, és ennek következtében a vásárlóerő csökkenése Amerikában is az exportorientált kínai piacra fog kerülni. A kínai kormány - ennek megvalósításával - intézkedéseket hozott a hazai fogyasztás ösztönzésére. Remélem ez segít. Az utolsó dolog, amit akarok, a kínai gazdaság lelassulása, mert ez hatással lesz ránk is, országaink gazdaságai meglehetősen szoros kapcsolatban állnak egymással. Általában most mindenki nincs válságban, de várva. A legtöbb projekt leáll, mert az üzletemberek várják, mi fog történni. Eddig az egyik következmény a forgalom csökkenése. Most lehetetlen tervezni a jövőre vonatkozó kiadásokat.
Lehetséges-e együttműködni a kínai ipari körökkel az orosz üzleti kockázatok csökkentése érdekében a válság idején?
Az együttműködés országaink szolgálatában áll, nem csak válság idején. Kína a mi szomszédunk. A gazdaságok kiegészítik egymást: Kínában, sok emberi erőforrás, van egy hiány belőlük, nincs nyersanyagként vagy a készlet korlátozott, van - ez meghaladja. A legfontosabb dolog az, hogy közös helyet találjunk.
Téma: Üzleti Kínában
Cégek: XCMG, Zoneline, Mitsubishi, Lenovo, IBM
Emberek: Dmitrij Chuprakov