Kereskedelmünk Amerikával
Sok ukrán vállalkozás, amely Európával kereskedik, néha tengerentúli keresést keres új társaik számára. Ugyanakkor, hogy megtalálja a szükséges információkat az interneten, e-mailben lehet megrendelni, és válaszul sem csend, vagy udvarias köszönjük érdeklődését a saját cég.
A modern üzleti életben senki nem tudott ugrani a fejük felett. Meg kell egyeznünk az amerikai vállalatok ukrán vállalkozásokkal kapcsolatos ötleteivel. Megpróbálhatjuk, csak az együttműködés folyamatában növekszik az amerikai partnereink szemében, és elnyerjük magunkat elkötelezettségünk, szorgalmunk és kreatív megközelítésünk révén. Azt mondani, hogy bizalmatlansággal és gyanakvással bánnak velünk, ez semmit sem mond.
Nemrég jelentkezett egy partner azzal a panasszal, hogy az amerikaiaknak Ukrajnába történő behozatal iránti kérelmet írt, és akik csendben voltak, és akik udvariasan leiratkoztak. Megkérdeztem tőle, és hogyan írta a levél kérését. Azt mondja nekem: "... nyolc éve dolgozom ezen az árupiacon, és évente 500 ezer dollárt vásároltam tőled." Megkérdeztem: Szerinted mennyi érdekes lehet ezek az ajánlatok az amerikaiak számára?
Meghívtam őt, hogy együtt gondolkodjon ezen a témán.
A tárgyalási folyamat hatékonysága érdekében meg kell találnunk az igényeiket, preferenciáikat és elvárásaikat.
Először is. jól tennék, hogy megismerkedjen a vállalat, a történelem, az egyensúly, a partnerek, ügyfelek, termékek, piacok, amelyen kereskedést. Próbáljon meg többet tudni a vállalat vezetőségéről. Határozza meg, hogy van benne bevándorlók a FÁK-ból, és vegye fel velük a kapcsolatot ezekkel a motivációkkal kapcsolatban. Hirdesse kapcsolati potenciál szerződést, és neki és akkor könnyebb lenne, mivel az egyszerűsített kommunikáció, és ez lenne a további versenyelőnyt szemében a felső vezetés számára is.
Második. Azt javasolta, hogy a levél tanácsos lenne, hogy festeni az összes lehetséges változatát együttműködést, jövőképünk, majd megkérdezi, hogy melyik a lehetőségek működnek, és választási lehetőséget. Nem jelentéktelen tényező a kapcsolat megkezdéséhez az éves forgalma. Ezért kis forgalmú, jobb, ha nem hirdetjük ezeket az adatokat. Az amerikai kisvállalkozások számára az éves forgalom 50 millió dollár. USA-ban. Ha az ügyfél nem rendelkezik kapcsolattartással más FÁK-piacok piacára, akkor az Oroszország, Fehéroroszország, Kazahsztán piacain tökéletesen fejlődhet. Egy fontos pont a levél lehet a legtöbb információt a hivatkozás az ajánlásokat a partnerek, és az Ön és a telek, amely az amerikaiak lesz képes ellenőrizni. A bankár ajánlása jelentős lesz, különösen akkor, ha ez a bank olyan, mint a Citibank Ukraine vagy az INGBank-Ukraine. A jövőben az együttműködés, ezek a bankok jelentősen csökkenti a tranzakció idején, és egyszerűsítse a rendszer finanszírozásának export-import műveletek miatt fennálló szoros kapcsolatokat és tapasztalatokat szervizelése ezeket a tranzakciókat amerikai bankok által, együtt ukrán leányvállalata. Az amerikaiak számára kínált együttműködés egyik lehetősége a franchise. Ebben az esetben olyan pozitív példákra hivatkozhatunk Ukrajnában, mint a Coca-cola, a Microsoft. A fejlesztési kilátások növelése érdekében meg kell érteni az amerikai vezetők gondolkodásmódját.
Sokkal egyszerűbbnek tűnik az amerikai vállalatok keresésének tárgya.
De ez csak egy megjelenés. Az amerikaiak megszokták, hogy csak a legjobbakat válasszák meg és kapják meg. Ebben az esetben, hogy megnyerje az ajánlatot, a heves verseny nem olyan egyszerű. Itt fontos lesz a tényezők, így a szakmai irányítás a pénzügy, marketing, emberi erőforrás menedzsment, a termelés szervezése, logisztikai és információs üzleti folyamatok támogatása, a tapasztalat, a kommunikáció, a misszió, stratégia kidolgozása, az etikai szabályok és normák. Az üzleti irányítás modelljével kapcsolatos észrevételeikkel való kisebb eltérések esetén is lehetséges az ukrán oldalon való együttműködés megtagadása.
A termékek, szolgáltatások és üzleti fejlődés előmozdításának sikere fontos tényező a kommunikáció és személyes kapcsolatok.
Az amerikai vezetési stílushoz kapcsolódó kapcsolatok és ötletek kibontakoztatására számos nemzetközi ipar, szakmai, állami társulás, konferencia, üzleti klub működik, amelyekben aktívan részt kell venni. Az ukrán szervezetek közül az ukrán-amerikai kereskedelem népszerűsítése két legbefolyásosabb: az ukrán amerikai nagykövetség kereskedelmi kamarája és az Amerikai Kereskedelmi Kamara. Tagságukban az éves éves díj 500 dollár és annál magasabb, a személyzet létszámától függően.
A kulturális jellemzők, az amerikai vállalkozók pszichológiája mellett tanácsos közvetlen személyes kapcsolatot létesíteni velük velük folytatott ügyletekkel, és ez lehetetlen anélkül, hogy magas szintű üzleti angol lenne.
Összefoglalva megállapítható, hogy az Amerikával folytatott kereskedelem hozzáférést jelent a csúcstechnológiás és pénzügyileg tágas piacokhoz. Az egyik szerződés kényelmes és hosszú távú létezést biztosít, és jó alapot teremt a vállalat fejlesztéséhez és fejlesztéséhez. Megnyílik soha nem látott kilátások átalakítás végrehajtásának minőségirányítási rendszerek számára, hogy saját innovatív kutatási és fejlesztési központok. Ha a termék vagy szolgáltatás egy high-tech tartalom, akkor megy az amerikai vállalkozó segítségével ukrán-amerikai Center for Technology Forgalmazási, ahol szakképzett és tiszteletben tartásának biztosítását minden fél érdekeit technológia transzfer vagy értékesítése késztermékek. Ha hatálya érdeklődési kapcsolódó információs technológia, az útmutató segítségével az amerikai vállalkozók válhat ukrán amerikai Digital Alliance, amely szintén egy tanácsadó szakértői konzultációs támogatás a kiválasztásban az amerikai vállalkozók, szervezi a versenyt, a pályázat finanszírozására a legjobb IT projekt által javasolt ukrán cég az összeg 5 millió dollár.
A "Rabicon" tanácsadó cég igazgatója