Nanosoft „eredmények az év
Jó napot! Mielőtt elkezdené, szeretnék gratulálni az új év, és szeretném, ha a nyugalmat, a fejlesztési és fokozatos megvalósítása valamennyi vállalkozás. Azt hiszem, a mi dinamikus világban nagyon fontos, hogy megtanulják, hogyan kell értelmezni a valóságot helyesen, és nézd, azt mondják, hogy „próbálja meg a saját szemeddel.” Ahhoz, hogy megértsük, hogy a megítélése egy nagyon erős hatással van a különböző PR-technológia, ami természetesen alkalmazni egy jól érthető célokat. Számunkra fontos, hogy tájékozott döntést, és ez időt vesz igénybe, és a szisztematikus munka a hosszú távú eredményorientáltság. Sok szerencsét és sok sikert mindenkinek!
DC: Mit személyesen gondol a CAD-piaci kilátások a világban és Oroszországban?
NE: filozófiai kérdés. A következő öt évben, a fő hangsúly az integrációs technológiák és egyedi termékeket. Ahhoz, hogy sikeres legyen, a fejlesztők kell a különböző barátok és igyekszik közös nevezőt. Mindez annak köszönhető, egyrészt a növekvő specializáció, ahol egyre több termék és a modulok, bebörtönöztek egy meghatározott szakterület, és a másik - a rendelkezésre álló adatok a nyilvánosság. Véleményem szerint egy ilyen kísérlet - OpenBIM Alliance (www.openbim.ru), amely egy egyedülálló lehetőség, hogy összekapcsolják a különböző nézetek a projektek és az épületek egy koherens modellt. Ennek eredménye egy technológia, amely lehetővé teszi a résztvevőknek, hogy kölcsönhatásba lépnek tervezés, függetlenül a használt eszköz.
Mérnökök, a nehézségek ellenére az új technológiák kifejlesztése és próbál lépést tartani a fejlesztések által javasolt fejlesztők a szoftvert (és meg kell érteni, hogy ezek az újítások nem mindig sikeres az eladások tekintetében), akkor még a végén kapok az eszközöket, amelyek lehetővé teszik, hogy tervezzen és hozzon létre minden bonyolultabb és érdekes tárgyakat. A jövőben egyre több műveletből automatizált és integrált közvetlenül a gyártási folyamat a termék fejlesztése és építési folyamat, ha az adatok 3D-modell, például, lehet betölteni a vezérlő processzor út berendezések, amelyek ásni / build / irányítva közvetlenül összpontosítva a tervezési adatokat. Ez a tendencia látható nagyon világosan, ha nézi a fúziók és felvásárlások a CAD piacon. Trimble (vezető vállalat területén a globális navigációs és helymeghatározó rendszerek) vásárol számos CAD cégek (Tekla, a SketchUp, Quantm stb), ami egy kész szoftver rendszerek a világ vezető építőiparban. Egy nagy svéd cég Hexagon csatlakozott Intergraph technológiai és geodéziai berendezések Leica. Siemens létrehozta alapján Unigraphics részlege Siemens PLM Software.
Ami a távolabbi, láthatjuk, hogy az elmúlt években a nagy IT-cégek, mint a Google (a projekt Google X), az IBM (Whatson), egyre közelebb a technológiákat és megoldásokat, amelyek jelentős szerepet játszanak a fejlesztés a CAD piacon. Ez azért történik, nemcsak azért, mert a fejlesztés CAD lehet használni kapcsolódó technológiák, hanem azért is, mert a nagy informatikai cégek felhalmozott óriási anyagi tartalékokat, hogy szolgáljon a motor a fúziók és az új vállalatok és termékek.
