A toborzók vakmerő eszközei - 50 módja az agresszív toborzásnak

Ebben a rendkívül versenyképes környezetben nem szabad elrejted magad abban a reményben, hogy a legjobb jelölteket megtalálod, anélkül, hogy kiváló munkaerő-toborzási eszközök lennél.

Források - egyszerűen használható eszköz a jobb kilátások azonosításához

2. Kérjen további utalásokat. Fel kell hívnia az embereket, akik tanácsot adnak a legjobb pályázóknak, valamint maguknak a pályázóknak, és felkéri önt, hogy adjon még több nevet a legjobb szakembereknek, akiket ismer.

3. Kérje a neveket a felvételi és alkalmazkodási folyamat során. Közvetlenül ellenőrizze a legjobb jelöltjeinek ismeretét, kérve őket a kiváló szakemberektől, akiket ismer. Ha elegendő számú interjút készítesz interjút, akkor bármelyik területről egy tisztességes listát kaphat. Ezenkívül egy ilyen felmérést az új alkalmazottak számára szokásos gyakorlatnak tekintsünk, és kérdezzük meg: "És ki az a korábbi munkatársaitól, aki kiváló munkás?" Akkor kérd meg csapata új tagját, hogy segítsen egy jó szakember megtalálásában.

4. Vizsgálja meg a korábbi magasan képzett jelölteket. Gyakran megtakaríthatja az erőforrásokat egyszerűen átgondolva az elmaradt csillagjelölteket. Nevezzen olyan pályázókat, akik önként lemondtak a felvételi eljárásról, elutasították a javaslatot vagy véglegesítették a kiválasztást, de a győzelmet végül a szuperjelölt nyerte. Az idők változtak, és egyáltalán nem meglepő, hogy valaki megbánhatja döntését. Emellett figyelmet fordítanak azoknak a pályázóknak is, akik egy évvel ezelőtt nem rendelkeztek a készségekkel - ebben az időben olyan tapasztalatokat szerezhetnek, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy kiváló szakembergé váljanak.

5. Az üresedések izgalmasak. Sok toborzó továbbra is sok évvel ezelőtt összeállított unalmas munkaköri leírást alkalmaz. A munkaerő-toborzóknak és a toborzóknak együtt kell működniük az állásajánlatok "átírása" mellett, kiemelve a munka érdekes szempontjait. Legalábbis a javaslatoknak különbözniük kell a versenytársaktól. Meggyőzőbbnek kell lenniük.

6. Vegye be az egykori katonák lencséjét. Az Egyesült Államok és Kanada fegyveres erői évente számos jól képzett és fegyelmezett szakembert állítanak elő. A munkanélküliségi ráta igen magas. Használjon katonai támogató csoportokat, és vegyen részt különböző rendezvényeken, hogy azonosítsa és bérbe vegye a legjobbakat.

7. Nyugdíjasok. Valaki visszavonulni akar, de valaki meg akarja folytatni önmegvalósítását. Tehát ne veszítsd el azokat a kapcsolatokat, akiket ismét szeretne látni a rendezett rangadatokban.

8. Az ideiglenes alkalmazottak áthelyezése az állam felé. Fejleszteni egy hivatalos eljárást a szerződéses munkavállalók átmenetére, ami lehetővé teszi a legjobb tehetségeket, hogy maradjanak a cégében.

1. Újítsa meg az alkalmazottaknak szóló referral programot. A referrálások a leghatékonyabb eszközök a minőségi munkaerő-felvételhez, ezért ezeknek a fő eszköztárnak kell lenniük. Hatékonyságuk támogatása érdekében a toborzási felvételi programoknak gyorsan reagálniuk kell a munkavállalói javaslatokra. Az alkalmazottaknak bónuszokat kell kapniuk a jelöltek keresésére. Kérd meg őket, hogy érdeklődjenek a beosztottak, a barátok és a korábbi kollégák között. Ennek köszönhetően gyorsan és hatékonyan töltheti ki az üresedést. A sikeres bérbeadási díjak segítenek mindenki figyelmének felhívásában.

2. Aktív átirányítások célzása. Minden nagy ember összekapcsolódik, ezért kapcsolatba kell lépnie a legjobb munkatársaival, és fel kell kérnie őket, hogy nevezzenek öt legfelső szakembert a saját területükön. De néha a kérdés: "Tudsz valakit?" Lehet, hogy a személy egy vészjósló. Ilyen esetekben jobb megfogalmazni az üzenetedet, például: "Nevezd meg öt munkatársat, akik lenyűgöztek (a legjobb szakember, akivel szerencsés volt a munkája, a legjobb menedzser, a legjobb technológus stb.). Ezután kérje meg munkatársaitól, hogy rendezzenek egy találkozót ezekkel az emberekkel, hogy megpróbálják meggyőzni őket, hogy újra együtt dolgozhassanak. Ha megtagadják, akkor próbálja "referenciaként forogni".

