Az ingatlanügynök munkája, hogyan lehet sikeres
Az ingatlanügynök szakma könnyű eljutni, mivel az ügynökségek nem szabnak szigorú követelményeket a pályázók számára. De nem mindenki "elkaphat". A "Realtor munkája: illúziók és valóság" című cikkében a szakma főbb nehézségeit és a kudarc okait ismertették. Ezúttal arról beszélünk, hogyan lehet elérni a sikeres ingatlanügynökök tevékenységét.
Katonai, ügyvédi és bankmunkások
Azonban a gazdasági, jogi nevelés, valamint az értékesítés terén szerzett tapasztalatok jó munkatársakká válhatnak, állítja Anna Chukseeva, a Job.ru közcélú osztályának vezetője. "Egy általános helyzet az, hogy az ügyvédek, a banki alkalmazottak, valamint az áruk és szolgáltatások eladói elhagyják az ingatlant. Az ingatlanügynökök - bár ritkábban - olyan katonai és köztisztviselők, akiknek gazdag tapasztalata van a dokumentumokkal való együttműködésben "- mondja Svetlana Birina, az NDV-Nedvizhimost városi ingatlanok osztályának vezetője. A szakértő szerint könnyebb a banki munkatársak és az ügyvédek számára az alkalmazkodás és a szakmai gyakorlat.
Azok közül, akik az ingatlanügynök szférájába járnak munkanélküliek nélkül, főként a szülési szabadságot elhagyó idős hallgatók és nők. "Véleményem szerint" nem ágyú takarmány "felvételére tapasztalat nélkül a cég, ahol a" mennyiség "a munka, és nem a minőség", hisz magán ingatlanügynök Viktor Kupriyanov.
Igaz, a nagy ügynökségeknél speciális tanfolyamok indulnak. Például a "Miel" programban a kezdő ingatlanforgalmazók áll az előadásokat, amelyeket olvassa a tapasztalt alkalmazottak. "A vállalat egy mentori intézetet fejlesztett ki, amely az ügynökök óráin és a kerek asztalokon közvetlenül a földön volt. A külső szakértők és oktatók meghívásának gyakorlatát gyakorolják "- mondja Alekszej Shlenov, a MIEL-Ingatlanok Hálózatának ügyvezető igazgatója.
A szakmából?
Mit kell tenni az emberek számára, akik megértik, hogy az ingatlanügynök tevékenysége valami nem működik? A "Real Estate Exchange Agency Agency" projekt vezetője, Sergey Smirnov kemény tanácsot ad: "Rendeljen egy másik, jobban megfelelő munkát".
Bizonyos esetekben azonban kiderülhet, hogy egy személy egyszerűen választotta a rossz szakosodást az ingatlanszegmens szempontjából (például az elit ingatlan helyett a gazdaságossági osztály, kereskedelmi helyett a lakóhely), és a funkcionalitás szempontjából. "Gyakorlatomban sok ilyen eset létezik" - mondja a szakértő. - A leginkább figyelemre méltó a vezető tanácsadó projektünkben, Sergey Kuznetsov. Több mint nyolc hónapja sem volt semmi. Lemondott, a kezével lefelé visszatértem. Csak feltétlenül kellett feltárni az ütőkártyáit. Ügyesen eladja az ügynöki szolgáltatást, de akkor szüksége van egy olyan emberre, akinek bizonyos feladatokat lát el, amellyel "megáll".
Az egykori újságíró és most ügyvezető partnere DNS Realty Anton Belykh idején helyébe a lakáspiacon a kereskedelmi. "Az első irány, amelyet partnereinkkel kezdtünk fejleszteni, csökkentett jutalékkal rendelkező apartmanokat bérelt. Azt is sikerült, hogy lezárja az első néhány ügylet egy barát, de akkor csalódott volt: a piac keserű harc a kapcsolati lakástulajdonosok, beleértve a csúszópénz, - mondja az ingatlanügynök. - Más szóval, a piac már annyira bonyolult és átláthatatlan, és a jövedelem - olyan kicsi, hogy nem is elég fenntartása a társaság működését. Megértettem, hogy pár évig lehet küzdenünk néhány rivális ellen, de végül, és alul maradni. Természetesen ez nem felel meg nekem.
