Külföldi ingatlanértékesítések finomságai

- Menj oda, nem tudom, hol, de hozd el, nem tudom, mi az. Ez a vidám üzenet egy jól ismert gyermek meseából teljes mértékben szolgálhat a külföldi ingatlanpiacra szakosodott ingatlanforgalmazók mottójaként. Miért? Nézzük meg rendben.

A legtöbb potenciális külföldi ingatlanvásárló nem tudja, mit akar. Jönnek ingatlan cégek különböző okok miatt - néhány vezető ötletek, amelyek ingatlanok külföldön divatos ma, a második - rassuzhdeniyao elfoglalt helyzetük javításához, a harmadik - a homályos retorika a jövőről, és a negyedik - a vágy, hogy egy biztonságos befektetés. Azonban a személyes érdeke ebben az iparágban a jelenség nagyon ritka, az ügyfél ritkán megoszt egy ingatlanügynök legalább néhány saját megfontolásokat, amelyek az ügynökség lehet a választékot kell benyújtani a bírósághoz az ügyfél.

Természetesen közelítőleg az ügyfél képviseli, amit akar, de arról szól, hogy a legfontosabb részletek valójában. Általában mindent, amit az ügyfél mondhat: "Tágas stúzt akarok" vagy "Nagy vidéki házat akarok". De minden ilyen lehetőség kerül bemutatásra a tengerentúli ingatlanpiacon száz különböző módosításokat és egy ingatlanügynök, hogy az információ szinte nem is számít, mi volt kíméletes módon, és tájékoztatja az ügyfelet, és mi általában kap a választ: „Lássuk”. Az ingatlanügynök sóhajt, és elkezdi mutatni az ügyfelet a tengeri különböző lehetőségek. És itt kezdődik: itt az ablakból szép kilátás nyílik, itt az ablakok kicsiek, itt a fürdõ nem tágas, itt a konyha túl nagy, stb. Röviden, ez a halom kis dolgok és igények, amelyek ténylegesen léteznek az ügyfelek elméjében, felmerülnek, de valamilyen oknál fogva valamilyen oknál fogva hihetetlenül nehéz megmagyarázni.

Nos, ezt a helyzetet határozatlan időre lehet megvitatni, de sokkal hasznosabb megérteni annak előfordulásának okait. Általánosságban kiemeltük a külföldi ingatlanpiac aktuális, nem túl örömteli helyzetének három alapvető problémáját, részletesen megvizsgáljuk mindegyiket.

Az egyik probléma - az ügyfél nincs készen vagy rosszul felkészült. Furcsa módon, a felkészülés egy ilyen fontos és költséges megvásárlása ügyfél nem tartja kötelességének, hogy vizsgálja meg az állam ingatlanpiac, hogy megfeleljen a politikai és gazdasági helyzet az érdeklődés hazája, hiszen még választás korlátlan kommunikáció. hosszú időre utazunk a Beeline oldalon. MTS, Megafon vagy más mobil szolgáltató. Nagyon gyakori lehetőség egy adott tárgyra való beleszeretésbe. Az ügyfél az interneten néhány luxus lakások, és bármi mást venni nem kíván, bár sok fontos szempontokat, mint például az infrastruktúra állapotát, különösen a kijelölt területen és az egyéb kotoryya végül csalódást okozni neki komolyan.

A második probléma az, hogy az ügyfél készen áll, de amikor információra keres, megbízhatatlan és pontatlan forrásokat kapott. A média ma nagyon gyakran helytelen és az emberek nyilvánvalóan hamis adatokat, de a legtöbb olvasó tehetetlenségi bizalom mindent elolvasni az újságokat, mert az ingatlanügynök nagyon nehéz meggyőzni az ügyfelet, hogy az információ ő rossz. Végtére is az ügyfél két forrásból, érdektelen - a sajtó, ahol elolvasta hamis adatok és elkapta teljesen véletlenül, és az érdekelt - ingatlanfejlesztő cég. Az ügyfél úgy gondolja, hogy az ingatlanügynök csak megpróbálja "vparit" az ügyfél egy jövedelmezőbb lehetőséget magának, és elhárítani az ügyfél a kevésbé nyereséges. Az ilyen ügyfelek a legproblematikusabbak.

Egyébként például a rossz információk átadása nem feltétlenül szükséges. A média ma gyakran közzéteszi, hogy Bulgáriában kiváló minőségű lakást, befejezett kivitelezést és akár 10-20 ezer eurós strandot is vásárolhat. Természetesen ez nem igaz. És amikor az ügyfél megérti ezt, úgy érzi, megtéveszti és csalódott, és nem akar többet semmit.

Sajnos a dezinformáció nem csak újságból vagy más média forrásból származik, hanem maga az ingatlanvállalat is. A legtöbb esetben ez természetesen nem a rosszindulat, hanem a tapasztalat és a képzettség hiánya miatt következik be. A külföldi ingatlanpiac - üzlet minden bizonnyal nagyon nyereséges, ami azt jelenti, hogy sokan próbálják elsajátítani. Ez meglehetősen nagy számú nem szakembert hoz létre. Vezetheti a kedvéért az érdeklődés a kereső az „ingatlanok külföldön”, és akkor esik a tengerbe több szobás, gépelés, amit szerint ígéretes szlogenek, képes lesz arra, hogy egy ház álmai.

Szóval, hogyan tudsz megbirkózni a problémákkal, vagy inkább a következményeivel? Van egy meglehetősen egyszerű módszer - "ellentmondásos módszer". Az ügyfelek nem tudják pontosan, hogy mit akarnak, de a legtöbb esetben megértik, amit nem akarnak. Ezért az ezzel kapcsolatos kérdések jelentősen csökkenthetik a keresési paramétereket. Vannak például, akik szeretik a közelükben fekvő strandot, míg mások inkább sétálni sétálnak úszás előtt; egyesek a közeli otthoni főzést szeretnék, míg mások csak drága luxus éttermekben szeretnének enni. Általában hány ember, annyi vélemények.

Ennek ellenére a nézetek sokszínűsége ellenére vannak olyan dolgok, amelyeket a legtöbb ügyfél ugyanúgy néz. Persze, senki nem akar vásárolni egy régi tulajdonság, amely jelentős mértékben meg kell javítások, kevesen elégedettek a rossz infrastruktúra, a hely, ahol a felügyelet a lakások, valamint a néhány, aki majd többet fizetni kedvükre, az ügyfél mindig nagy figyelmet szentel az ár-minőség arány.

Ezenkívül az ügyfelek rendkívül kedvelt, az úgynevezett "egyszeri" szolgáltatás, vagyis amikor az aláírást, a szerződést és a pénz átutalását, a céget és az ügyfelet soha többé nem látják. Az ügyfelek számára fontos, hogy olyan szolgáltatást tegyen közzé, amikor az ingatlanügynök aktívan megy a kapcsolattartóhoz, és segít minden olyan kérdésben, ami a külföldön él.

Az utóbbi időben az orosz ügyfelek egyre inkább nem akarnak ingatlant vásárolni népszerű üdülőhelyeken honfitársaik számára. Ezt olyan kifejezésekkel magyarázzák, mint például: "otthon unatkoznak". Azonban az ingatlanforgalmazók egy kicsit másképp gondolkodnak. Legtöbbször a tengerentúli ingatlanokat idős emberek vásárolják meg, és házat vásárolnak annak érdekében, hogy csendes és békés hely legyen. És ahol sok orosz pihent, ne várja meg a csendet, az orosz lélek szélessége szüntelen ünnepeket és ünnepeket igényel.

Néha a kereslet hiánya nagy számú oroszok közelében, vannak más objektív okok. Például, ha egy személy híres a szülőföldjén, azt akarja, legalábbis valahol egy olyan sarokba, ahol békésen élhet, félelem nélkül, belépve a boltba, találkozhat a squealing rajongók viharával. Ez az ok nemcsak az orosz show-üzletsztárok számára fontos, hanem olyan nagy híres üzletemberek számára is, akik szintén megszokták, hogy zárt életet éljenek, és nem szeretnek új embereket bevonni az életébe. Rendszerint saját, úgynevezett "személyes kommunikációs kört" hoznak létre egy új helyre.

Mindazonáltal nem minden rossz, a legtöbb választ egyfajta középületet. Azt akarják, hogy él olyan helyen, ahol nincsenek orosz, úgy, hogy senki zavarta őket, hogy egyesülnek, ahogy a mondás tartja: „a helyi fauna”, és úgy érzi, mint egy igazi radikális zhitelem.No szeretnék, hogy néhány orosz szomszédok, hogy gyorsan alkalmazkodjanak az áthelyezés után.

By the way, az orosz ügyfelek gyakran nem akarják megosztani a szomszédaikat, nemcsak honfitársaikkal, hanem más nemzetiségű "hízelgő" véleményeket is kifejeznek. Az ingatlanügynököknek ezt kell hallgatniuk: a törökök - nagyon pristavuchie, a görögök - fájdalmasan zajosak, a francia - sznobok, az olaszok - hihetetlenül lustaak, az angolok túl hidegek. és így tovább.

Tehát itt a leggyakrabban, a fentiek alapján, úgy néz ki, mint egy ingatlanügynök munkája a tengerentúli ingatlanokkal. Az ügyfél jön a céghez, aki nem érti, amit akar, és itt az ingatlanügynök pszichológává válik, a lehető legtöbb információt kérdezi, kérdezi a földrajzi preferenciákat, az éghajlati preferenciákat stb.

Az orosz ügyfelekkel való munkavégzésnek saját tulajdonságai vannak, mert nagyon szeretik magukat a know-it-all, ez a mentalitás helyzetébe állítani - nincs mit tenni. Azonban ennek az ingatlanügynöknek a kapcsán nagyon gyakran nehéz megmagyarázni valamit, így válaszul: "Én mindent megértek, nem kell itt ...".

Tehát az ingatlanügynök, amilyennek látszik, egy pszichológus tehetségét mutatta be, és felvette az opciót, már várja az ügyfél lelkesedését, de hallja hirtelen egy rövid hangot: "Nem ez". Szerencsére, a szakmai ingatlanforgalmazók azt mondják, hogy ilyen incidensek nem fordulnak elő gyakran, ha az ingatlanügynök hangolt az ügyfél "egy hullám", valószínűleg ő fogja hallani ezt.

De ha ez megtörtént, akkor a legvalószínűbb oka az, hogy az ügyfél nem vizsgálhatja objektíven a helyzetet. Ennek elkerülése érdekében az ingatlanügynöknek azonnal hangsúlyoznia kell azokat a hiányosságokat, amelyekkel az ügyfélnek szembesülnie kell, és hogy valójában minden lehetőségnél mínusz.

Természetesen az ingatlanügynöknek meg kell értenie, hogy a külföldi ingatlan vásárlása nagyon fontos és fontos lépés, ezért az ügyfél gyakran hosszú ideig óvatos és bizonytalan.