Hogyan válhat sikeres üzletember tippek és titkok, hasznos cikkek
Az a történet, amelyet először is meg akarunk mondani, nagyon komikusnak és szinte irreálisnak tűnik, azonban valójában egy szilárd cég egy meglehetősen komoly kollektívumában volt.
- Kizárt! - határozottan és dühösen kiütötte -, hogy én, a vezető jobb keze, nevetségessé teszem magam és a tanszékemet, miközben hülye dalokat csinálok buta jelmezekben? Nincs!
Nem lehetett meggyőzni róla, hogy a szervezők - külső emberek, hanem kollégák is. Bármilyen érv és érv, hogy ezek az események - nem csak szórakozás, hanem egy nagyszerű csapat is, egyszerű és rövid összeomlással: "Nem!"
- Szilárd pénzes vagyok, és határozottan figyelmen kívül hagyom a vállalati képet és más problémákat. Elég, hogy évek óta szántottam ezt a céget.
És akkor, amikor csak egy pár napig maradt az ünnepig, a cég asszisztensének vezetője úgy döntött, hogy megpróbálja legyőzni ezt az át nem ereszthető erődöt abszolút bizonyossággal, hogy sikeres lesz.
Menni a szekrény peremébe. rendező, egy törékeny fiatal lány jött ki onnan körülbelül 5 perc alatt, valamint a fékezhetetlen asszonyom.
- Oké, szóval legyen, adjon nekünk illatokat és szöveget, részt veszünk ebben a felháborodásban - mondta.
- De hogyan. Hogy csináltátok? - az üldözött fiaskók nem álltak meg.
- Négy egyszerű szóval - szerényen válaszolt az asszisztens.
Mik voltak ezek a szavak, és mi volt az előző motivátorok hibája? Kitaláljuk.
Többnyire mindazok, akik megpróbálták meggyőzni a CFO-t, hogy vegyenek részt a vidám társaságban, motiválta az a tény, hogy ezek az események hozzájárulnak a vállalat kohéziójához és vállalati imázsához. De egy szigorú findir egyáltalán nem érdekli, egyszerűen nem érdekli. És a fenyegetésekért, amelyekért ő lesz a hibáért, hogy elrontsa a nyaralást, nem érdekli.
Az asszisztens menedzser azonban képes volt elkapni egy kulcsfontosságú kifejezést a kifogásaiból, különös büszkeséggel: "Én vagyok a vezető jobb keze". Vagyis a tapasztalt pénzügyi igazgató a leginkább a vállalat menedzsmentjéhez közel akar lenni, mint annak egy részét.
Négy szó, amelyet az asszisztens a kabinet zárt ajtó mögött mondott: "Az elnök Winnie the Pooh lesz." Mindezt! Ez elég volt ahhoz, hogy a főbírő megértse, hogy a méhek királynője ebben a helyzetben nem komikus, hanem nagyon tiszteletre méltó, az egyik fő szerep.
Nem nehéz kitalálni, hogy hamarosan a motiváció tehetségét a fiatalember vezetése észrevette, és a jutalom jelentős promóció volt.
Szeretne megtanulni egy sikeres motivátor készségét? Az alábbi információk nagyon hasznosak lesznek az Ön számára.
Motiváció: mi ez és hogyan különbözik másfajta meggyőzéstől
A motiváció rendkívül különleges szóbeli befolyás a beszélgetőpartneren. Ez radikálisan különbözik a kommunikációban általánosan használt "eszközök" -től a kívánt cél eléréséhez. Ahhoz, hogy jó motivátor legyen, meg kell tanulnod, hogy ne keveredd őket, és világosan megértsd, mi a kommunikáció módja a motivációnak.
Gyakran keveredik a motiváció:
- érvek
- manipuláció
- követelmény
Az érvelés bizonyítja, hogy valaki igazságosságát, pozíciójának helyességét logikai érvekkel támasztja alá. Az érvelés csak akkor érvényes, ha a hallgató motiválta az álláspont és álláspont elfogadását. Vagyis logikus és helyes a motíváció után használni, amikor egy személy megérti, hogy miért kell neki, mi érdekli.
A manipuláció technika az emberi viselkedés irányítására a negatív érzelmek verbális befolyásolásán keresztül, leggyakrabban a cselekmény (vagy annak hiánya) következményeitől való félelem. Egyszerűen fogalmazva, ez az ember kényszerítése a cselekvésre, fenyegetés. A legtöbb esetben a manipuláció logikus reakciója a tiltakozás, az ellenállás.
A követelmény legitim és indokolt verbális hatás, de csak akkor, ha a felperesnek nem csak oka van, hanem ok arra, hogy valamit követeljen. Például az igazgatónak joga van arra, hogy az alárendeltől felszólítsa hivatalos feladatainak ellátását. A keresletet olyan jellegzetes jellemzők jellemzik, mint az egyszerű forma és a tartalom merevsége. Rendkívül hatástalan, ha a felperesnek nincs felhatalmazása arra, hogy bármit kérjen.
A három módszer összekapcsolása könnyen kitalálható. Mindez próbálkozik arra, hogy az emberre olyan dolgot szabjon ki, amely ellentétes az érdekeivel és vágyaival. Következésképpen mindannyian csak egy reakcióeloszlást okoznak, akár csendes felháborodásban, akár aktív tiltakozásban.
A motiváció sokkal hatékonyabb, ha meg akarjuk tenni az embereket, hogy tegyenek valamit. A motivátor fő érvének a cselekvésre való ösztönzésnek az az érvelése, hogy miért lehet nyereséges a hallgató, mi lehet személyes érdeke. Ezért minden bizonnyal a motiváció sokkal hatékonyabb, mint az érvelés és még inkább a manipuláció és a követelmények.