Szakaszában a látogatás a kereskedelmi képviselő

Szöveg: Michael Gornostaev

Ez a szakasz a látogatás gyakran figyelmen kívül hagyják értékesítési képviselők. „És miért? - ezek kivédeni. - Tudom, hogy mindent, mindent látni, én repülni nem repül „És valóban, találkoztam egy fenomenális kereskedelmi képviselő, aki alaposan emlékezett tartományban versenyzők bármelyik bolt meglátogatott, és így helyesen mesélj változások összehasonlítása a korábbi látogatások áron !.

bolti lopás intelligencia

Tehát kezdjük szemrevételezéssel a kimeneti (by the way, ha foglalkozik a kioszk, vizsgálat, valószínűleg az egyetlen módja). Amire szükségünk van, hogy megtudja? Sőt, nem csak az első látogatás, ezt az információt meg kell vizsgálni minden látogatás.

Tájékoztatás az értékesítés helyén eredményeként a külső vizsgálat

Hogy az ilyen információt adhatna? Először is, hogy adjon tájékoztatást az értékesítés helyén. Másodszor, hogy állítsa be a célokat a látogatók, a külső vizsgálat is azt mutatják, hogy az utolsó látogatás óta a boltba, és megváltoztatta a nevét a tulajdonosok. És ne a komikus helyzeteket: egy nap szemtanúja volt, hogyan kereskedelmi képviselő tartósan megpróbált bejutni a boltba egy jel „zárva javítások”. Harmadszor, segít a további tervezést. Magától értetődik, hogy a napi útvonalat kell szabni menetrend kilépő és belépő lehetőségeit is, ami különösen fontos a nagyobb városokban.

Most viszont, hogy a belső ellenőrzés. Mit kell kideríteni?

Tájékoztatás az értékesítés helyén eredményeként a belső ellenőrzés

A pult alatt!

Akkor könnyen képes kivédeni a gondatlan: „Nem eladó, nem fogunk könyvet!” - a szó: „A csomag csak két dolog maradt, hol a másik tíz menni?” Vagy éppen ellenkezőleg, kérni fogja: „Ma nem fog rendelni bármit sok az egyensúlyt! „-, mint hogy növelje a bizalom szintje. Tehát magad, és lustaság - mutat eladó érdeklődés: nézd a pult alatt, menjen a hátsó szobában.

A második szakaszban ez képviseli kereskedelmi képviselő, ha ez az első látogatása, találja ki az értékesítés helyén dönt kérdésről. A beadvány tartalmazza a családi és utónevét, a kereskedelmi képviselő, a cég legismertebb márkája a termékpaletta és a látogatás célját.

Példa: „A nevem Szergej Ivanov, általam képviselt cég” Breaking Dawn „- a gyártó csokoládé” barna „és a” Szén Black”. Azért jöttem, hogy egy új rendet. "

És ne nevessen róla! Nem, akkor nem néz ki, mint egy bohóc. Ismételjük meg ezt a kifejezést, valahányszor meglátogatja a boltot, és néhány napon belül ez lesz a szokásos, és létrehoz egy szakmai hírnevét. Igen, a boltban már jól ismerik, de minden nap több tucat kereskedelmi képviselőjének. Hány közülük látogatott a héten, hogy telt az utolsó látogatás óta! Tehát biztos, hogy emlékeztessem önöket, hogy ki vagy, és hogy miért jött.

A követés látogatások köszönt, hívja a személyzet név szerint - csökkenti a távolságot a kommunikációban.

Fontos, hogy állítsa be a döntéshozók az alapvető kérdésekben. Nem szükséges, hogy gondoskodjon egy színes bemutatása, az új termék Wallis elárusítónő bor osztály, hanem buta várni órákig Rendeljen üzletvezető, ha képes megtenni a hengert. Tehát ne legyen félénk, biztos, hogy kérje: „Ki vagy te a boltban a megrendelés? Ki lehet beszélni egy új terméket? Ki a felelős a kirakatrendezés? „Ez takarít meg időt és energiát.