Hogyan látja az ügyfél a távolból képzésen - Értékesítés pszichológia
A vágy, hogy tölteni erők, csak az, aki megveszi az egyik legnagyobb kihívás az értékesítés. Ezért a kiskereskedők kell foglalkozni gépelt vásárlók. Elvileg minden ember részt vesz a gépelés mások, mindig és mindenhol ... A közönséges emberi élet, a jelenlegi mértéke és összege számláló és keresztmetszetét, a polgárok, a típusok jelentősen egyszerűsíteni. És valószínűleg, a szemében más emberek vagyunk, mindannyian leírható két, három szó. Természetesen mi egyedi és az ilyesmit, de még mindig minden jön le, hogy néhány, a jól ismert bináris oppozíciók.
Clever / hülye
Jó / rossz
Ideges / nyugodt, stb Töltse ki magukat, ha szükséges.
Ott gépel, amelyeket fel lehet használni az értékesítés, a kellően nagy hatékonysággal. Ez segít meghatározni az első lépéseket, hogy kapcsolatokat építsenek az ügyfél, akár podhoditt típus „a” termék „az” ügyfél. Gépelési birtokában van a domináns anyagi és szellemi értékeit ember, és a vágy, hogy ezeket az értékeket, hogy van, cserébe más rendelkezésre álló értékek ... Ez, ez a domináns, főleg csere az út, amelyben az adott személy koncentrálódik.
Az első típusú „MM” - anyagok és anyagi
Vannak emberek, akik valamilyen értéket, és a változás azokat a tárgyi eszközök. Ilyenek például az emberek, akik a fizikai test, vagy megváltoztatni az időt más emberek pénzét, vagy új dolgokat. És ez nem a szakmai hovatartozás, hanem egy életstílus. Sokan azt mondják magukban: „Nos, egy kis munka ki, és tűnj el innen.”
A második típusú „MD” - anyagi és szellemi
A másik változás a lelki gazdagság, és élni. Ez olyan, mint én lesz saját lakásom, és boldog lesz ... Lesz valami kézzel fogható, mint mindenki más, vagy hidegebb, és boldog lesz. Gyakran előfordul, hogy a törekvés a boldogságot halad minden élet. És ez az, hogy minden van, de nincs boldogság. Több szégyen, ha nincs semmi, és a boldogság nem. Az üldözés kudarcba fulladt. Ez a fajta ügyfél, a legjobb vétele mánia és fóbia.
A negyedik típusú „DD” - szellemi és lelki
Ó, akkor is hihetetlen magasságokba és bánatot a személyes fejlődésre, és elkezdi változtatni a lelki a lelki. Ez is nagyon fényes és tiszta emberek, mint például a dalai láma, és a borzalmas lények, mint például Oszama bin Laden. Nem kell a pénz, és nem csinálnak semmit speciális anyagot nem használják, nem hajlandók megtenni. Azt akarom, hogy minden ... segíteni mindazoknak, akik szenvednek, akik változtatni, javítani a világot, vagy elpusztítani ... És így tovább és így tovább ...
Amikor tudod, hogy a vezető rendszer az emberi értékek és a csere a külvilággal. Tudja, hogy milyen kölcsönhatás az ügyfél ezt a világot, akkor sokkal könnyebb eladni ... Minden eladó tudja, hogy egy olyan árucikk, hogy ő (eladó) értékesíti. És hogy az egyetemes értékek megfelelnek a termék vagy szolgáltatás, ...