Hogyan nyisson meg egy szépségszalonot egy franchise-hez vagy anélkül?
A korabeli szépségszalonok tulajdonosai általában két nagy táborra oszthatók: egyesek a léleknek "szép" üzleti tevékenységet folytatnak, mások pénzért. Azok az idők, amikor egy ilyen pormentes, sokan úgy gondolják, az üzlet elsősorban a "rublevskie feleségeket" érinti, ami örömmel ment el dolgozni egy kutyával a karja alatt. A szalon üzletág a válság idején is rendkívül nyereséges tevékenységet folytatott. Ugyanakkor ez az üzlet az egyik legdrágább belépőjegy. Egy fodrász vagy egy tiszteletre méltó szalon megnyitása a gazdag uraknak, 300 ezer rubeltől akár 2 millió dollárig is szüksége lehet, az osztálytól, a helyszíntől és a célközönségtől függően. És kétféleképpen teheti meg: franchise és magát. Meg fogjuk érteni az egyes lehetőségek előnyeit és hátrányait konkrét példákon.
Egy darab másolat, vagy hogyan kell megnyitni egy magántulajdonú szépségszalonot
Olga Gordienko, a közelmúltban, a tulajdonos több üzleti osztályú szépségszalonok, úgy döntött, hogy vegye fel a helyzet jó oka van: a sok éve dolgozik az iparban, tudom, hogy a belső, tökéletesen képviseli a piac működését, és hogyan lehet keresni:
"Amikor megnyit egy üzletet - mondja Olga Gordienko -, meg kell értened, mi a lényege, hogy mi az összes üzleti folyamat, vagyis alaposan meg kell ismerni az információkat. Ellenkező esetben értelmetlen kezelni.
A szalon üzlet a népszerűség csúcsán van az elmúlt 10-15 évben. Ha ellenőrizni szeretné ezt, csak kérdezzen keresést bármelyik keresőmotorban - a szemek elkezdenek szóródni a különböző lehetőségek közül. Valaki kínál ügyleti támogatást, valaki kulcsrakész alapon készíti el a kész üzletet.
Olga Gordienko, a szépségszalonok ex-tulajdonosa:
"Azok, akik a szalon üzletüket szeretnék, ajánlják, hogy megvásárolják. Most, sok lehetőség van, hogy vesz szalon, amely már befektetett források, és jelentős, de az emberek valamilyen oknál fogva nem tud megbirkózni, és eladni sokkal olcsóbb. Ha üzletet veszünk, akkor nyereségesebb, mint egy szalon megnyitása önállóan. "
Hatékonyság szalon üzleti lehet értékelni két fő tényező: a jelenléte saját telephelyén vagy helyiségeiben, kidolgozott hosszú távú bérleti és a védjegy, amely a jövőben a hatékony kezelése a cég, lehet használni, mint a franchise.
Arra a kérdésre, hogy most nyereséges-e egy vállalkozás megnyitása, a piaci szakértők különböző módon válaszolnak. Néhány ragaszkodnak a tény, hogy például a tőkepiac túltelített szalon szolgáltatásai és ez az állapot teremt a nagy konkurencia és az alacsony megtérülés, mások - és a további - meggyőződve arról, ellenőrzi azok megjelenése az orosz nők a vérben, így az utazás, hogy a szeretett mester „számára hajvágás "vagy manikűr - ez az utolsó dolog, amit visszautasítanak, még válság idején is. Szóval vannak új szépségszalonok.
Olga Gordienko, a szépségszalonok ex-tulajdonosa:
"Moszkva sűrűn lakott központ, a kereslet mindig növekszik. A hanyatlás természetesen a gazdasági helyzetnek köszönhető, de az emberek mindig is használták és használják a szalonokat. A legfontosabb dolog a szegmens kiválasztása és ebben az irányban megy, esetleg egy befektető bevonásával, mivel ez nyereségesebb. Ön irányítja a szalonot, a befektető fizet. Ha mindent elgondolnak előre, akkor azonnal elkezd dolgozni, és ez kézzelfogható eredményt hoz.
A közönségről beszélve, amikor belépsz a piacra. Számos árnyalat van itt. Matter milyen közönséget várnak - gazdaság, üzleti élet, prémium, - függ, például a javítási költségeket és berendezések, felszerelések, és a képzettségi szintje a szakemberek, belső elrendezés és az átlagos szolgálati csekket.