3. Nem működő referralok. Emlékeztetni kell arra is, hogy az emberek jól ismerik a szervezetet (korábbi alkalmazottak, beszállítók, nyugdíjasok, ügyfelek), mivel ők is kiváló információforrások lehetnek. Sok esetben nem szükséges jutalom.

Mentorok és beosztottak. A mentorálásnak nagyon erős kapcsolatai vannak a munkavállalók között, ezért használja ezt, és kérdezze meg munkatársait, ha vannak mentorai vagy azok, akiknek segítenek más cégekben. Kérdezze meg munkatársait, hogy szervezzék meg velük a találkozót, vagy használják állandó forrásként.

5. Szövetség. Kérdezze meg a közösségi tagokat a szakterületen, hogy kérjen kiváló szakembereket.

6. Hozzárendelt ajánlások (szociális hálózatokban való munkához). A nagy cégeknél, ahol a legmagasabb rangú jelölteket már felismerték, a toborzók szoftvert használhatnak annak megállapítására, hogy az alkalmazottak közül melyik dolgozik szorosan a célközönséggel. Ezután ezek az emberek megkapják a munkát (együtt a coaching), hogy kapcsolataikat használják fel a jelentkezőkkel való kapcsolatépítésre a későbbi toborzáshoz.

1. Hivatásos rendezvényeken való toborzás. Mindig csak a legjobb szakemberek érkeznek ezekre az értekezletekre, ezért a minőségi foglalkoztatás legjobb forrásaként kell számolni. Kérdezze meg munkatársait, akik a közeljövőben látogatnak helyi és országos kiállításokra és szemináriumokra, és meghívják a legjobb szakembereket, akiket ott találkoznak, hogy a szervezetükért dolgozhassanak. Minden munkatárs három ember nevével térhet vissza, akik kiemelkedő "újoncokká" válhatnak. Emellett ösztönözze a felügyelőit és a "szupersztárokat", hogy beszéljenek ezeken az eseményeken, így a közvetlen jelöltek érdeklődhetnek a vállalatánál.

2. Tanúsított kurzusok. Ha igazolvánnyal rendelkező szakemberekre van szüksége, akkor keresse őket speciális tanfolyamokon. Tekintse meg azt a kérdést is, hogy a legjobb munkatársai miként járhatnak el tanárokként.

3. Technikai szemináriumok szervezése. A legjobb tehetségek mindig a fejlődésre törekszenek, ezért örömmel vesznek részt a high-tech szemináriumokon, amelyeket jól ismert szakértők végeznek. Szponzoráljon egy ilyen eseményt, majd hívja meg a legjobb tehetségeket a munkához. Ha lehetséges, szervezzen szemináriumot a webhelyén, és kérje meg a résztvevőket, hogy beszéljenek a személyzetével. Ez egy nagyon hatékony technika, hiszen még akkor is, ha a céged neve kevéssé ismert, kimutatható, hogy nagyszerű szakembereket alkalmaz és kiváló lehetőségeket kínál. A szabadtéri esti meghívó megmutatja az új megközelítéseket és technológiákat is.

1. Tanulók. Kérdezzenek gyakornokokat az egyetemistól / ideiglenes alkalmazottaktól, hogy tevékenykedjenek, amikor visszatérnek az egyetemre. Az egyetemi rendezvényeken részt kell vennie, meg kell osztania az Ön cégeivel kapcsolatos információkat az ülések során, és "a legjobb szakemberek nevével (és arról, hogyan lehet őket meggyőzni, hogy dolgozhassanak az Ön számára) adjanak el neked.

3. Használja a főiskolai diplomások, amit bérelt tavaly, mint a forrás / recruiter. Kérje meg ezeket a személyzetet, hogy segítsenek a jelenlegi diplomások felvételében.

4. Asszisztensek. A vezető professzorok asszisztensei nemcsak a legjobb diákokat ismerik, hanem meg is tudják győzni őket, hogy elfogadják az Ön által kínált lehetőségeket. Jutalmazza őket hatékony ajánlásokért. A profi hallgatói szervezetek vezetői szintén kiváló cserkészek.

