10 A "gyilkos" szövegírás titkai
Hogyan írhat meg egy meggyőző értékesítési szöveget? Profi szövegíró Denis Kaplunov a "tömegpusztító írásmódolás" című könyvében az olvasókkal osztja meg a titkokat, hogy meggyőzze másokat nyomtatott szóval. Hogyan működnek?
Titkos szám 1. A szövegnek fel kell hívnia az olvasó érzelmeit.
Érzelmek - ez a legfontosabb impulzus a vásárlás vagy bármilyen ügylet megkötése érdekében!
Egy példa. A kozmetikumok gyártói már régóta kiemelkednek az "érzelmi szövegek" művészetében. A "sima és rugalmas bőr", a "vastag, fényes haj" és a "gyönyörű mosoly" mítoszát jobban értékesítik, mint a termék összetételének száraz leírását és a gyártó adatai.
Egy példa. Valószínű, hogy a közönséges személygépkocsi-rajongó nem olvasható ki lelkesedéssel a gumiabroncs-gyártóról, a "sokéves munka a világpiacon" és a "komolyabb gépjármű-aggodalmakkal való együttműködésről". Ami még fontosabb, az áruk minősége és műszaki jellemzői! A vevő számára fontos, hogy az új gumiabroncsok hosszú ideig maradjanak, és ne hagyják az úton!
Titkos szám 3. Beszélj az olvasóval egy nyelven.
Egy példa. A tömegpiaci termékek (termékek, ruházati cikkek, háztartási vegyszerek stb.) Leírása nem túlságosan sok tudományos szakkifejezésekkel és szavakkal gazdag. A fő ütőkártya itt - közös szavak, érthető bárki számára.
Titkos szám 4. A tudás hatalom!
Mielőtt valamit írsz, gyűjts össze annyi információt egy adott tantárgyról (személy, szolgáltatás stb.). Ez könnyű - a tudás ma nagyon megfizethetővé vált. A professzionális szövegíró mindig egy kis szakértő!
Egy példa. A széles körben elterjedt online recepciós GYIK (válaszok a gyakran feltett kérdésekre). A "kérdés-válasz" stílushoz kapcsolódó átfogó információ potenciális fogyasztó.
Titkos szám 5. Kerülje a bélyegeket.
Titkos szám 6. Szerkessze a szöveget.
Egy példa. Az időszakos cikkek nagyon kiterjedtek. A képek, a feliratok és a listák azonban növelik az olvashatóságukat. "De ezek nem árulnak el szövegeket!" - Ön kifogásolja. És miért költ pénzt az újságok jegyzésére és fényes magazinok megvásárlására?
A szóbeszéd nagyon erős. A modern fogyasztó már megszokta a szakemberek bizalmát.
Szintén jól dolgozik szövegek, amelyek a show-üzlet, a sport és a politika csillagait említik. Elfogadom, hogy David Beckham "kedvenc autója" sokkal szebb, mint "csak egy autó"!
Titkos szám 8. Ne felejtsd el a "FREE" szó varázsait.
Egy példa. A szabadtéri tornaterem a fitnesz klubban növeli azoknak a számát, akik fizetett előfizetést kívánnak vásárolni!
Titkos szám 9. Gratulálok!
Amikor dicséretet kapunk, örülünk. Amikor dicsérünk és ugyanakkor kínálunk valamit vásárolni, biztosan meg fogjuk csinálni! Legalábbis a viszonosság bókáért.
Egy példa. "Végül is, megérdemli!" Ennek a lenyűgöző szlogennek köszönhetően a világon több millió nő választotta a "L'Oreal" kozmetikumok javát.