Olga Gordienko, a szépségszalonok ex-tulajdonosa:
"A promóció hozzávetőleges ideje két-három év. Ha egy évig a szalon "nullára" hagy, akkor hidd el nekem a boldogságot. Természetesen nem látja a nyereséget. Nagyon nagy beruházások igényelnek javításokat - minden itt a szegmenstől és a közönségtől függ. Ki lenne a legjobb, hogy nyissa ki a fodrászat turistaosztályon: kevesebb költség, kevésbé igényes ügyfelek a tervezési és felújítási befektetni, oly módon, hogy nem szükséges a drága szalonokban. Ez a szállítószalag - itt az emberek olcsó áron jönnek. Következő a nő: ha ez egy üzleti osztály, akkor az egyéb költségeket, ha a biztosítási díj, még mindig magasabb áron. piaci prémium szegmensben, például nagyon kicsi, és abban a pillanatban ez mind foglalt, azaz, hogy nyerni egy darab, meg kell adnia valamit kizárólagos. És ezek újak: meg kell végezned egy marketingkutatást, és meg kell tudnod, hogy az ügyfeleidnek szüksége van. Például üzleti osztályú szalonunk megnyitásakor 17 millió rubelt töltöttünk el, és 7 millióra értékesítettük. Érezd a különbséget! Miért olyan nagy? Mivel a javítás nem eladó, ez a személyes befektetés.
Azok, akik a szalon üzletágra törekszenek, sokat. Általában ők nem kívülállók, hanem, mint mondják, a környezetből: gyakrabban vezetők, ritkábban - maguk a fodrászok. A szalon tulajdonosa egyáltalán nem jelenti azt, hogy képes lenne köröm vágására vagy festésére. De figyeljen minden irányzatról, legyen képes navigálni a gyorsan változó hírekkel, motiválni a csapatot az ilyen személy kötelessége.
Olga Gordienko, a szépségszalonok ex-tulajdonosa:
"A sikeres szalon üzlet küldetés, ez egy olyan zászló, amelyet minden alkalmazottja előtt tartasz, és mindegyiknek be kell tartania ezt a küldetést. Egyértelmű munkamódszerre van szükséged, egy szakembergárda, akinek feladata egy ötlet; nem szabad magukra dolgozniuk, közös cél elérése érdekében. Ezenkívül szükséges a piac vizsgálata és a versenytársak vizsgálata - ez a tulajdonos feladata is. Csavarodni kell: szükséged van valamire, ami meglepheti az ügyfelet. "
Ebben az évben, Olga eladta a vállalkozás - nem azért, mert nem tetszik, vagy túl kemény, hanem azért, mert a szakítás partnere a kilátást a menedzsment. És ez komoly akadálya a további fejlődésnek.
Franchise a szépségért
Igor Stoyanov, a "Persona" képlaboratóriumok hálózatának tulajdonosa:
"A szépségszalon egy franchise megnyitásának előnyei az idő és a sebesség. Lásd: egy méltó partnerrel és franchisorral rendelkező franchise-t átélheti az egész élményt, amit ön keresztül tud menni, de több tucatszor gyorsabb. Ez minőségi támogatás. Ami általában 3-5 évet vesz igénybe, egy évbe telik! Az első évek aritmetikája ez: az első év - a személyzetet gyűjti, amely ez idő alatt 70 százalékkal változik. Ha franchise-kel dolgozik, akkor a személyzet már a márkához jön, ami azt jelenti, hogy időt takarít meg. Végtére is, ha ön maga nyitja meg az első szalonját, akkor nem áll módjában önállóan meghatározni egy szakember szintjét, amelyre az ügyfél reagál. A franchise-kel pedig vállalati kinézetet, minősítést kapsz - ennek megfelelően kevesebb kockázatot vállalsz és időt takarítsz meg.
Az Igor szalon üzlet sikere egyik legfontosabb tényezője az ügyfelek bizalmának hívása. Hosszú időbe telik ahhoz, hogy meghódítsa. Az ügyfél rendszerint bízik a már kialakított márkában és szívesen megy hozzá. Sokkal nehezebb megnevezni magát.
Igor Stoyanov, a "Persona" képlaboratóriumok hálózatának tulajdonosa:
"A kép" Személy "létrehozása körülbelül 10-15 évig tartott és sok pénzt vett igénybe. A megfelelő franchise elsősorban üzleti környezet: a tapasztalt emberek támogatják az újonnan érkezőket. Itt, mint egy hatalmas családban - keleten fejlesztik - a vének segítik a fiatalokat. A "személy" közösségként épül fel, ami azt jelenti: van egy kapcsolat az emberek között. Ez az egyik prioritásunk. Mindez évekbe telik, és több időre van szükség ahhoz, hogy szilárd szabványokat és szabályokat alakítsanak ki. "
Igor Stoyanov gyakran összehasonlítja a franchise családjával: a bizalom fontos itt, a megértés fontos, a támogatás fontos. Minden lépés a szalon üzlet felépítésében sok pénzt költ. Vegyük például a marketingstratégiát: teljes - az egész hálózatot és a helyi - külön szalon. Ha a franchise-kampány megfelelően zajlik, akkor a költségek egy részét a partnerek vállalják. Ha a franchise hibákkal van felépítve, akkor a teljes hálózat képe veszélyben van.
Igor Stoyanov, a "Persona" képlaboratóriumok hálózatának tulajdonosa: