Kiállítás aktivitás a komplex marketing kommunikációs cégek - Vásár
Marketing kommunikáció - a keresést és információcsere minden piaci résztvevő. Bemutatók az egyik leghatékonyabb módja, hogy hajtsa végre azokat. Itt van, hogy az igényeinek minden kiállító kommunikáció: az exponenciális elterjedt a szükséges információkat céljaival összhangban, ezzel kielégítve igényeit a látogatók. Ez lehetséges azonnali választ viszonylag nagy számú képviselője a célközönség szinte ugyanabban az időben, vagy egy rövid ideig. Ezen kívül a kiállítás, a piac számára szükséges információk összegyűjtésére az ágazat helyzetét, a versenytársak magatartását, a vállalat saját helyzetét, stb [41, p. 51].
A kiállítás egy nagyon hatékony módja annak, hogy szerezzen és az információcsere, megvitatják a leghatékonyabb, az irányt egy ilyen csere.
A kiállítások többsége a kísérő tudományos-gyakorlati programot, amely vonzza a több ezer szakember. Program témák:
- Kutató (konferenciák, szimpóziumok, szemináriumok)
- Praktikus (workshopok, mesterkurzusok, kísérleti helyek)
- vita (kerekasztal-beszélgetések, beszélgetés pilot, pódiumbeszélgetések)
- bemutatása (szakmai és kreatív bemutatása, különböző bemutatók, előadások) [5, p. 16].
Ez a program nem csak vonzott az esemény az iparág vezető szakemberei, hanem, hogy segítsen minden résztvevő szert elméleti és gyakorlati ismereteket a felmerülő kérdésekre, hogy továbbra is fokozza a hatékonyságot fut a saját üzleti [19, p. 60].
A következő iránya összefügg a munka áll, és a kísérleti kiállítási helyszíneken. A munka a lelátókon, hogy a látogatók és a kiállítók hatékony formája a metabolizmus, ezáltal szükséges háttér-információkat a vállalkozás számára.
A szerepe a kiállító ebben a folyamatban nehéz túlbecsülni - tudnia kell, hogy pontosan mit kell jelen a kiállításon, hogy elérjék céljaikat, és hogyan lehet a legjobban ezt:
- hogyan használható a bemutató új termékek vállalati;
- típusát és mennyiségét a nyomtatott anyagok, névjegykártyák és anyagok forgalmazása látogatói;
- módja annak, hogy tervezzen az állványt, a jelenléte a meglévő modellek és termék minták;
- száma és szintje a stand személyzete;
- eljárás hatékonyságának értékelésére részvétel a kiállítás (leendő kapcsolatok, megrendeléseket az új termékek kiállított, a mennyiség és az információs szint a jövőbeni munka) [19, p. 23].
Egy másik fontos tényező a szerepe állvány látogatók és kísérleti helyszínen. Azok szakmai és hajlandó a párbeszédre és partnerségre hatékonysága információcsere függ.
információcsere kiállításokon egyedi jellemzőket. Van befolyásolja számos szakemberek. Ez a folyamat zajlik egy kényelmes környezetben:
- pszichológiai (semleges kiállítási terület lehetővé teszi az összes résztvevő egyenrangú, hogy megvitassák, vitatkozni, kritizálni, azt állítják, elfogadja vagy elutasítja, miközben a méltóságukat és megfelelően érzékelje a párbeszéd);
- morális (nyújtott lehetőséget, hogy mindenki megfelelően működjenek együtt a véleményüket, az erkölcsi elvek, hogy megvédjék a pozíciókat, hiedelmek);
- műszer (beszerezhető eszközök előállításához szükséges, transzfer és a konverziós adatok);
- információ (eszköz van információcsere);
- fizikai (a lehetőséget, hogy biztonságosan és hatékonyan működik egy kényelmes és biztonságos környezetben).
Bemutatók segítenek kialakítani és erősíteni a kapcsolatokat. Aktiválják, és fokozza a személyes kapcsolatok, fejleszteni pszichológiai készség dialogikus párbeszéd és az együttműködés helyett, a szokásos hatást, segít, hogy új partnereket, hogy megfeleljen az igényeinek minden résztvevő a kommunikáció. Ezt segíti elő a bemutatási feltételek (például kombinációja beszélgetés néhány kérdés, bemutatása megfelelő anyagok és kiállítások, valamint tárgyalások kapcsolódó problémát, és a mester-osztály jól ismert szakember), amikor a látogató lehetősége nem csak az információk beszerzése, amire szüksége van, hanem bővítsék ismeretek [42, p. 102].