5. Release két évvel ezelőtt. Ha valamilyen oknál fogva nem sikerült vonzódni a diplomásokra, próbáld meg megtalálni azokat a volt diákokat, akiket két évvel ezelőtt akartál bérelni. Most talán sokkal könnyebb lesz számodra érdekelni őket, mert megváltozhatnak preferenciáik.

A cikk második része olyan modern megközelítéseket és eszközöket fog megvizsgálni, amelyek segítenek a személyzet sikeres felvételében.

Ha hatékonyan dolgozni szeretne, akkor folyamatosan változtatnia kell eszköztárát, hogy a versenytársak előtt maradhasson. Az új technikák használata döntő jelentőségű, mivel ha mindegyik ugyanazt a módszert alkalmazza, akkor elveszíti hatékonyságát. A cikk első részében felsoroltam a forrást, forrást, referralokat, eseményeket és főiskolákat. A második részben folytatom a merész ajánlattevők eszközeiről, valamint a "hard core" jelöltek megszerzésének módjairól.

Javított eszközök és megközelítések

1. Közvetlen poaching. Majdnem minden vállalat elkezdi megérteni, hogy ha modern, jól képzett vezetőt szeretne a soraiban, akkor a legtöbb esetben meg kell "csábítania" a versenytársaitól. Kezdjük azzal, hogy létrehozzunk egy listát a legjobb tehetségekről, amelyek a versengő szervezetekben működnek, és az idő múlásával kezdődik kapcsolatépítés velük.

2. Toborzás a "megfelelő napon". Amikor a toborzók kezdetben foglalkoznak azokkal az emberekkel, akik jelenleg jó munkát végeznek, természetesen "nem" hallanak. De ugyanezek az emberek megváltoztathatják nézőpontjukat szinte azonnal, miután negatív incidensről számoltak be a cégnél. Ez bármi lehet: hagyni egy barátot / főnököt, csökkenteni a költségvetést vagy lezárni egy nagy projektet. Ugyanebben a pillanatban, amikor a versenytárs vállalatok részvényeinek költsége csökken, a személyzet vagy a szervezet összeolvad, a toborzóknak maximális erőfeszítéseket kell tenniük, és a versenytársak legjobb alkalmazottaira kell összpontosítaniuk.

5. Nyissa meg a tehetségkutató közösségeket. "A tehetségek közössége" olyan kívülről érkező emberek csoportja, akik érdeklődnek egy bizonyos funkcionális terület iránt. Hozzon létre egy weboldalt, és ösztönözze alkalmazottait, hogy csatlakozzanak hozzájuk. Győződjön meg róla, hogy elsősorban az oktatásra és a szakmai fejlődésre összpontosít, így azok, akik nem keresnek munkát, rendszeresen meglátogatják. Idővel felépíteni és fejleszteni a toborzási kapcsolatokat.

7. Használjon technikai versenyeket. Sokan részt vesznek a versenyeken, és már nem keresnek más munkát. Számos online versenyt és versenyt kínál, képes lesz azonosítani a legjobb szakembereket, kapcsolatokat építeni velük, hogy felvehesse őket a szervezet munkájába.

8. Barátságos program "bérel mindkettőt". Ez az egyik sikeres amerikai hadsereg programja. Ha kivételes jelöltrel szembesülsz, hívd meg őt, hogy dolgozzon egy legjobb barátjával (kolléga, főiskolai barát, házastárs / partner). A szomszéd személyekkel való munkalehetőség komoly érdeklődést jelent a kérelmező számára.

9. felhívja az "azonos szintet". Sokan egyszerűen visszautasítják a toborzók visszahívását. Ehelyett keressen olyan embert, aki ugyanolyan képzettségi szintről szól, mint a jelölt, akinek az "akcióba" kerül. Ennek köszönhetően háromszor növelheti a válaszadási besorolását. Az emberek fogadják a hívásokat / visszahívják a "szakmai udvariasság" és a vágy, hogy ismerkedjenek meg valaki mással a szakmai környezetből.

14. Ingyenes képzés. Ezzel nem csak a jelöltek képességeit tesztelheti, hanem betöltheti a betöltetlen állásokat a legjobb szakemberekkel.

15. Engedj nekik interjút. Sok potenciális pályázó fél a megtagadásról, ezért minden olyan jelöltnek garantálnia kell magát, aki megfelel a minimumkövetelményeknek, hogy megkapja az interjú meghívását. És ha neked jutalmat (25 dollár ajándékkártyát) kapsz az interjú megérkezéséért, akkor jelentősen megnöveli azon pályázók számát, akik szeretnének veled dolgozni.

