Az értékesítés ösztönzésének módszerei ragyogóak és egyszerűek!
Az értékesítés ösztönzése zseniális és egyszerű, ha marketinges tapasztalattal rendelkező profi vagy!
Ilyen elem a marketing kommunikációs rendszer, mint például az értékesítési promóció (eladásösztönzés), gyakran tolerált a legtöbb vállalkozás a háttérben, hogy egyáltalán nem indokolt, mivel ez nem kevésbé hatékony, mint az összes többi elem.
Az értékesítés ösztönzése a fogyasztók befolyásolásának módszerei és módszerei, amelyek arra késztetik az árut. Mint általában, az eladásösztönzés (eladásösztönzés) rövid és szórványos, a fő különbség a többi elem, amely elsősorban a támogatása a beszerzési áruk, ami nagy valószínűséggel a válasz a fogyasztó számára.
A fogyasztók ösztönzésére kétféle módszert alkalmaznak - az ár és a nem ár. Az ártámogatási módszerek, a különböző technikák alkalmazása ellenére, a termék árának csökkenéséhez kapcsolódnak. A nem ár típusú módszerek az arzenáljukban különböző formákat öltenek: természetes (prémium), aktív kínálat és szolgáltatás.
Az értékesítési promóciós árak:
- Különböző típusú kedvezmények áruk (fix kedvezmény, bónusz, kedvezmények egyes fogyasztói csoportokat, kedvezmény további vásárlási összeg az áruk, a Szövetség Értékesítési kiegészítő áruk, stb);
- Kuponok elosztása;
- Árcsökkentés a kedvezmény elhalasztásával, i.e. a vásárlás után feltételezik a kedvezmény biztosítását.
Nem áras módszerek:
- Különböző típusú díjak (a díj lehet ajándék, ajándéktárgy, áruminták, különféle készletek az értékesítési pontokon);
- "Aktív ajánlat" (szórólapok, versenyek, tömeges szórakoztató rendezvények, sorsolásos játékok, lottó stb. Terjesztése);
- Szolgáltatás (kedvezményes kártyák, szervizközpontok, jótállási szolgáltatás, áruk szállítása vagy csomagolás stb.).
Az értékesítési módszerek gyakorlati alkalmazása hatalmas siker, a világ legnagyobb vállalatainak tapasztalatai lehetővé teszik számunkra, hogy meglássuk ezt.
"Éneklő fagylalt eladók"
"Harminc centiméteres szendvicsek $ 5-ért"
Az ideális szolgáltatás a világ legnagyobb számítógépes vállalatának Apple - Apple Store üzlete. Kiskereskedelmi üzletek Az Apple Store a legkisebb részletességgel átgondolt. Az Apple Store fogyasztókat, amikor kiválasztják a terméket vehet a tanácsadók segítségével, személyi asszisztensek, szakértők vagy személyes vásárló (szakemberek, akik kísérő ügyfelek).
Mindemellett az Apple Store közvetlenül a boltban kínálja az ügyfeleket egyéni képzésre. amely segít az Apple Store bármely programjával együttműködni. A cég szakemberei szintén segítik az ügyfeleket abban, hogy a régi eszközökről friss információkat szerezzenek, amelyeket most vásároltak meg. Az ügyfelek esetleges problémáit az Apple Store már előre jelezte és megoldotta. A kiskereskedelmi üzletláncok az Apple Store több mint 1 milliárd dollárt hoznak negyedévente.
"Toppers Pizza: játék katonák vagy nyalókák ajándékként"
A Toppers Pizza társaság számos iparági versenytársat felülmúlja, mivel "figyelembe veszi az ügyfelek igényeit és örömet nyújt". Fűkaszák szállítási szolgáltatást, találják magukat az ajtó a fogyasztó, ez ad neki, hogy ne csak a sorrend, de emellett játékkatonák vagy édességet ajándékba. mert "örömet ad és emlékszik".
A Westin Hotel and Resorts szállodalánc úgy döntött, hogy innovatív értékesítési módszert alkalmaz, amelynek célja a befogadó és a mélyebb kommunikáció a vendégek és a szálloda alkalmazottai között. A zseniális elképzelés az, hogy a szálloda alkalmazottjainak nevét az illető neve alatt a következő mondat tartalmazza: "A szenvedélyem a labdarúgás". Egy ilyen egyszerű kifejezés arra ösztönzi a szálloda vendégeit, hogy beszéljenek erről vagy a témáról, és kellemes benyomást keltsenek a szállodában. Ennek eredményeként az egyik vizsgálatban, megállapították, hogy az ilyen „jelvények érdekek” hozzájárultak ahhoz, hogy a párbeszédet a 15 ezer alkalmazottja a cég a vendégek és az adott okot, hogy a barátságos hozzáállást a cég és a választás, mint egy nyaralóhely a sok látogató a jövőben.
Így, ahogy a gyakorlat is mutatja, az értékesítés és az értékesítés növekedésének ösztönzésére szolgáló módszerek. által használt legtöbb vállalat, hogy igazolja a végrehajtás költségeire való, és az azonos költségeket lehet teljesen csökkenteni, mivel például a „jelvény hobbi” a fent leírt.
Nem számít, amit a gyártó kínál a fogyasztónak, mint előnyt a versenytársakkal szemben (tökéletes szolgáltatás, kedvezmény, kis ajándékok formájában katonák és cukorkák, benyomások formájában „ének eladók”, vagy valami mást), a fogyasztó számára a legfontosabb - egyfajta kizárólagosságot tudatosság , amelyet a vállalat gondol, örömet és kellemes benyomást nyújt. Az értékesítési módszerek alkalmazásával a gyártó a védjegye, terméke vagy cégének egésze hű fogyasztóit kaphatja.
A KOLORO márkaközvetítő ügynökség segítséget nyújt a márka promóciós stratégiájának kialakításában a piacon, valamint kiválasztja az egyedülálló, ötletes és egyszerű értékesítési módszereit a vállalat számára! Kérjük, lépjen velünk kapcsolatba.
+38 (044) 223 51 20
[email protected]