Sikertörténet nike
History NIKE siker alapja a folyamatos innováció és időszerű beruházások vezetett arra a tényre, hogy a NIKE hoz nyereséget a több száz millió dollárt évente.
Ma a NIKE egy hatalmas birodalom sporttermékek gyártására és értékesítésére, amely különböző sportágakat, például teniszeket, baseballokat, futballokat, kriketteket és atlétikat egyesít. De mi a NIKE sikertörténete? Nézzük részletesebben
A NIKE sikeres története
"A piacgazdaság legfontosabb terméke a fogyasztó." - mondta egyszer egy német Aphorist Werner Mitch. 1962 elején két férfi vezette be ezt az ötletet, és alapot teremtett a vállalat számára, ami egy csodálatos marketing koncepció révén megszüntette versenytársait. Ma ez a vállalat a világ sporttermékeinek legnagyobb gyártója - a NIKE.
Van egy elképzelés, hogy a marketing szervezeti funkció és olyan folyamatok halmaza, amelyek az ügyfelek értékének létrehozását, átadását és átadását, valamint az ügyfelek közötti kapcsolatok kezelését szolgálják oly módon, amely a szervezet és az érdekelt felek számára előnyös. Más szóval, a marketing az áruk, az ötletek és a szolgáltatások árazásának, promóciójának és terjesztésének tervezésével és végrehajtásával foglalkozik, hogy olyan cserekapcsolatokat hozzanak létre, amelyek megfelelnek az egyéni és szervezeti céloknak. Miután elolvasta a NIKE sikertörténetét, megpróbáljuk kideríteni, hogy ez az absztrakt definíció hogyan változott világos és praktikus profiljává.
A NIKE sikertörténete 1962-ben kezdődött az Oregoni Egyetemen az Egyesült Államokban, ahol Bill Bowerman. egy edző sportversenyeken, és egyik diákja, Phil Knight. közepes távolságú versenyző, kockázatos ötletet teremtett a csúcstechnológiájú sportcipők Japánból az USA-ba történő importálásában, hogy saját márkájuk alatt értékesítse őket. A cél egyértelmű volt: a német sportolástechnikai iparban az amerikai dominancia megszüntetése és a sportolók egyéni teljesítményének javítása.
Miután Phil Knight átvette a Stanford Egyetemen a MBA-t, Japánba ment, és sikerült tárgyalnia a lábbeli gyártó Onitsuka Tiger vezetőivel. E tárgyalások eredményeképpen a Blue Ribbon Sports (a NIKE elnevezése) az Egyesült Államok nyugati részéről a Tiger cipő forgalmazója lett. 1964-ben, Tiger cipő mintát küldtek a korábbi edző Bill Bowerman Knight, aki azt javasolta, hogy a partnerség a Phil Knight, hogy biztosítsa a jóváhagyást a japán cég, valamint a tervezési ötletek cipő. 500 dolláros zálogjával közösen létrehozták a Blue Ribbon Sports-ot, és megalapozták a NIKE sikertörténetét. Szóval, milyen stratégiát követett ez a két sportoló és üzletember, hogy ne maradjon egyszerű cipő?
NIKE stratégia
A legfontosabb szempont a NIKE sikertörténete, a taktikai marketing fejlesztése volt. a marketing mix négy komponensén alapulva. Mivel üzleti tevékenységének központja maga és maga a termék maradt, a partnereknek információt kellett gyűjteni egy lehetséges célpiacról és a fogyasztók különleges kívánságairól. A fogyasztóorientált piac állandó és állandó kapcsolat maradt a végső vevő és a gyártó között.
Ezért mentek iskolákba és egyetemekbe, beszélgetnek a sportolókkal az igényeikről, létrehoznak egy ideális prototípust számukra és segítenek nekik nyerni. Órákon át ültek az edzők és szekrények szekrényeiben, beszéltek a futásról, hallgatták a versenyekre vonatkozó információkat, a képzést, a sérüléseket és pontosan mit keresnek a termékükben.
