Alapjai merchandising szabályok számításokat, amelyek közösek minden típusú áruk - tervezés 2 smart 2. cél
Alapjai merchandising
Szabályok számítások, amelyek közösek az összes típusú árukat
„Eye Level”: a legnagyobb koncentráció a figyelem esik a szemmagasságban, így a hirdetett termék kell elhelyezni ott, hogy az ember nem keresi, és minden esetben látta.
„The Dead Zone”: ez a bal alsó sarokban, így az alsó polcon kell elfoglalni vagy ritkábban vásárolt termékek vagy a nagy csomagolás vagy a termék célzott kereslet.
„Választás törvény figyelem”, ha a vélemény nem elfog vonzó magának egy tárgyat, a hangsúly átkapcsol egy másik helyet keresve a „számok” - így nem lehet a terméket szigorú ketyegő, mivel az emberek csak elhalad keresve valami fényes (kivéve azok számára, akik egy adott termék).
„Csoportosítása törvény”: a terméknek kell elhelyezni az ablak / számláló csoportokban, nem széthúzás. Áruk kell osztani csoportok egyszerre több ok miatt, például a márka, típus áruk, súly / méret csomag és az ár. Ez késlelteti a számla a vevő az áru, és így ösztönözze a beszerzés (áru üzletek gyakran találhatók eltérően) .Melky árut kell közelebb helyezkednek el az ügyfél, nagyobb lehet távolabb helyezkedik el.
Merchandising baba boltban
Varázsszó „merchandising” megszilárdította a lexikon eladók, még azok is, akik távol vannak az ötletek és elméletek a modern marketing. Ugyanakkor az orosz összefüggésben nem minden érti a szó jelentését. És az egyetlen, aki megérti, nem mindig világosan megmagyarázni. Alapelvek vándorolnak egyik könyvet a másik, gyakrabban és elveket, hogy a marketingesek közösség részvények, de sajnos nem közvetíti az eladóknak. A legtöbb esetben, ha a vélemény a szakemberek terén a merchandising megragadják kisvállalkozások résztvevők a választ, hogy közülük egy másik változata a híres mondat Lenin - „rettenetesen messzire vannak az emberek.”
egyéni gyűjtemények
a helyét a gyűjtemények belül a kereskedési teremben
kombinációja modellek a kollekció bemutatása
árpolitika
szervezése eladók.
Minden, ami nem szerepel a listán, van ebben a szakaszban nem érdekli. A marketing arzenál, van egy csomó eszköz, de következetesen kell alkalmazni, és módszeresen.
Ez a legtermékenyebb témát, ha azt szeretné, hogy „vizet”. Több ezer különböző kombinációkban - a belső fül a kukorica, a fül külső, közvetlen és cross rács ösztönzés belépési és így tovább körzetek általános amelyről külön büszkeség boltos: hideg övezet és a forró zóna területe az alkalmazkodás, a vásárlás és a visszaút ... Itt van, ahol meg lehet engedni annyira köd magasztalt Albion tűnik napfényes Egyiptomba.
Most képzeljünk el egy helyzetet: minden tett a tudomány, és a vevő nem ért semmit, megfordult és elment. Ki kell büntetni ebben az esetben? Elkövetők lesz, hogy keressen egy hosszú idő, és végül ők valószínűleg lesz berendezések szállítói. Végtére is, a legtöbb merchandising a telepítési terv átvétele a vállalat, a termék, és ez a fő probléma. Szakosodott társaságok gépek teszik ki, de ha nem hajlandó erre az extra kiadások, kapsz eredményeként a standard oldat. Ez alkalmas számos piacon, de nem a gyerekek, mert nincs szabványos, és nem lehet.
* Előadás a gyűjtemény: kombinált modellek
Mivel én gyakran dolgoznak az értékesítési területen az ügyfelek, néha meg kell nézni a vicces képet, amikor anya és lánya különböző irányban megy, és válaszd a különböző dolgokat alapján a fogyasztói preferenciák. Ez azt jelenti, hogy nincs univerzális törvény, amely szerint a mátrix a gyűjtemény az eloszlás lehet létrehozni. Ott ismét az alapelveket, amelyeket meg kell igazítani a célközönség egy adott boltban. Ha lehet egyszerűen azt mondják, a legélénkebb és kényszerítő szükség, hogy jól látható helyen. Legyenek ezek a modellek nem a legjobban a futó a funkcionalitás és az ár, de a feladat nem lehet értékesíteni gyorsan és nagy számban, és vonzza, csali, érdeklődést és ösztönözze a vásárlás több funkcionális vagy kevesebb drága modellek.
* Az értékesítési munkatársak
Ez a legkényesebb kérdés a műhely, nem csak abból a szempontból akció-chandayzinga. Lényegében az eladók - az emberek a tűzvonalban, amelyen függ szinte mindent. Minden stratégiák, modellek, megrendelések, beruházások tervezése és berendezések - minden megy a darabokat, ha az eladó nem tud semmit a gyűjtemények, nem ismerik a gyermek divat és egész életében kevés van szükség, ha csak a vevő gyorsan megszabadult tőle. Mi más lenne, ha egy értékesítési helyzetben, hogy egy ismerős ismerősének (nem lop), fizetni 15 000 rubelt. és felajánlotta, hogy eladja a ruhát ő vásárol az életben, akár a vételár. Mi az érzelmek felé a vevő fogja tapasztalni ezt a személyt? Valószínűleg a vevő elvesztette az eszét, és hogyan jutott ilyen denzhischi lett átkozott burzsoá.
Merchandising a boltban a divatos gyermek ruházat - egyszerű dolog. Legalábbis a szó hangzik rosszabbul, amit sugall. Öt egyszerű elemeket, amelyeket meg kell folyamatosan és rendszeresen figyelemmel kíséri és fejlesztése -, és semmi mást.
Arról, hogy hogyan, hogy vizsgálja meg a célközönséget, és meghatározza, hogy előnyben részesíti írtak sokat. Általános szabály, hogy mindazt, ami meg van írva egy inger fejlesztés azok számára, akik megértik, bármilyen kirívó demagógia azok számára, akik úgy vélik, hogy az intuíció, a kiskereskedelemben a fő hajtóerő. Sajnos azok, akik támaszkodnak az intuíció, hogy egyre kevésbé, mint a szisztematikus megközelítés a versenytársak, akik már végre a marketing területén, ne hagyjuk őket egy esélyt a túlélésre. Az új játékosok, amely kizárólag a hit szerencse és a csillagok hajlam, hosszú a piacon nem marad. Lady Luck az eladó egyszerűen nem jön. Máskülönben hogyan tudjuk megmagyarázni azt a tényt, hogy a boltok, hogy minden rendben van, egy kicsit, és a legtöbb kiskereskedelmi üzletekben a harmadik évad van üzleti öngyilkosság frusztráció színe?
Andrew Ploshkin, vezérigazgatója „Navigator - MARKETOLOGIA»