Eszközök, amelyek segítenek növelni a javaslatok pozitív válaszainak számát

1. Az interjú elérhetőbbé tétele. Azok az emberek, akik jelenleg dolgoznak, nem rendelkeznek elegendő idővel ahhoz, hogy egy másik céghez interjúhoz menjenek. Állítsa be a potenciális jelöltek ütemezését. Töltsön időt munkán kívül (vagy hétvégén), hogy interjút készítsen. Az interneten is cseveghet, így senki sem akar bárhová elmenni.

2. Kérje meg a pályázókat a javaslat elfogadásának kritériumairól. A legjobb pályázók felvétele nem könnyű, de jelentősen megnövelheti a sikeres esélyeit, ha először kérdezi meg a jelöltet az elvárásaitól és a kulcsfontosságú tényezőktől, amelyekről a beleegyezésük függ. Ezenkívül kérje meg őket, hogy kiemelje azokat a pillanatokat, amelyek akadályozzák a pozitív döntés elfogadását. Önnek viszont meg kell választania ezt a megközelítést, amelyen keresztül bebizonyíthatja, hogy hajlandó teljesíteni a potenciális munkavállalók igényeit.

3. Hozzon létre egy "értékesítő céget". Sok vezető szenved a fiaskóban, és megpróbálja "eladni" a céget a potenciális pályázóknak. Ahelyett, hogy javítaná az értékesítési készségeket, tanácsolja a legjobb alkalmazottait, hogy azonosítsanak olyan tényezőket, amelyek lehetővé teszik cégének, hogy felülmúlja versenytársait. Ezután készítsen listát azokról a "kényszerítő tulajdonságokról", amelyeket a felvételi menedzserek és a toborzók használhatják a szervezet jobb képviseletére. Ezt a "lapot" is elhelyezheti az oldalára.

4. Az egyenrangú interjú. Számos vállalat úgy találta, hogy az emberek jobban hajlandóak elfogadni a munkához való meghívást, ha olyan személy interjút tesz, akivel később dolgozni fog. Ráadásul ez a munkavállaló jól ismeri a munkafolyamat minden aspektusát, és érvei meggyőzőbbek lesznek, mint a bérleti vezető szavai.

5. Válassza ki a bérleti parancsot. Egyes vezetők egyszerűen nem lehetnek jó toborzók. Szóval, azonosítania kell a munkavállalók csoportját, akik képesek rávenni őket, hogy foglalkozzanak a bérleti kérdésekkel. Adj nekik képzést és jutalmazza erőfeszítéseit. Ha ez a csoport folyamatosan foglalkozik a felvételi kérdésekkel, akkor természetesen jobb eséllyel lesz sikeres, mint egy menedzser, aki évenként egyszer vagy kétszer vesz dolgozót.

6. Kérje meg az új alkalmazottakat, hogy miért igen. Az adaptációs folyamat során kérdezze meg az újoncokat, hogy milyen tényezők befolyásolták döntéseiket. Végezze el a kapott következtetéseket a kapott információkból.

7. A "munka-álmok" kínálata. A jelölt legmegfelelőbb eszköze az, hogy felajánlja a feladatot, amiről álmodik. Kérdezd meg a legfontosabb jelölteket a pozíció elfogadásának nem monetáris vonatkozásairól, majd nyújtsák be nekik (az okon belül). By the way, a legtöbb ember olyan dolgokról fog beszélni, amelyek könnyen megvalósíthatók.

8. Mutassa meg, hol lesznek két év múlva. Mutassa be a legfontosabb jelölteket a vállalatánál dolgozó emberek teljesítményéről. Engedjék el őket, ha megmutatják, hol lehetnek egy-két év múlva, ha csatlakoznak a cégéhez.

9. Tegyen javaslatokat, amelyeket nem tagadhat meg. Azokat a pályázókat, akiknek többféle munkát kínálnak, első alkalommal "fogságban" kell lenniük. Ajánlat bónuszokat az ajánlat gyors elfogadásához. Ha egy személy több napig meditál, akkor a jutalom összege fokozatosan csökken. Ez a merész megoldás hatékony ösztönzést ad az azonnali válaszadásra.

Még ha a cég nem a legeredményesebb toborzókkal dolgozik, feltéve, hogy a leghatékonyabb eszközökkel rendelkezik, képes lesz arra, hogy "kapjon" a legjobb tehetséget. Az itt felsorolt ​​összes technika / eszköz / módszer bebizonyosodott, ezért ne hagyja ki a hagyományos keretet, hogy valami újat és merészet próbáljon ki!

John Sullivan, ere.net
Tatiana Gorban fordítása