ME: A hagyományos kérdés, de anélkül, hogy bárhol. A cég, mint az egyik fő termékek, lépett az idei növekedési időszakban. Öt év - amikor hozhat az első eredményeket, állítsuk be a stratégiát, készítsen egy kis belső átalakítása annak érdekében, hogy hatékonyabban növekedéséhez és fejlődéséhez. Elkezdtünk világosabban vezethető a két paradigma - a szoftverfejlesztés és a speciális eloszlása mind a saját, és a harmadik féltől származó megoldásokat. A növekvő sebesség és a termékek számát mindkét irányban igényelnek egyre nyilvánvalóbbá strukturálása. De kezdjük az elején.
DC: „Nanosoft” ismét kiadott egy ingyenes változata nanoCAD. Ne vessen véget ennek a „szeretet” a tervek?
ME: Ez egy standard kérdés számunkra minden évben. Ha ez a rövid -, hogy egyrészt az engedélyt megadja a jogot a kereskedelmi használatra, és nem korlátozódik a kifejezés, ami azt jelenti, hogy ez a verzió (5.1) lehet használni hosszú ideig. Másodszor, míg a stratégiai tervek nem hagyja abba ezt a gyakorlatot, bár nyilvánvaló, hogy mi vagyunk a kereskedelmi magáncég arra összpontosít, hogy a meghozott döntések az éves közgyűlésén a részvényesek.
Beszélgetés a vállalat ezeket a dolgokat, egyszer tréfásan hívott minket „erdei csatornázás”. Azt hiszem, van egy bizonyos igazság. Szabad nanoCAD teszi mindenki számára - gyártók, eladók, és a vásárlók -, hogy összpontosítson az új technológiákat. Fejlesztéseket végrehajtani, hogy valóban automatizálni termelési projekt. Távol a kínálat csupasz döntések, akár nanoCAD vagy más AutoCAD-szerű rendszerek. Így teljes mértékben támogatjuk a erőfeszítéseit a gyártók, amelyek elősegítik az intelligens tervezés technológia - de csak akkor, ha a végeredmény az új technológia, hanem a szállítás csupasz platform leple alatt értékesítő sor megoldást egy szép név.
ME: A nemzeti retorika, hogy esetenként a hangok az orosz gyártók, véleményem szerint, az észlelt kétféleképpen. Egyrészt - a hazafias hívást, de a másik - félig tudatos, szinte egy tudatalatti szinten, van egy érzés, egy kis mocsok. Számomra úgy tűnik, hogy van a szovjet gyökereket, amikor a tervgazdaság, igyekeztünk a „szép” fogyasztási cikkek. De először is, beszélünk a B2B szektorban, ahol a szovjet gazdaság mindig erős, megbízható, azt is mondhatjuk, intelligens, és másodszor, az elmúlt években gyorsan növekvő számú, magas minőségű orosz fogyasztási termékek - kiváló tulajdonságokkal és csomagolva szép csomagot. Ők komolyan a versenyt a kínai árut, még keretében kibocsátott jól ismert márkák. Mindenesetre, a nemzeti retorika csak akkor engedélyezett, bizonyos határokon belül. Elkötelezettek vagyunk az első és legfontosabb, hogy versenyképesek legyenek a széles értelemben vett. És mindez persze relatív. Például az Open Design Alliance (ODA), melynek tagjai „Nanosoft”, és a legtöbb nagy CAD cégek székhelye az Egyesült Államokban. Ezzel szemben, sok nyugati szoftver vállalatok nagyon nagy fejlesztési csapatok találhatók Indiában és Kínában. Fontos, ahol adókat fizetik és a nyereség keletkezett.
