2. Egyszerű fogadó Landing fokozó átalakítás
Konverzió optimalizálása - az, hogy növelje a hatékonyságot a weboldal komponensek manipulálni a fogyasztói magatartást. Tekintsük a 2. leghatékonyabb módja, hogy ösztönözze az értékesítés, használt fogyasztói pszichológia. Létrehozása az szűkössége és sürgős hatása.
A koncepció a sürgősség a marketing
Az sürgős utal célzó fellépés azonnal megvásárolható a termék. Az elv a hirtelen döntés, hogy megszerezzék értékes árucikk. Mint mondta Neil Patel, „átalakítás betétek időben - nincs szemantikai terhelést.”
Létrehozásához láthatóságát sürgős szükség, hogy vegye fel a értékajánlatot, ami érdekli a célközönség. Végtére is, a fogyasztók nem valószínű, hogy szeretné, hogy sürgősen vásárolni kívánt vagy érdektelen áruikat.
Példaként vegyünk egy üzleti végrehajtani a ballonok. A találkozón az autósok nem valószínű, hogy a bevételt, az ilyen termékeket nem érdekli a célközönség, nincs ösztönzés megvenni azonnal. Egy nagyon más hatása lesz a termékek értékesítése az elsődleges évfolyamon. A szülők vásárolni lufi, siess, hogy megnyugtassa a gyerekek.
Mi mást, hogy ellenőrizze ezt a témát?
A koncepció hiány (összefüggésben a növekvő konverzió)
Hiánya - feltétele a hazai piacon, ahol a számos eladott áruk korlátozott. Robert Cialdini, a híres forgalmazója a könyv „Pszichológiai hatása” kifejezés azt a 6 leghatékonyabb módszer a meggyőzés. Az elv - a vágy, a fogyasztók számára, hogy elkerülje a veszteségeket. Ha a termék van jelen a piacon korlátozott mennyiségben, akkor annak értéke csökken. Nem kell megvenni most - meg lehet csinálni holnap, és egy hónap alatt. Miközben korlátozza a értékajánlatát termékek növekszik, feltéve, hogy ez a magas minőségű.
A marketing fogalma megköveteli a megfelelő végrehajtását, különben az üzleti fogja veszíteni az ügyfelek.
Sürgősség hiánya és a pszichológia a fogyasztók
Minden fogyasztó hajtja ösztönök: az azonnali válasz, hogy néhány esemény (lejárat elve), és a vágy, hogy értékes korlátozott cikkek (hiány elve).
Ezek a marketing gyakorlatok széles körben használják, amikor üzleti, mint hatékonynak bizonyult. Ha méltánytalanság lehet ellentétes hatást - veszteség a cég jó hírneve és az ügyfél lemorzsolódás. Nézzük meg, hogyan, hogy a gyakorlatban meg kell bevezetni ezeket a fogalmakat, hogy a konverziós arány, és nem károsítja a hírnevét saját üzletét.
Hogyan hozzunk létre egy sürgősen?
1. Hozzon létre egy ideiglenes korlátozása a cselekvés
Ajánlat korlátozott ideig, hogy ösztönözze a gyors elfogadása pozitív döntés. A következő fejlécek lehet példaként:
Ez a megközelítés széles körben elterjedt az online vásárlás. Például: Vad bogyók a hatást hoz létre, hogy sürgősen növelni napi nyereség értékesítéséből származó ruhák.
2. A szavak, amelyek kapcsolatban vannak sürgős cselekvésre
Iránti érdeklődés a következő termékek kombinációit: „vásárlási tétel most”, „hogy a vásárlás a nap folyamán”, „Van idő, hogy kihasználják a korlátozott kínálat”, stb Így az online áruház „Eldorado” honlap tartalmaz egy lehetőséget, hogy „vásárlás”, hogy álljon a potenciális ügyfelek cselekvésre.
Ez a trükk növeli a termék értékét a szemében az ügyfelek. Egy jó szemléltető példa - a helyszínen meditációs technikák Jose Silva. sürgősen által létrehozott nagyszámú előfizetőt a világ minden tájáról.
4. Győződjön CTA gomb meleg színek,
Piros, sárga és narancssárga színek egy azonnali intézkedés. A kapott eredmények HubSpot találtuk, hogy a színt kell kicserélni CTA gombok zöldről pirosra, az értékesítés 21% -kal nőtt.
A szoftverfejlesztők SAPBusinessObjects nőtt a letöltések száma a bevezetése a narancssárga gomb helyett szöveges lehetőségeket. A hatékony ez volt az innováció 32,5%.
Létrehozása sürgősen nem mindig jelenti a növekvő eladások. Nem okoz megnövekedett kereslet áru:
- jelentősen megemelt árak;
- hibák vagy jelentős hiányosságok a terméket;
- hiánya a termék iránti kereslet.
Hogyan, hogy a hiányt?
A lényege az elv nem a vásárlók megtévesztése, de változtatni a felfogása korlátozott árut. Ha észreveszi, hogy egy korlátozott termelési nem ér véget, az üzleti elveszti őket örökre (pl: tegnap csak 1 akciós árut, ma - már 3). Ezért a fő feladata a marketing -, hogy valódi korlátai.
1. csökkentése ajánlatát áruk vagy szolgáltatások
Abban az időben, korlátozzák a hozzáférést az Ajánlat, hogy az áruk vagy szolgáltatások (képzési anyag, információs források, stb.)
Ha azt szeretnénk, hogy korlátozza a hozzáférést a SaaS-szolgáltatás, szükséges, hogy figyelembe vegyék az átlagos tartózkodó felhasználók. Tegyük fel, hogy kap mintegy 90 új felhasználó havonta. Annak érdekében, hogy ne veszítse el az új ügyfelek nyílt hozzáférés csak 450 felhasználók havonta.
A 2. ábra a tényleges információt a maradék határérték
Információ csökkenti a kínálat - ez a legjobb ösztönző intézkedéseket. Mivel az online értékesítési valgus Pro, ujj zár, információkat jelenít meg a rendelkezésre álló pozíciók és a hátralévő idő végéig az eladás.
Megteremti a hatása sürgősség hiánya és - egyszerű ösztönzők növelik a konverziót. Egy tapasztalatlan marketingesek célja, hogy növelje a jövedelmezőség az üzleti, hogy nem veszi figyelembe a hatékonyság, a koncepció nyert kedvezőtlen hírnevét. Nem lehet használni az összes fentebb felsorolt, amennyit csak lehet elérni az ellenkező hatást - a márka lesz érzékelhető a tolakodó és agresszív. Minden jó - mértékkel.
Csak helyes megközelítés, hogy a koncepció és az üzleti optimalizálás a konverziók nincs hatással a hírnevét.