Ennek eredményeként úgy döntöttek, hogy kipróbálják a kezüket a kereskedelmi ingatlanok bérbeadásában. "Számomra úgy tűnik számomra, hogy a kiskereskedelmi ingatlanok sikerének legfontosabb oka és a lakhatás kudarca az ügyfelek és megközelítésük közötti különbség. Én és a személyzet sokkal könnyebb kommunikálni az emberekkel, döntéseket az ügylet alapján a gazdasági megvalósíthatóság, nem érzelmileg és impulzív, a szubjektív tényezők. Ráadásul a hazai piacok piaca sajnálatos: mindenki alszik, és látja, hogyan "dobja egymást", mondja Anton Belykh, alulterheli vagy kivonja a lehető legtöbb pénzt az ügyféltől.
A helyzet javításának másik módja a képzés. Speciális ingatlanoktatás Oroszországban nem biztosított, de különböző tanfolyamok, képzések és szemináriumok vannak a reálügynökök számára. A szóban forgó programok, mint például a „School of Realtors”, valamint a különböző ingatlan egyesületek: Orosz Guild of Realtors, Moszkva Association of Realtors. Között a kurzusok megfelel mind a közös alap programok, mint az alapjait ingatlanügyletek, és szemináriumokat sajátos szempontjai, hogy nehézséget okozhat a gyakorlatban: például a „Hogyan kell kezelni a jelzálog ügyfelek”, „Hogyan lehet meggyőzni a tulajdonost, hogy írjon alá egy exkluzív szerződést a jutalék 6% -os”, és így tovább. n.
Sergei Smirnov azonban nem javasolja, hogy a kurzusokat csodaszernek tekintsék: "Ha egy ügynök sikerre vágyik, akkor hagyja abba az üzletemberek körét a" mágikus tabletta "keresésére. Fontos egyértelműen meghatározni a munkamódszert, és választani egyet. Fókusz tevékenység a "keskeny szegmensre". Például, itt foglalkozik a kereskedelmi helyiségek bérlése témájával, és ebbe az irányba halad, koncentráljon az ügyfél igényeire. "
Star Trek
Az ügynökség ingatlanügynök elérhető elsősorban a horizontális karrier-növekedés. "Az ingatlanügynök felelőssége növelheti, valamint az értékét a létesítmények, amelyekkel működik" - mondja Anna Chukseeva. Továbbá, mint a szakmai növekedés, ingatlanforgalmazók is felajánl egy nagyobb százalékos tranzakció - ennek eredményeképpen egy sikeres szakember megkaphatja több mint 50% -a hozott pénz a cég.
Néha az ingatlanforgalmazók sikerülnek elérni és függőleges felszállást. Például egy egyszerű ügynöki kezdte pályafutását ingatlan, sok a jelenlegi tulajdonosok és a vezetők a nagy és jól ismert ügynökségek: Alexander Khrustalev (vezérigazgatója "NDV-Real Estate"), Ekaterina Rumyantsev (alapítója és vezérigazgatója Kalinka Realty), Oleg Samoilov (CEO „Relayt -property „), Kaido Kaarma (CEO Est-a-Tet), Szergej Ryabokobylko (CEO és társalapítója az orosz hivatali Cushman Wakefield) és még sokan mások.
Vannak, akik bonyolultabb, de potenciálisan jövedelmezőbb módot választanak - a saját ingatlanvállalatuk szervezetét. Érdekes, hogy Anton Belykh sikerült ezt megtenni, megkerülve a hivatal hagyományos munkamenetét. "Először azt hittem, hogy munkát keresek egy nagy cég ismerősein keresztül, hogy megértsem a szakma alapjait, és csak akkor, ha talán megkezdem a saját vállalkozásom. Azonban akkoriban annyira fáradt voltam mindenféle főnököktől, akik pontosan tudták, hogy mikor és mikor kell tennem, hogy megértettem: már nem tudok többet viselni. Ezért úgy döntöttem, hogy siettem a piacra - miután létrehoztam a saját cégemet - mondja.
Anton szerencsés: egyrészt voltak a befektetők, másrészt a munka az újságírás volt egy nagy kört a hasznos kapcsolatok, amelyen keresztül sikerült az első tranzakció. Ennek köszönhetően, valamint a helyesen megválasztott szférának és stratégiának köszönhetően minden sikeresnek bizonyult. Szálljon le a önellátóságát Anton vállalat nem kevesebb, mint egy évvel a létrehozása után, mindössze két éves fennállása óta megvalósult több mint 20 000 négyzetméternyi kereskedelmi ingatlanok, amelyek összesített havi bérleti díj mértéke több mint $ 2.500.000.
Sikeres vagy sikertelen elérése bármely szakmában. A www.irn.ru szakemberei szerint azonban az ingatlanügynök tevékenységében a kezdeményezés és a függetlenség a legnagyobb sikerhez vezethet.