Ezért, amikor beszél import helyettesítés kínálunk ember úgy gondolja, a gazdaság. Emlékszem, az első németországi látogatása, a '90 -es évek elején, meglepődtem, hogy megtalálják a nagyszámú háztartási készülékek német márka, míg a piac már elárasztják a japán neveket. A kérdésem az, hol van JVC, Toshiba, stb Németek büszkén mondhatjuk, hogy ezek mindig szívesen vásárolnak német termékek, mert megértik, hogy akkor már nem marad az országban - egy folyamat újbóli és választható készpénzforgalom (multiplikátor hatás). Tényleg nem az a kérdés a hazafiság és a pragmatizmus. Ugyanebből a területen a vágy az ügyfelek, hogy a helyi partnerekkel, hanem Moszkvában. És ez így van rendjén, támogatjuk az ilyen politika, igyekszünk fejleszteni a regionális kereskedők. Itt és gyorsabb választ, és képes közvetlenül kommunikálni a szakember és a figyelmet a regionális / nemzeti sajátosságokat, és a rugalmasság, és természetesen, a képesség, hogy integrálja a teljes folyamat lánc a régió / ország.
Igyekszünk segíteni, hogy tájékozott pragmatikus választás. Ezzel a megközelítéssel, import helyettesítés nem csak egy szlogen, hanem valóság, amelynek alapja a jelentős gazdasági előnyöket, mind a pénz, mind a hatékonyság és a beruházások megtérülése.
DK: az új technológiák, a digitális prototípus, PLM, BIM - hogy van ezzel?
ME: Van ez tökéletesen. Mi szorosan követik a különböző ötletek és trendek, amelyek megpróbálják aktívan részt vegyenek ebben összhangban a tapasztalat és képességek.
Fontos megérteni, hogy abban a pillanatban „Nanosoft” saját fejlesztések és megoldások distributiruemymi lezár egy bizonyos feladatok körét. A beruházó saját fejlesztés és hozzátéve, hogy a forgalmazási portfólió, mi következetesen törekszünk, hogy megoldásokat kínál a lehető legnagyobb számú mérnökök és tervezők.
Kezdetben nagy hangsúlyt fektetünk a tömeges piacra (amennyire beszélhetünk tömeges kapcsolatban a CAD piacon), így nem veszik figyelembe a nehéz döntéseket - költséges és jelentős beruházást igényel a telepítés és a képzés: AVEVA, NX, Intergraph, stb
Ami a mechanikai tervezési piacon, még mindig csak egy lúgos oldat területén 2D-tervezés (nanoCAD Mechanics) és speciális termékek, elektronikai tervező (Altium Designer). Még így is, mi is aktívan próbál felépíteni szakértelem területén való integráció vezető termékek gépészeti tervezés, dokumentum menedzsment rendszerek és PLM-megoldások.
Az épület tervezése sokkal változatosabb. Történelmileg, már sokkal több tapasztalattal itt. Nem csak képviselete és érvényesítése ArchiCAD - «első BIM-megoldás” az építészek, Model Studio CS - a legteljesebb BIM-döntés az ipari formatervezés, amely megfelel az orosz szabványokat, hanem hogy megpróbálja ezt a megközelítést termékek nanoCAD sor. Például nanoCAD Electro, OPS, SCS, fűtés - vált termékek a de facto szabvány a saját szegmensében - eredendően egy információs modell. Azért jöttünk, közel a teremtés és elindítása BIM-engineering csomag, beleértve a jelentős része a tervezés és az integráció az adatokat a fejlesztők és a berendezések szállítói.
Záró a válasz erre a kérdésre, szeretném hangsúlyozni, hogy a gyönyörű rövidítése nagyon komoly munka a projekt megvalósításához, és még újratervezése a termelés. Sok árnyalatok, így meg kell, hogy elindul a pillanatban a marketing, nyugodtan ülni, és foglalkozik minden esetben, hogy a legnagyobb hatást.
DC: Ebben az évben van egy weboldal csúszott információt a kölcsönhatás cégek BCS és ETM. Ez valamiféle marketing húzás?
ME: Azt mondanám, hogy ez egy technológiai szükségszerűség. DKS cég - gyártó kábeltartó rendszerek és ETM - a legnagyobb forgalmazó a villamos termékek érdekli a fejlesztés a műszaki termékek, mivel lehetővé teszi, hogy működjön együtt a tervezők a különböző szintű, hatékonyabb. Számunkra ez az új értéknövelt szolgáltatások, adatbázis információ, hogy lehetővé teszi, hogy olyan termékeket alapvetően más szinten.
