Mindent a tárhely
Miért ad el szabad javítja a nyereség.
Megoszlása a különböző típusú szabad kilátások és az ügyfelek az egyik legerősebb marketing stratégiák, amelyek az Ön számára egy hatalmas folyam új és a visszatérő ügyfelek folyamatosan.
Első pillantásra úgy tűnhet, hogy a szabad forgalmazása a termékek és szolgáltatások biztosítása érdekében a saját stabilitás és a jólét az üzlet teljes képtelenség, de senki sem tagadhatja, hogy az emberek nem tudnak ellenállni a kísértésnek, hogy valamit ingyen. A „szabad” mindig volt, van és lesz a legerősebb szó a marketing, biztosító valóban hipnotikus hatást gyakorol a közönséget.
Miért ajándékot hoz sikert. Ennek az az oka, hogy az ingyenes futás, mint egy marketing eszköz, és hoz sikert kettős.
Először is, az emberek egyre a lehetőséget, hogy próbálja a saját tapasztalat a termékek és szolgáltatások nem így nem kockáztatja átitatott bizalom a minősége a termékek és szolgáltatások, növeli az értelemben értékük, aminek következtében a potenciális ügyfelek valóvá megvenni, hogy tud ajánlani, újra és újra.
Másrészt az a tény, hogy néhány termék és szolgáltatás által nyújtott potenciális vásárló, mint egy ajándék, hogy kéri őt, hogy vásárolni a termékeket és szolgáltatásokat minden alkalommal, így biztosítva időtartama jelenléte egy adott ügyfél részére. Ez az elv az úgynevezett „kölcsönhatás törvénye”, és kijelenti, hogy az emberek, akik kaptak tőled valamit, mint egy ajándék, tudat alatt kötelességemnek érzem, és ezért hajlamosak valahogy kifejezni hálámat. És tenni, hogy lehet csak egy módon: a vásárló, hogy mit ajánl.
Az a tény, hogy a kölcsönhatás törvénye működik a gyakorlatban, azt bizonyítja meggyőzően. Krishna egy olyan társadalom létrehozása megszerezte annak használatát a fordulat a 60-as és 70-es a múlt század millió dollárt. Az a társadalom tagjai, mint például a „szolgálatban” a repülőtereken, mely, mint egy ajándék, hogy mások ingyen fa esernyő a részleteket a vállalat akkori felajánlotta, hogy adományt az alapok.
Egyszer valaki tesz egy adományt, akkor általában dobott adott neki egy esernyőt a speciálisan a készülékhez közel urna, akkor a Hare Krisna kivettük az esernyő dobozt, és odaadta a következő járókelő. Ez a rendszer működött, mint a varázslat.
Mielőtt ad el szabad, meg kell határozni az átlagos értéke az ügyfél. A siker kulcsa ad el szabad, hogy ismerjük az értékét az átlagos ügyfél. Ez a szám a jövedelem összegét kap egy potenciális ügyfél az egész interakció vele. A szám, hogy nem lehet csökkenteni kizárólag az összeget, amely villás kliens, hanem magában foglalja a kapott bevétel áttétel által adott ügyfél.
Tegyük fel, hogy a tulajdonos a saját vegytisztítás és átlagos értéke az ügyfél a 1250 $. Mennyit lehet invesztálhat forgalmazásával egyes ügyfelek ajándék? 50, 100, 200 dollárt? A válasz igen bármely ezek a számok. Miért nem töltesz még 100 $, hogy 1250-ben? És ez az oka, hogy a legtöbb vállalkozó van egy negatív hozzáállás az ingyenes, abban a tényben rejlik, hogy nincsenek tisztában a létezéséről mutatók, a továbbiakban: „vevői érték”.
A legjobb ajándék - az információ. A legjobb megoldás - kidobnak ajándék, mint aminek van egy olcsó és egyúttal magas értéket a személy, akinek egy ajándék szánják. Egy kiváló példa az ilyen információk a hálapénzt.
Ezért sok sikeres vállalkozók és a marketingesek, ingyenes hozzáférést biztosít mindenféle „speciális jelentések” annak érdekében, hogy egy végtelen folyam új ügyfelek. Nem kevesebb sikerrel elfogadhatja a rendszer terjesztése ingyenesen.
