A kiskereskedelmi hálózat üzleti terve
A kiskereskedelmi hálózat üzleti terve minden évben egyre népszerűbb. Könnyebb megnyitni az üzletet ebben a kereskedelemben, mint bármely más területen. Emiatt a verseny egyszerűen óriási.
Mi a kereskedelmi hálózat?
Kiskereskedelmi hálózat - néhány üzlet, amelyek bizonyos közös jellemzőkkel rendelkeznek. Először is, a hálózat legalább két vagy több tárolónak nevezhető. Másodszor, az összes értékesítési üzletet közös tulajdonossal kell egyesíteni. Harmadszor, az ilyen értékesítési helyek egyetlen árufuvarozóval rendelkeznek minden üzletben. Ha a pontok nagy mennyiségben értékesítik a termékeket, vagyis a nagykereskedelmet, akkor a vevőnek egynek kell lennie. Az utolsó tárolóhely az összes dokumentum feldolgozásának stílusa.
Hozzáfûzhetõ, hogy a kiskereskedõk a kereskedelem területén hatékonyabban tudnak üzleti tevékenységet folytatni, mint a különféle üzletekben.
Előnyök egy kereskedelmi hálózat létrehozásához
A boltok láncolata számos pozitív szempontot tartalmaz, de számos fő megkülönböztethető:
Kiskereskedelmi hálózat számokban
Ha megnézzük a számadatokat, akkor a külföldi kiskereskedelmi hálózat üzleti szervezetét szinte az egész piac foglalja el. Csak kb. 4% esik a kis üzletekre vagy egyedi pontokra. A többit egyetlen tulajdonos teljes körű hálózatok foglalják el. Ha statisztikákat kér az Orosz Föderáció piacán, akkor a kiskereskedelmi hálózatba csak 20-30% -ot vásárolnak. Minden más üzlet és értékesítési hely különálló kisvállalkozás. Azonban a megfigyelések azt mutatják, hogy ez a tendencia javul. Minden évben kevesebb pont van, és a hálózatok egyre nőnek.
Szintén hozzá kell tennünk, hogy a kiskereskedelmi hálózat, amely 19 vagy több üzlettel rendelkezik, a kereskedelmi lánc kategóriájába tartozik. Más szóval, a fejlődés következő lépésébe lép. Néhány közgazdász a számítások és megfigyelések után arra a következtetésre jutott, hogy a leginkább nyereséges lenne egy olyan hálózat, amely 21 vagy több üzletet tartalmaz.
Kereskedési hálózat struktúrája
A helyhez kötött kiskereskedelmi hálózat nem csak néhány üzlet, amely egyetlen célt követ. Ezek több független vállalkozás, amelyek mindegyike egy bizonyos területen helyezkedik el, és célja egy adott termék vagy szolgáltatás lakosságának igényeinek kielégítése. A kiskereskedelmi hálózatkezelés az egész üzletkötési hálózat kezelése. A menedzsment lényege az, hogy a rendezőnek figyelemmel kell kísérnie a nyújtott szolgáltatások minőségét, valamint a szükséges áru rendelkezésre állását ezen a pontokon, ami a kereslet. Szükség esetén felül kell vizsgálni a választékot, hogy pontosan megfeleljen a népesség igényeinek pontosan ezen a területen.
A sikeres kereskedelmi hálózatot az jellemzi, hogy a polgárok számára a lehető leggyorsabban és minőségi szinten képes biztosítani a szükséges termékeket vagy szolgáltatásokat. Ugyanakkor a legjobb, ha ilyen intézmények közel állnak egy nagy tömeghez, azaz irodákhoz vagy házakhoz.
Mi a hálózat
A kiskereskedelmi hálózatot számos alábbi tétel jellemzi:
- Biztos kapcsolat kell, hogy legyen az élelmiszerek és a nem élelmiszer termékek értékesítésével foglalkozó üzletek között.
- Egy bizonyos százalék, amelyet a hálózat az egész piac számára foglal el ezen áru megvalósítása érdekében.
- A kiskereskedelmi egységek bizonyos százaléka, amelyek összesen több pontból értékesítik a speciális termékeket / szolgáltatásokat.
- A kiskereskedelmi hálózat üzleti tervének tartalmaznia kell a jelenleg létező áruk és szolgáltatások értékesítésének különböző módszereit.
A kiskereskedelmi láncokat jellemző számos más mutató is létezik. Azok a termékek, amelyeknek rövid átfutási ideje van, a teljes mennyiség egy bizonyos százalékát is el kell látniuk. Az ilyen tárolóknak feltétlenül hűtőszekrényekkel kell rendelkezniük, mivel leggyakrabban olyan termékeket árulnak el, mint tejtermékek vagy hús.
Amire szükséged van egy hálózat megnyitásához
A kiskereskedelmi hálózat üzleti tervének több konkrét ponttal kell rendelkeznie:
- A teljes hálózatkezelő központnak ugyanazon a helyen vagy irodában kell lennie.
- Az áruvásárlással kapcsolatos összes tevékenységet egyetlen helyen, egyetlen beszállítótól kell elvégezni.
- Minden, az egyes boltokhoz külön-külön szükséges kereskedelmi műveleteket a főhivatal vezetőinek felügyelete mellett kell végrehajtani.
- Az ugyanazon kiskereskedelmi hálózathoz tartozó valamennyi üzletet fel kell szerelni a legjobb pénzeszközökkel, amelyek lehetővé teszik a pénzügyek pontos számlálását és az értékesített árukat.