Reméljük, hogy a következő évben a segítségével az ilyen szövetségek, képesek vagyunk, hogy ügyfeleinknek még érdekes dolgok.
DW: Hogyan értékeli az év pénzügyi szempontból?
ME: Nehéz beszélni az összes piacon, ahogy fejlődnek, mint mondják, és a szélessége és mélysége - így látva a növekedés szinte minden termék, bár sok befektetés. De, persze, azt látjuk, a trend a piacon, és az a tény, hogy ebben az évben már nehezebb volt korábban. A válság és a stagnálás érezhető. Igyekszünk kell készíteni a nehézségek és a következő évben - keres új növekedési pontokat.
DW: Mik a tervek a további fejlesztés a cég?
Ennek alapján „Nanosoft” tartjuk bevonásával külső fejlesztők, hogy részt vegyenek a fejlesztési vertikális alkalmazások nanoCAD. Ez bővülése miatt a portfólió alkalmazások, mi lesz az úgynevezett átfogó megoldásokat ügyfeleinknek. Természetesen a saját függőleges termékek, amelyek már elnyerte a CAD piac figyelmét, és megerősítette a minőség marad a prioritás, de a külső fejlesztők kap tőlünk feltételei vannak a forgalmazása a termékek, amelyek nem ad a világ bármely más szállító CAD platformokon. Ezek a feltételek egyediek. Nem tudjuk közzétenni őket a sajtó, de ismétlem: mi érdekli a bővülő portfolió alkalmazások, így kínáljuk a fejlesztők soha nem látott körülmények között.
Ha beszélni a saját fejlesztés, majd ismét, azt tervezzük, hogy továbbfejlesszük műszaki megoldásokat. Folyamatosan dolgozunk, hogy további modulokat és a szorosabb integráció az alkalmazások egymással.
Az év elején számítunk verzió megjelenése szorosabb integráció és nanoCAD NormaCS, ami jobb kihasználása érdekében a referencia dokumentumban a kiterjedt NormaCS bázis, ha új projektek és erősítés funkció Normcontrol belül nanoCAD.
Ami a forgalmazás irányába, azt várom, hogy a megjelenése a következő a portfóliónk megoldásokat, amelyek segítenek abban, hogy kínálatunkban még összetettebb és érdekesebb a végfelhasználók és partnereink számára.
A terveket, természetesen, és vonzzák az új partnerek, különösen a távoli területeken és azokon a területeken, ahol jelen vagyunk. Ebből a célból már tett néhány lépést szempontjából affiliate marketing kínál érdekes feltételeket bizonyos régiókban.
Azt is folytatni kívánjuk az aktív kommunikáció más fejlesztők a piacon - a további integráció a különböző termékek, az együttműködés kialakítása a berendezés gyártói és aktívan vegyenek részt a különböző IT szervezetek munkakörülmények javítása érdekében a piacon, a védelem a hazai fejlesztés, a jogszabályok javításával.
A válaszom rövid. Úgy gondoljuk, hogy általában egy bizonyos ingadozása és stagnálás figyelhető meg a piacon. Még egy minimális növekedés szükséges, hogy optimalizálja a belső erőforrások, hogy összpontosítson a saját erősségeit és gyorsan reagálni a változó külső környezet. Általában arra összpontosítunk, szisztematikus munka, ami biztos, hogy érvényre.
DK: Köszönöm az érdekes beszélgetést.
Forum Altium: megfelelnek az orosz felhasználók
A kereskedő Konferencia „SAPRovsky Posad”
Seminar «Model Studio CS. Hatékony értékesítési stratégia "
Intelligens kialakítás nanoCAD
Tour-de-CAD. Meet, nanoCAD - az új CAD
Maxim Egorov, vezérigazgató Társaság "Nanosoft"