A három f szabály - a sikeres üzlet aranyszabálya - új hullámot indít
Az üzleti kapcsolatok elszámolásának szabályai a kezdeti szakaszban. Hogyan tárgyalhat a befektetőkkel, hogy sikeres legyen az üzleti életben, hogy pénzt kapjon.
Néha előfordul, hogy egy erős befektető hite az indításhoz káros lehet, és egy bennszülött testvér, aki félig szóval megérti magát, tönkreteheti vállalkozásait. Ebben a cikkben megpróbáljuk megérteni, miért történik ez meg, és megtudjuk a siker főbb szabályait minden üzletember számára.
Ha úgy döntenek, hogy üzleti tevékenységet folytatnak, és Önnek még nincs lehetősége arra, hogy egyedül vagy hasonló gondolkodású emberekkel megcsinálja azt, anélkül, hogy pénzt költene a bérekre stb., Akkor további befektetések merülnek fel. Ilyen helyzetben először rokonok és közeli barátok jutnak eszébe. Ezenkívül a közeli emberek lehetnek az egyetlen lehetőség. A Szilícium-völgyben még egy olyan kifejezéssel is jött, amely az első és legnyilvánvalóbb forrásokat jelöli - a FFF (család, barátok, bolondok)
A mai napig az induló vállalkozások több mint 90% -a rokonok, barátok vagy bolondok lett az első finanszírozási forrás.
Szükséges figyelembe venni azt a tényt, hogy az induló vállalkozásoknak csak 1-5% -a alakul ki egy érdemes, önfinanszírozó projektig, vagy legalább a befektetett tőke visszatérésére. Hogyan fejeződnek be azok a történetek, amelyek kevéssé ismertek a nagyközönség előtt? Mi okozza a beruházások elvesztését az esetek 95-99% -ában?
Barátok és rokonok bízik benned és hisznek neked, de általában nem értik az üzleti tevékenységet, amelyet el akarnak kezdeni. Sokan egyszerűen megnehezítik, hogy megtagadják, mert meggyőzheti őket egyszerűen játszani az Ön ismert gyengeségeivel és csatlako- zásaival kapcsolatban.
Azonban a szeretteinek pénze kegyetlen viccet játszhat. Azok a befektetések, amelyeket nagyon fuzzy körülmények között kapsz, lazítanak néhány vállalkozót, és nagyobb kockázatot motiválnak. Ezenkívül lehetővé teszik a költségek kevésbé felelős kezelését.
Az ellenkező típusú vállalkozóknak van egy másik szélsője. Minden pénzt megrázhatnak, és nem is fogják elviselni a minimális kockázatot, mert félnek a felelősségtől a szeretteikért nagy összegekért. Az ilyen magatartás nem valószínű, hogy jó eredményeket eredményezne.
Ezenkívül képzeljük el a helyzetet, amikor tájékoztatjuk rokonait és barátait, hogy ezúttal semmi sem történt, nincs pénz, a projekt "nem tûzött", vagy akár nem is indult. Biztos vagy benne, hogy nem kell veszekedni, vitatkozni vagy kideríteni a kapcsolatot, megígérni, hogy pár éven belül visszaadja a pénzt, és így tovább.
Érdemes bevonni a barátokat és a családot az üzleti életbe, amikor tőke van?
Ha pusztán statisztikailag megvizsgálja az induló vállalkozások pozitív kimenetelének százalékos arányát, meglehetősen tiszta lehetőségeket hozhat létre a sikertelen / sikertelenül. Itt még a mágikus arány 50/50 működik. A projekt eredményeinek lehetőségeiről a legjobb, ha azonnal jelentkezel, és helyesen nevezed a számokat a szponzoroknak.
Nagyon fontos, hogy magadnak két dologgal foglalkozzon, és ez a legjobb, ha ezt írja. Ez a két tudomány egyszerre nyugodjon meg.
Először is: mennyire szorosan közeli befektetők vesznek részt a projektben folyó vitákban és döntéshozatalban. Legjobb egyetérteni abban, hogy valaki, aki nem mondhat semmit hasznosnak, nem vehet részt a megbeszéléseken és a megállapodásokon.
Másodszor: a megállapodásnak egyértelműen meg kell határoznia a projekt sikertelenségét és sikerességét. Azt is meg kell határoznia, hogy mindkét esetben mi lesz a cselekvés.
Számára elég furcsának tűnhet, de azokkal, akik pénzt adnak neked, meg kell beszélni az üzleti nyelvet, és meg kell határoznia, hogy a tortát hogyan osztják meg és milyen feltételek mellett.
Közvetlenül meg kell adnia a részvények, összegek, lehetőségek kiiktatását. Ez a taktika ajánlott mind a saját anya, bátyja, mind a véletlen személyhez való ragaszkodásra. Ezenkívül, annak érdekében, hogy ne legyenek konfliktusok a rokonaival pénz miatt, meg kell osztanod a felelősséget.
Hogyan kell ezt csinálni? Ha a legjobb barátoddal egyetértett a kávézóban való befektetéssel kapcsolatban, akkor függetlenül attól, hogy sikeres-e vagy sem, akkor másnap a közjegyzőhöz kell mennie. Tehát az üzlet fog működni, és a barátság folytatódik.
Csak egy egyetemes szabály létezik - tárgyalni kell a parton.
Természetesen számos jó példát talál a családi vállalkozás vezetésére, ez a transznacionális vállalatokra vonatkozik. De a siker kulcsainak túlnyomó többsége a felelősség hidegvérű elosztása, annak ellenére, hogy ezek a kapcsolatok és a barátságos kapcsolatok. Ha egynél több személy vesz részt az üzleti életben, akkor a különböző szakaszokban fennálló nézeteltéréseket nem zárják ki, de a megállapodások megkötésének szakmai hozzáállása hozzájárul a konfliktusok sikeres megoldásához.