- Ez ad egy panoráma a teljes körű iparági innováció és létrehoz egy általános kedvező környezetet a bevezetését;
- előmozdítja és szabályozási szempontból predikciós folyamatok;
- fokozza a globális kérdések megoldásában az ipar a régió és Oroszország egészét;
- Hozzájárul a megoldás a helyi módszertani és technológiai problémák az iparban;
- Ez segít csökkenteni a szakadékot a tudományos kutatás és innovációs tevékenységek a műszakilag igényes iparágakban;
- Elősegíti a figyelmet a részvétel a kiállító intézmények az információs térben az ország szerves részeként;
- Ez elősegíti, hogy a szakmai kommunikáció;
- segít létrehozni kapcsolatok a médiával, szaksajtó;
- erősíti a kapcsolatot a kutatók és a gyakorlati szakemberek;
- Ez új lehetőségeket nyit meg a beruházási innovációs projektek [32, p. 119].
Központi eleme kiállítások kommunikatív, hogy a kiállító kommunikációs szervezet saját standdal, azok az áruk és a személyzet jár először elsődleges adat küldője, a látogató először vevőként működik, az információ, de aztán ugyanolyan aktívan lép információcsere-eljárással. Kiállítás esemény egyidejűleg veszi a szerepét a kommunikációs eszközöket.
A fő előnye a kiállítás, mint kommunikációs folyamat rövid csatornájára, gyors rögzítését fogyasztói reakció az üzenet azonnal (a legtöbb esetben) visszacsatolás és minimális beavatkozást továbbítására az üzenetet. Ha bármely más kommunikációs forma visszajelzést nem azonnali, azután pedig a kiállítás során közvetlenül a kommunikációs folyamat, azaz a idejű visszajelzést minimalizált [18, p. 120].
Egy kiállítás az úgynevezett kétirányú információáramlás, a kiállítók nemcsak információk terjesztésére, hanem, hogy gyűjtse be. kiállítási elemeket, amelyek a fő információforrások:
- design kiállítási stand tér és kiállítás szervezője;
- üzleti program;
- Felmérések látogatók és kiállítók;
- kiállítási katalógus [30, p. 58].
Ennek legfontosabb elemei a kommunikáció kiállítás a design és az állványt a szervezők. Elismerés a kiállítás nagyban meghatározza a helyét a piacon. Ez úgy érhető el, megfelelő szervezet a kiállítási tér, azaz a együtt tervezési, mérnöki, navigáció, funkcionalitás, az információ és a tervezési megoldások létre egy egyedi képet a kiállítás, köztük kiállítótér az általános filozófia, a kiállítási projekt [3, p. 26].
Hatékonyságának javítása érdekében a kommunikáció a kiállítótérben vizuálisan kell több részre osztották:
- Kiállítás (a tér kiállítási standok)
- Üzleti (konferencia termek, sajtóközpont, üzleti központ, és mások.)
- navigáció (információs központok, az elemek a navigációs rendszer a kiállításon)
- prezentáció (színpad, egyéb bemutatóhelyek)
- infrastruktúra (éttermek, szolgáltatások és közigazgatási területek)
Ez a felosztás alkalmazásával érjük el különböző technológiák tér szervezése, szerkezetek és anyagok. Meg kell jegyezni, hogy minél több jól szervezett kiállítótér, a kényelmesebb fog működni minden kiállítót és több teljesen megfelel az igényeiknek. Design elements a kiállítási tér az 1.2 ábrán látható.
1.2 ábra - elemei design a kiállítótér
Gyomorfekély A kiállítók figyelemre méltó eleme a kommunikáció: vonzzák a figyelmet a kiállítók. A szervezők a készenléti megállapodás Kaució sikere a kiállítás egészét: a több professzionális megjelenésű áll, annál nagyobb a rangsorban az esemény. A kiállítók és a látogatók a stand - az egyik legfontosabb eleme a kiállítás kommunikációs, egy hely, ahol azt végzik. Ezért olyan fontos, hogy a rendezési, ami növeli a hatékonyságát a kommunikációs folyamat mindkét fél számára. stand elrendezése lehetővé teszi a látogatóknak, hogy megoldja a problémát a differenciálás: az egyik tanuló munkáját gépek részletesebben és kommunikálni velük állítók és más kényelmes körülmények tárgyalni és aláírja a szerződéseket [14, p. 62].
A következő elem a kiállítás kiállítási kommunikáció, a kiválasztás, ami nagyon fontos: nehéz választani a széles termékválasztékot, az egyik, hogy a legtöbb képviseli a céget a kiállításon. Tehát szükség van arra, hogy ne csak az újdonság és a műszaki jellemzők, hanem a megjelenése a termék kiszerelt. Ezen kívül ki kell választani az ilyen termékeket, amely a legkevésbé veszélyes művelet (biztonsági berendezések).
