Az Ortodox Fórum egy jó szó - a téma megtekintése - miért szükségtelen vásárlást végzünk
Az agy a patrónus alatt 2. Hogyan és miért vásárolunk valamit, amit nem kell.
Hogyan lehet eladni egy olyan személyt, amire nincs szüksége, és olyan áron, ami nem veszteséges neki? A kérdésre adott válasz nem terheli az erkölcsök, a kereskedők évszázadok óta keresnek, és gyakran sikereket értek el. De rendszerint mindez "tyke módszerrel" történt - az intuitív keresés szintjén. És csak a huszadik század végén tudtak meggyõzõ, tudományosan megbízható rendszert szerezni, amely a legtöbb esetben kiváló eredményt hozott. Ma már egyetlen komoly cég sem folytatja az értékesítést, az NLP és a rejtett hipnózis használata nélkül.
Több millió dollár négy szóval.
Ha úgy gondolja, hogy ez túlzás, akkor hiába. Adok neked két apró példát. a saját életedből. Biztosan el kellett rendelnie az ételeket valamilyen gyorsétteremben. És biztos, hogy egy édes mosollyal rendelkező lánykereskedő többször is bizalmasan megkérdezte: "Kérsz valami salátát (desszertet)?". Örömmel lenyűgözte az ilyen ellátás, azt gondolta: "Miért nem?" - és. megvásárolta a javasolt edényt, bár korábban nem volt ilyen szándéka. Sajnos, csalódást kell keltenie: az aranyos kérdés nem a bájos üzletasszony személyes szimpátiája, hanem egy értékesítési eszköz, amelyet a személyzet speciálisan képzett. És az eszköz olyan hatékony, hogy a statisztikák szerint, hála neki, az eladások száma 10% -kal nő!
Ha kiszámítjuk, hogy hány gyorsétterem van a világon, ezt a módszert alkalmazzuk, a nyereség teljes összegét nem lehet elképzelni! Meggyőző bizonyíték a pszichotechnológia értékesítésre gyakorolt hatásának hatékonyságáról, nem igaz?
A vétel anatómiája ez: megrendeléskor a vevő már egyszerűen trance-ban van. Ezt megkönnyíti a kávézóban zajló zaj háttér, és a fordulat, és az aggodalom, hogy nem felejtem el megrendelni mindent, amit akar. Ugyanakkor az ember szemében a helyzet várható alakulásának bizonyos formája van: "Meghívom a rendelésemet, az eladó megadja nekem, adok neki pénzt, átveszi a változást és megy az asztalhoz." Ebben a láncban az eladónak nincs kérdése, ezért ártatlan, első pillantásra: "Szeretne egy salátát (desszert stb.)?" - Valójában ez egy olyan eszköz, amely egy embert transzba vezet be, az Ericksonian hipnózisban ismert "feltörő sablonok" -nak nevezett módszer.
A trance személy öntudatlanul cselekszik öntudatosan beágyazott automatikus programok, sztereotípiák alapján. Ezek között van: "Ha valami udvarias és jóindulatú kérdést kapunk, egyet kell értenünk." By the way, ez a sztereotípiát aktívan használják, és koldusok, utcai cigányok és minden csíkos csaló. Ez az, hogy az egyszerű pszichológiai technikák óriási monetáris nyereséget biztosítanak.
És ne felejtse el az utolsó utazást a szupermarketbe. Figyelte, hogy milyen háttérzene van ott? Mindig diszkrét - kellemes, nem igaz? És mindezt azért, mert a "zenét az értékesítésért" gondosan kiválasztják a szakemberek. A dallam jó hangulatot teremt egy személy számára, ösztönözve a vágyat, hogy hosszabb ideig maradjon a boltban, és - ami a legfontosabb! - "megragadja" zenei indíttatású kellemes érzéseit a boltba látogatásával. Most a szupermarket hatására pozitív érzelmek a vevő, és ez tudat alatt húzza vissza, mert az alap program a tudatalatti vágy, hogy jól érezzem magam. Így az ügyfél elkötelezettség (és így a pénztárcáját) a szupermarket fog alapulni nem objektív adatok: ár, minőség, a termékskála, és szubjektív - asszociatív programozás a tudatalatti. És ez tiszta vízkezelés.
Vagy az óriási ütemben fejlődünk az üzleti televíziózás terén. Alapvetően sportszimulátorokról beszélünk, és állítólag minden betegségből bioadditívről gyógyulunk. Az üzlet szuperprofilja kizárólag az emberi tudatalatti ügyes manipulációján alapul. Az amerikai kutatók nagyon indikatív statisztikákat hoztak létre: a TV-szimulátorok nyolcvan százaléka a vásárlás utáni vásárlás után haszontalan "bútorokká" válik. A vevők egyre feszülnek a felvásárlások iránt, azon tűnődve, hogy miért fektették be ilyen sok pénzüket.
Az a helyzet, hogy az emberek tudatalattija hatalmas rejtett hatásnak volt kitéve - azt tanították, hogy a szimulátornak sürgősen szüksége van, bár valójában szükség van rá, mint egy féklámpa. Csodás gyógymódok értékesítésével még rosszabbak a dolgok: a posztszovjet térségben több százezer embert adnak elő utolsó pénzüket, majd keservesen sírnak.
Hogyan és miért történik ez? Általában ha gondolkodni szeretnél arról, hogyan vásárolhatsz árukat anélkül, hogy alaposan megvizsgáltad volna azt, anélkül, hogy megtartanád a kezedben, anélkül, hogy meglátnád, csak a tévében lévő képre összpontosítva? A válasz egyszerű - csak a pszichotechnológiák hatása alatt. Az összes televíziós értékesítés ugyanazon az alapvető pszichológiai alapon alapul: az emberi tudatalatti programozva van, hogy elkerülje a szenvedést és az örömre törekedjen. Itt van egy kar, amelyet szinte minden ember használhat, mert ez az elv a homo sapiens - a túlélés alapjainak alapja - alapját képezi.
Az ember tudatalattija, a tudattól eltérően, nem szavakkal és sémákkal működik, hanem képekkel. És mivel a televízió óriási lehetőségeket nyújt a tudatalatti folyamatok befolyásolására. De ez nem minden. Amint azt nelpery, az a személy, információt kap a világot négy csatorna - vizuális (kép), hallás (hangok), mozgásos (érzések és érzelmek) és diszkrét (itt szó, koncepciók, programok, képlet). És minden embernek van egy ilyen csatornája (NLP-ben reprezentatív rendszereknek nevezik) a vezető. Vannak, akik inkább kapjanak tájékoztatást, képeket, mások a hangok valaki érzések és érzetek, és valaki (pszichológusok úgy vélik, hogy ezek az emberek, mint egy gyermek tapasztalt súlyos lelki trauma) - a rendszerek és a képleteket.
Érdekes, hogy mindezeket a technikákat pszichoterápiában használják pár évtizedig a fóbiák és traumatikus állapotok kezelésére. A képek manipulálása enyhítheti egy személy szenvedését, segítheti megszabadulni a kellemetlen karaktertulajdonságoktól vagy rossz szokásoktól. Valóban, a pszichotechnológiák olyanok, mint egy szike, ami ártalmasak és menthetőek lehetnek egy személyen - mindez attól függ, kiben vannak.
A már megvásárolt emberek mimikrája és gesztusa szerint látjuk, hogy örömet, boldogságot és szeretetet éreznek. És azoknak a nem verbális jelzői, akik még nem vásárolták meg a következő szimulátort, egyértelműen azt mondják, hogy szenvednek, szenvednek és fájdalmat okoznak. Egy kissé bonyolultabb rendszert alkalmaznak a bioadditívumok értékesítésére, vagyis sajnálom, hogy "a cellulitra, az impotenciára, az alkoholizmusra stb. Amikor egy egykori alkoholos impotens beszél a nehéz múltjáról, mielőtt csodálatos szuperszeretet vásárolna, az arckifejezései és gesztusai elviselhetetlen szenvedést és fájdalmat jelentenek. De amint elkezdi elmagyarázni, hogyan változott az élete az orvoslás megszerzése után, nemverbálisan ábrázolja boldog, boldog és szeretett személyiségét.
A reprezentatív diszkrét rendszerrel rendelkező emberek meggyőzésére különféle dinamikus grafikonokat használnak az "egészségi állapot javítása" és a képletek felhasználásával. A legerősebb eszközök azonban verbális pszichológiai csapdák. Mi ez? Ha röviden és népszerűen szólal meg, nem pedig a tudományos nyelv, akkor a válasz az, hogy ez az, amikor egy személy úgy gondolja, hogy maga hozta meg a döntést, bár valójában olyan illúzióval alakult ki, hogy nem tehet másképp. A legegyszerűbb és széles körben használt eszköz a pszichológiai csapdák kategóriájában az NLP-ben - a "választás illúziója". Hogy megértsük, mi az, egyszerű a következő példa. Ön mérlegel néhány drága terméket, kérje az eladó kérdéseit, de még nem döntött arról, hogy megveszik-e. Természetesen trance állapotban vagy, mert belerakódsz a belső párbeszédbe. És abban a pillanatban az eladó hirtelen megkérdezi: "Hogyan fizetne be - azonnal vagy kézbesítés után?".
Bármit is válaszoljon - mindenképpen azt jelenti, hogy már eldöntötte, hogy megvásárolja az árut. A recepció már régóta bizonyította hatékonyságát a gyakorlatban.