Példák forgalmazása ajándékok. Számos módja van a kidobnak ajándék az információk, valamint a tervezési lehetőségek ingyen adatokat. Az határait alkotó képzelet egyszerűen nem létezik, akkor dolgozzon ki egy hatalmas számos különböző módon dolgozik ingyen, néhány példát, amelyek szeretnék adni a saját tanácsadói gyakorlat:
Miért négy héten? Entrepreneur számított, hogy ez az időszak is elég, hogy megszokják a szolgálataira. És tudod mit? A bevételek szinte azonnal nőtt 19,6% és 65% -a, akik használják a furgonban négy hétig ingyenesen váltak törzsvendégek;
- ingyenes tagságot az egészség klubban. Az egyik legrangosabb egészségügyi klubok, mint egy ajándék, hogy az új tagok ingyenes tagságot az első hat hét, ami azt jelenti, hogy felvásárolta a jogot, hogy a kedvezményt bizonyos ételek és sport ruházati cikkek és kiegészítők, néhány üzlet, valamint ingyenes osztályok edzőtermek és uszodák. A túlnyomó többsége, akik megpróbálták ingyenes tagságot, a klub tagjai lettek állandó, járulékfizetés összege 500 $ havonta;
- Ingyenes őrzött szolgáltatás. Az egyik cég, hogy eladja az üzem- és kenőanyagokat, felajánlotta a vásárlás az olaj vagy benzin ingyenes szolgáltatásokat olajcsere az autóban, procleaning karburátor és injektor, valamint pótkerekekre kimondja, hogy a vásárlás után csak egy szolgáltatás. Sor kitöltő cég elvesztette a horizont felett;
- ingyenes fodrász. Barber bejelentette, hogy aki jön fodrász, fodrász biztosított szabadon az alábbi a gyerekekkel. Mit gondol, hogyan az emberek elérték ott?
- ingyenes szűrés. A fogorvos, aki a saját klinika, felajánlott egy ajándék, hogy minden új és meglévő ügyfelek egy kupont, amit kaphat egy ingyenes vizsgálat a szájüreg, a legmodernebb módszerekkel. És kuponokat osztogattak azoknak, akik már letették a vizsgát, annak érdekében, hogy lehetővé teszi számukra, hogy nekik a rokonok és barátok is;
- ingyenes gőztisztító. szőnyegtisztító kínálni jövőben az ügyfelek, mint egy ajándék a két gőztisztítás szőnyegek ingyen. Ennek eredményeként képes volt kivonat több nyereség összegének 40-60 dollárt minden szabad súrolta a szőnyeget;
Ismerje meg a vásárlók elvárásainak. Ha az ajándék ajánlat potenciális ügyfelek úgy tűnik, túl szép, hogy igaz, akkor figyelmezteti a közönséget, és hozzájárul, hogy csökkenek a hírnevét a fogyasztók szemében. Ennek elkerülése érdekében meg kell magyarázni, hogy a potenciális ügyfelek miért engedheti meg magának, hogy el szabad ajándékokat. A magyarázat az lehet, hogy beírtak egy nagyon jó szerződést a szállító, akkor arról szól, hogy az ügyfelek a nyaralás ajándék, stb de lehet, hogy mivel lehet, magyarázza az okait a viselkedését.
És ez nem szükséges, hogy az ok a jó és ésszerű, akkor először be kell hitelesnek. Ne feledje, hogy a potenciális vásárlók mindig utalnak hasonló javaslatokat nagyon szkeptikus, és van egy jó oka van: mindannyian egyszer felfújni, akiknek ajánlatát tűnt túl jó, hogy igaz legyen. Elmagyarázza nekik az oka annak viselkedését, ami gondolom, minden, akkor ezúton levenni a félelmek és bizalmatlanság, és amikor megkapja az ajándékot, és értékelem, minden gond eltűnik. Értékelésére az ingyenes, a potenciális ügyfél kötelességének érzi, hogy köszönöm, és sorrendben.
Ahelyett, hogy a következtetést. Eredményeit összegezve ezt a cikket, szeretném ismételten hangsúlyozni, hogy az ingyenes ajándék egy nagyon hatékony marketing eszköz, hozza a jó eredményeket, feltéve, hogy helyesen használják. Ajándékba kell választani, amely a magas érték a vevő és az Ön számára - alacsony költségek mellett.
És ne feledkezzünk meg a „érték” az ügyfél, amely segít, hogy helyesen méretének meghatározására a beruházások ajándék annak érdekében, hogy új ügyfeleket és megtartása meglévők. És végül, ne feledje, hogy meg kell magyarázni az oka az új javaslatokat, amelyek úgy tűnik, túl szép, hogy igaz legyen.