Az érték a nyomtatott anyagok felhasználása során és azt követően a kiállítás esemény igen nagy, mivel a kiállítás látogatói összegyűjtéséhez szükséges hatalmas mennyiségű információ egy nagyon rövid idő alatt. Ezért nem meglepő, hogy miután a [kiállítás] Nehéz visszaemlékezni arra, amit bemutatott az állami padok, és mit tárgyaltak. Több mint 80% -a látogatók a vásárlási döntés nem a show, és körülbelül három hónapig, annak befejezését követően, szerepét nem lehet eléggé hangsúlyozni.
Információáramlás, düledező a látogatók a kiállításon, van egy hátránya: Látogatók minél több tájékoztatók, mint amennyire szükségük van. Ezért fontos a terjesztésére függ a design és a módszer bemutatása [13, p. 85].
Az összes fenti elemei úgynevezett passzív kommunikáció, ahol a stand, kiállítási és a különböző belső kommunikációs eszközök biztosítják a szükséges háttér-információkat: vonzza a látogatókat, és a szó szoros értelmében hozza azt az állványt. Itt előtte az állvány személyzet az a feladat, hogy felvegye a kapcsolatot, hogy indítsunk el egy beszélgetést, és értékeli látogató.
Kötelező eleme a kiállítás kommunikációs az üzleti program, amely nem csak egy módja információt a show, hanem egy eszköz a „kényszerített”, hogy vonzzák a célközönség, így „pass” keresztül a kiállítás ipar elit érintett piacokon. Segítségével az üzleti programot lehet végezni benchmarking kölcsönhatás vállalkozások [10, p. 36].
Bármilyen kiállítás amelyek egy bizonyos részében a piaci szegmensben szolgálnak kiváló platformot a tanulmány a versenyképes környezet és a fogyasztói preferenciák. Hol lehet kapni megbízható információkkal az irodákban a konkurens cégek. Az ilyen vizsgálatok számos előnye van a hagyományos:
2) egy adott helyen való előnye, amely majdnem minden abban található a célközönség a társaság;
3) dátuma a tanulmányok meghatározott és kompakt ahhoz [10, p. 66].
Akkor folytasson nyílt vizsgálatban a versenytársak a kiállítási esemény, amennyit csak lehet elérni egy csomó, amit tennie, hogy nagyon nehéz a valós életben. Ezen túlmenően, vezető marketing kutatás profi show sokkal olcsóbb, mint azon kívül. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy itt egy helyen koncentrálódik a fő versenytársak a vállalkozás, és minden „munka teljes erővel”, amely lehetővé teszi, hogy vizsgálja meg a munka alapján részletesen a következő [13, p. 89]:
- jellemzőit iparcikk versenytársak
- a hozzáállás a fogyasztók versenytársak termékei;
- elveit elosztórendszerek és partnerekkel való kapcsolatok;
- értékesítés és a piaci részesedés - bizonyos régiókban és Oroszországban egészére.
Az kétségtelen előnye a kutatás a show az, hogy lehetővé teszi, hogy értékelje valós időben az aktuális kép, a jelenlegi az iparban, és megjósolni a trendek a fejlődését.
Mindenesetre, az összes kutatási célok, amelyekről feltételezik, hogy kell végrehajtani keretében a kiállítás, a szállítandó pontosan, időben és pontosan a digitalizált formában, például: hogy meghatározza a „árkategóriában” a forgalmazási hálózat versenyző: mik az árak az alapvető javak №1 fél a láncban: a gyár - jelentős nagykereskedő - razvozyaschaya cég - kis nagykereskedelmi raktár - üzlet [29, p. 25].
Kapcsolat Ügyfélszolgálat a kiállításon ad egy meglehetősen pontos információkat a szerkezete a beszerzési, termelési volumen a különböző régiókban, a potenciális kereslet és a tényleges maximális árszintet. Ezen kívül, itt megtudhatja a hozzáállása a fogyasztók a cég, a termék, amely az általa előállított, stb Ezt meg lehet tenni különböző módszerekkel:
- mintájának vizsgálata iparcikk;
- ízű új termék, stb
Kiállítások egyedülálló marketing lehetőséget a gyors piaci intelligencia. Dolgozik, mint egy vizsgálati terület, a kiállítás lehetővé teszi, hogy tudja, a fogyasztók véleményének az új termékeket a cég.
A vizsgálatok eredményeit, hogy a kitevő végezzük keretében a kiállítás esemény, szállító cégek számára a szükséges információkat, ami rendkívül fontos annak további hatékony működését.
Így a kiállítás tevékenység jelentik az egyik alapvető összetevője a kommunikációs eszközök a piaci környezet. Sőt, a kiállítás hatékonyságát marketing cég. Minden eszközt és technológiát a vállalat által használt koncentrálódnak a kiállítási térben és időben. Bármely cég komolyan érdekli, hogy stabil pozícióját a piacon nem kerülheti el a kiállításokon való részvétel.