Az egyetlen hálózatba bekerülő minden pontnak meg kell felelnie az egységes szabványnak a megjelenésükben, valamint az áruk értékesítésével, amelyet szigorúan a főhivatal határoz meg.
Hogyan hozzunk létre hatékony hálózatot?
Az a kijelentés, hogy nagyon nyereséges a bolt megnyitása, csak akkor indokolt, ha bölcsen és az összes szabály szerint történik. Növelése a bevétel egy ilyen vállalkozás lehet időnként, ha nem nyit egy pontot, hanem az egész hálózatot. Még jövedelmezőbb lesz a különböző városokban, amelyek nem messze vannak egymástól. Ez a terv az anyagi tervben felesleges veszteségek nélkül lehetséges, ha bizonyos utasításokat követ:
- Egy átgondolt üzleti terv készítése.
- Végezze el a hálózat nyilvántartását és fogadja az összes papírt.
- A megfelelő hely kiválasztása egy bolt számára.
- Kedvező feltételek mellett kössön szerződést a beszállítókkal.
- Vedd fel a szakembereket.
- Készítsen egy jó marketing céget.
A hálózat szervezése
- Az első dolog, amit meg kell tenni, pontosan meghatározni az értékesített termékek szegmensét, valamint az árkritériumot. A hálózat mind a drága áruk, mind a szokásos javak eladásával foglalkozhat, amelyek minden nap közösek a hétköznapi állampolgárokkal.
- A második lépés természetesen a társaság nyilvántartásba vétele az adóban. Egy üzletláncot korlátolt felelősségű társaságként regisztrálhat, de önálló vállalkozásként regisztrálhat.
- Ha nincs elég pénzed egyszerre több ponton, akkor jobb, ha egy teljes, csak kevesen felkészült.
- Az áru beszállítók és a velük kötött szerződés megkötése során a megvásárolt termékek mennyiségének növekedése érdekében minden lehetséges feltételről és kedvezményrendszerről meg kell beszélni.
- Nagyon fontos kiválasztani a jó alkalmazottakat. Azonban a legfontosabb szerepet a menedzser játssza, aki minden üzletben megvan.
Nyitási szabályok
Csak két lehetősége van a vállalkozás fejlesztésére. Az első lehetőség egy független felfedezés, a második egy franchise. Mint a gyakorlat azt mutatja, a franchise iránti igény még néhány országban keresett, mint egy új üzlet független megnyitása. Az első olyan szabály, amely segít a franchise hálózat megnyitásában, egy sikeres franchise keresés. Szükség van alaposan tanulmányozni azt a szférát, amelyben tervezik a munkát, valamint minden olyan cég, amely biztosítja franchise-jét.
A második szabály a költségvetés. Nagyon fontos, hogy ezt a dokumentumot összeállítsuk, mert először is az ötlet végrehajtásához szükséges összes költség kerül figyelembe vételre, másrészt a jövőre vonatkozó egyértelmű terv nélkül nincs franchise. Ezenkívül érdemes megemlíteni, hogy a becslésnek figyelembe kell vennie az üzlethelyiség bérleti díját. Ez egy nagyon fontos pont, mivel a pont helyezése a legjobb a zsúfolt helyen, és általában ilyen helyeken a bérleti díj többszörös drágább, mint a távoli helyeken.
Áruszállítás a konyhába
A kiskereskedelmi hálózat kínálata bizonyos intézkedések komplex, amely kereskedelmi és technikai intézkedésekből áll, amelyek eredményeképpen az árukat az eladási helyekre szállítják. Nagyon szorosan figyelemmel kell kísérni ezt a rendszert, mivel biztosítani kell, hogy a polgárok folyamatosan igénybe vehessenek bizonyos típusú termékeket.
Áruszállítás szervezése
A fenntartható és tartós nyersanyagellátás megszervezése érdekében fontos bizonyos követelményeket követni:
- Az áru szállításának megszervezésénél figyelembe kell venni a szállító területi elhelyezkedését, valamint az általa termelt termékek mennyiségét és a termék értékesítéséhez szükséges pontok hálózatának mennyiségét. A szállított mennyiségnek kicsit többnek kell lennie, mint a fogyasztás volumene, de nem túl sok, hogy az áruknak nincs ideje elrontani.
- Az importált áruk mennyiségének meg kell egyeznie a bolt áruforgalmával és kapacitásával. Ezenkívül biztosítani kell, hogy a pont minden szükséges technikai felszereléssel rendelkezzen a megvásárolt áruk tárolásához. Ezt a berendezést leggyakrabban hűtőkamráknak hívják hús, tejtermékek stb. Tárolására.
- Amikor megrendelést rendel a következő termékszállításra, figyelembe kell venni az előző szállításból származó összeget, és ehhez hozzá kell adni az eladott áruk átlagát.
- Egy helyhez kötött rendszert egy áru beszerzésére jellemz azzal a ténnyel, hogy az áruk eltarthatósága minimális marad.
Nagyon fontos a termékek szállításának ritmusa. Először is, ez a jellemző tulajdonság biztosítja az áruk rendszeres időközönként történő szállítását. Másodszor, az áruk szállításának helyes kiigazítása ritkán biztosítja az áruházat állandó kis termelési készlettel, amely folyamatos eladást biztosít, és egy bizonyos ponton enyhíti a hiányt. A kiskereskedelmi hálózat áruszállításában a legfontosabb dolog a hatékonyság. Fontos továbbá az áruellátás gazdaságosságának nyomon követése, ami minimális kiadást jelent a termékek szállításához.