Így a sportolókkal folytatott kommunikáció kulcsfontosságú szerepet kapott a design és marketing stratégia kidolgozásában, melynek köszönhetően a NIKE sikertörténete lendületet vett. Még ma is a vállalat még mindig attól függ, hogy milyen szintű interakcióról és visszajelzésről van szó. Az egyéni megközelítésnek köszönhetően a NIKE cipők folyamatosan változtak, ami végül egy kibővített termékcsalád kialakulásához vezetett. A terméken kívül a helyszín és a rendelkezésre állás is kulcsszerepet játszott a NIKE sikertörténetében. 1965-ben a harmadik partner, Jeff Johnson, a Stanford Egyetemen egykori lovagverseny csatlakozott a Blue Ribbon Sports-hez. Johnson átvette a helyét az első, teljes értékű eladónak, aki cipőt ad a kocsi hátuljáról az idősebb diákok számára az amerikai pályákon. 1966-ban Johnson megnyitotta a cég első kiskereskedelmi üzletét egy keskeny épületben, Santa Monica-ban, Kaliforniában. Ma a NIKE az Oregon, Tennessee, Észak-Karolinában és Hollandiában található létesítményeket birtokol. A cég kezeli a NIKE termékek világszerte történő értékesítését, több mint 200 NIKE gyárat, egy tucat NIKE női üzletet és több mint 100 kereskedelmi és igazgatási irodát. A sportcipők mellett a NIKE számos más szaküzlet és áruház, az úgynevezett csatorna tagok segítségével sportruházatot kínál.
Miért olyan népszerű a NIKE cipők?
A NIKE sikertörténete természetesen az árazásból származik. Ez volt az ár, amely a vállalat nyereséges és sikeres volt. A NIKE-nak számos lehetősége van arra, hogy árakat határozzon meg egy különleges termékért. Valójában a NIKE elképzelése olyan stratégián alapult, amelyben a termelési költségek alacsonyak voltak, és a termékárak versenyképesek és nyereségesek voltak. Még ma is a NIKE gyártási iparága olyan szabadkereskedelmi övezetekben található, mint Mexikó, Indonézia és a Dominikai Köztársaság, ahol az alacsony termelési költségek szolgálják a vállalat árképzését és ennek következtében az értékesítés növekedését. Általában a termelési költségek 10% vagy annál kevesebb az ár, amelyre az árut megvásárolhatja; A fennmaradó 90% a tökéletes márka marketing sikeréhez kapcsolódik.
És itt merül fel a kérdés: miért veszik oly sok ember egy drága párnát a NIKE-tól, ha egy másik gyártónak féláron tud vásárolni egy másik férfit? A válasz rejtve van a marketing mix eszköz utolsó elemében - a márka promóciójában.
Mivel a NIKE nem termel saját termékeit, a vállalat márkavédelemre összpontosít. A Blue Ribbon Sports 1967-es megnyitása óta, az éves értékesítést figyelembe véve közel 300.000 dollárt. Phil Knight új sportcipő-márkát kezdett kifejleszteni, amelyben segített egy diáknak a grafikai dizájn tanulmányozásában. 1971-ben bevezetett egy új logót. az úgynevezett Swoosh. A márka nevét Jeff Johnson a görög Nicky istennő tiszteletére nevezte ki. Így a partnerek új arcot adtak a vállalatnak, és ez egy új lépés a NIKE sikertörténetében.
Röviddel ezután a NIKE erős sikert aratott a John McEnroe teniszezővel kötött szerződés aláírásával. Így a vállalat folytatta fejlesztését és sikertörténetét NIKE-t.
Ma a NIKE kétségkívül a világ legnagyobb sportruházati és lábbeli gyártója. A hatékony márkamegjelölést követõ modellként a vállalat továbbra is a fogyasztói vágyakra fókuszál, és soha nem szûnik javítani.
Sikereket kívánok. Csak csináld!