Példa egy kicsit bonyolultabb pszichológiai csapdára: "Mondd meg, tudod már, hogy milyen termékeket fogunk kapni?". Vagyis az a tény, hogy vásárolsz, nem kétséges. Valójában az egyik ez a kérdés egy javaslattétel, amely megpróbál valamit vásárolni. Egyszerű és hatékony.
Kapkan az "érdeklődő" pszichológustól.
Ez pszichológus célja az ügyfelek egy új szolgáltatás - a havi kétnapos ülést állandó személyes növekedés csoportok, és egy nagyon tiszteletreméltó áron - 50 $ leckét. Az ilyen havi összeg megfizetése nem egyszerű feladat. Különösen, hogy a pszichológus magát, mint egy ember, készen arra, hogy segítsen az embereknek önzetlenül a közjó érdekében, hogy minden esetben lehetetlen volt, hogy az ügyfelek már gyanús az önző vágy, hogy keresni. Nehéz probléma, de sikerült megoldania ezt, a "választás illúzióját" pedig eléggé elgondolkodva.
- Ha nem vásárolta meg a termékeinket, te bolond vagy!
Egy másik széles körben használt pszichológiai csapda, amelynek példái számok: "Mindenki szeret, mindenki használ, mindenki vásárol." (Következő a termék vagy a tároló neve). " Ez a látszólag ártalmatlan mondat az NLP-ben egy félelmetes címmel rendelkezik - "szupergeralizált mondás", és nagyon hatékony eszköz a tudatalatti befolyásolására. Ez magában foglalja az egyik legfontosabb befolyási törvényt - a konformizmus törvényét, amely kimondja, hogy a népesség 85 százaléka a legfontosabb tényező a társadalom többi tagjának jóváhagyása. Egyszerűen fogalmazva, ha a legtöbb ember jóváhagyja valamilyen terméket, akkor az a személy hajlamos arra gondolni, hogy az áru jó, és azt meg kell vásárolni. Ráadásul, amint azt a tanulmányok kimutatták, a konformist úgy gondolja, hogy a legtöbb nem lehet baj. És még ha fekete lapot is mutat, de az összes környező ember azt mondja, hogy fehér, az ilyen személy inkább egyetért velük, mint hogy megvédi véleményét.
Érdekes, hogy szerepet játszanak itt, és a félelem tényező: az emberek félnek, hogy kiderül, hogy nem olyan, mint az összes, hogy kifejezzék egyéniségüket (ez atavisztikus magatartás a program rögzített sotsiogen férfi óta törzsi időkben, amikor nem lehetett túlélni egyedül).
A valódi értelmét a hatása supergeneralizirovannogo kimutatások tudatalatti kiderül, mint ez: „Minden régóta megvették ezt orvosság az elhízás, és csak akkor, szerencsétlen bolond, ez még mindig nem történt meg, de még mindig van egy esélyt, hogy vásárolni, és így elkerüljék a elítélése társadalom ".
Milyen szaga van, mint a gyermekkorod?
Természetesen a tudati szint mindannyian megértjük, hogy a vásárlás egy porszívó vagy vas nem fog minket karcsú és vonzó, nem beszélve a fiatalok, de ez a kapcsolat egyértelműen előírja a tudatalatti. És a tudatalatti elme, emlékeztetni foglak, az átlagember cselekvéseinek több mint 90 százalékát határozza meg.
És ez is manipuláció, mert valójában egy személy elárulja a pénzét nem azért, mert szereti a terméket és annak tulajdonságait, hanem a kellemes emlékek megtapasztalására.
_________________
Ó, Oroszország! Egy nehéz sorsdöntő országgal.
Számomra, Oroszország, szívvel egyet.
Elmondom a barátnak, elmondom az ellenségnek -
Nélküled, mint szív nélkül, nem tudok élni.
(Yu. Drunin)
Van egy érzésem, hogy ilyen kutatással a Carnegie-stílusban a vezetők hipnotizálják magukat és bolondítják a házigazdákat - WE WORK. Az embereink nem pattannak össze
Kiszámították, hogy ilyen érzés lesz. És a meztelen alakok azt mondják az ellenkezőjét.
Magabiztos emberek, egyébként könnyebb manipulálni.
És ezek a manipulálási kísérletek arra késztetnek egy ilyen harci hangulatra, hogy az ellenkezőjét az elvvel szemben teszem.
By the way, egy jól ismert pedagógiai módszer. Vovochka, akkor persze nem lesz bifshik, mint az apa ételében, de egy sört is főzzünk? Nem, nem, leszek egy steak!
_________________
A szeretet nélküli kötelesség teszi az embert IRRITABLE.
JUSTICE szerelem nélkül teszi a CRUEL személyt.
Az elme anélkül, hogy szerelmes lett volna, egy személy SCALY.
A RICHESS szerelem nélkül teszi a NAGY személyt.
A HITEK szeretet nélkül teszi az embert egy FAN-nak.