Hogyan hozzunk létre hasznos üzleti kapcsolatok - a világ

„Az üzleti kapcsolatok igényel időt és energiát, hogy saját speciális ritmusát. Minden attól függ, hogy mit feláldozni értük, és hogy ő adta cserébe. Ha rájössz, hogy beruház a jövőben, akkor az erőfeszítések hamar megtérül „- így mondja Herminia Ibarra, egyetemi tanár, a szervezeti viselkedés üzleti INSEAD.

Szociabilitás, illetve, hogy egy modern kifejezés, kommunikáció - a minőség, melyek sokszor az ember, mint a veleszületett. Az emberek megtanulnak beszélni, mint a gyermek, az első a családban, akkor az intézményekben, az udvaron, kommunikál társaik. Sőt, ez érdekes, hogy korai életkortól kezdve, minden csoportban kezdi létrehozni kommunikációs készség, és elkezd próbál a különböző szerepek: vezető, „a lélek a társaság”, „know-alls”, asszisztens, Csendes, lelkiismeretes, stb Előfordul, hogy a szerepek azonosított, még a gyerekek kommunikációs vannak tárolva egy életen át, de gyakran még inkább attól függ, hogy az új életkörülmények.

A sikeres üzletfejlesztési fontos, hogy ne csak a személyes kommunikáció, hanem üzlet. Lássuk, mik az üzleti kapcsolat, vagy a kommunikáció - hogyan és hol érdemesebb építeni.

A felek közötti kommunikáció az üzleti életben

1. Üzleti (munka) - a kapcsolatokat, amelyek adódnak személy munka minden nap, és kapcsolódnak a közvetlen megoldást a jelenlegi üzleti problémák. Ez a kapcsolat a vezetés, kollégák, ügyfelek, beszállítók, üzleti partnerek stb Ezek a kapcsolatok fejlesztése valamennyi alkalmazott, ez - szerves része a munka, hogy valaki, mert az adott munka jellege vagy azok jobban fejlődött, hogy valaki rosszabb.

2. Személyes - a kapcsolat barátságosabb, mint egy üzlet. Ezek a kapcsolatok azonban csak az alkalmazottak különböző üzleti egységek, vagy akár a különböző cégek, amelyek nem kapcsolódnak egy dolog. Ennek oka lehet, amely megjelent a különféle közös események, mind a vállalati és szociális és karitatív. Amikor a személyes kapcsolatok az első helyen van az önzetlenség és a barát egy kapcsolatban, de néha az ilyen kapcsolatok nagyon fontos, hogy az emberek, és azt jelenti, hogy nekik többet, mint mások, és néha ők is megy az üzleti és stratégiai kapcsolatokat.

3. Stratégiai (hosszú távú) - az üzleti kapcsolat a jövőben, ami fokozatosan alakulnak ki. Két alfaja kapcsolatok lehet megkülönböztetni:

• által megcélzott
• ösztönösen talált

Által megcélzott kapcsolat - a kapcsolat, hogy egy üzletember tudatosan és előre formák, tudva, hogy a jövőben az ilyen kapcsolatok is hasznos lehet, és hasznos. Például látogató különböző kiállítások és konferenciák mindig ad egy csomó különböző módon lehet kommunikálni, hogy új embereket, ami nem feltétlenül hasznos azonnal. Sokszor nem, egy részem, és továbbra is az elsődleges ismerősök nélkül folytatása kapcsolatok, amelyek közül néhány hasznos lehet a közeljövőben, és néhány rész fontos szerepet játszanak. Ha valaki gondolkodik a megállapítás egy új munkát, hogy egy ilyen esemény, ő is találkozni képviselői más cégek, és a jövőben a számukra, mint egy jelöltet.

Szemléletesen talált kapcsolatot - a kapcsolat, hogy alakult ki a saját, nem üzleti célú eredetileg, de a jövőben hirtelen üzlet. Például egy ismerősöm egy közös világi vagy protokolláris esemény, a klubok, a nyaralás, egy repülőgépen, stb amikor a két férfi találkozott és beszélt, kicserélt kártyák, talált valami közös álláspontot képviselnek. Továbbá úgy előfordulhat időnként, például ugyanabban a sportklub vagy klubok, stb de kapcsolatok továbbra is barátságosabb, és ha jön egy újabb fordulója az események, például egy új projekt, amely érdekelt mindkét, a kapcsolat válhat stratégiai üzleti.

Meg kell jegyezni, hogy a vonal között e három kapcsolatok és finom kapcsolatokat tud ugrani egyik fajból a másikba.

Hogyan hozzunk létre a különböző üzleti kapcsolatok?

Üzleti kommunikáció megteremtése, de a stratégiai kapcsolat alakult csak néhányat említsünk. Ez okozza az előrelátás hiányának vezetők, különösen a középvezetők. személy gyakran húz egy működő rutin, a monotónia ugyanazt a munkát feladatokat, bizonyos szintű kényelmet, amely gyorsan megszokták, és valami újat lusta.

Számos vezető panaszkodnak a munka hiánya, különösen az valami újnak a létrehozása. De, ha elveket alkalmazza munkájuk időgazdálkodás, akkor meg kell találnia alkalom. Beleértve a keresés az új üzleti kapcsolatok.

Ezen kívül vannak olyan hosszú távú célkitűzések, amelyek néha a jövőben sokkal fontosabb, mint a napi, egyikük vonatkozik a létrehozandó új üzleti kapcsolatok.

A menedzser, aki fejlettebb készségek a szociabilitás és az új üzleti kapcsolatok, a több és karrierlehetőségeket. Hogyan Herminia Ibarra mondja, ha az alkalmazottak, akik ugyanazon a karrier szakaszában ugyanolyan típusú oktatás, munka, szem előtt tartva, akkor inkább az egyik, aki fejlettebb képes új üzleti kapcsolatok. Úgy véli, hogy a világ vezető vállalata elengedhetetlen két dolgot: a képesség, hogy kapcsolatokat és eladni az ötleteket.

Mi szükséges ahhoz, hogy új üzleti kapcsolatokat?

Meg kell tájékoztatni, és hallgatni a megérzés. - Tudatosság fontos jellemzője a modern üzletember. Üzleti - mint egy élő organizmus, ami mindig történik valami, a változó, vannak új technológiák, új trendek és ötletek, és fontos, hogy megértsük őket, annak érdekében, hogy könnyebben megtalálja a hasonlóan gondolkodó emberek. Az az ember, aki többet tud, az illetékes a maguk területén, a szakemberek még érdekesebbé és könnyebb beszélni, mert akkor talál egy csomó közös érintkezési pont. Is, akkor kell, hogy legyen érdekelt egyéb üzleti területeken, így a képességek, például a magas szakmai értékesítési vezető vagy HR-menedzser lehet végrehajtani a különböző ágazatokban az üzletből.

Intuitív - egy másik fontos jellemzője a vállalkozó. Akkor ápolják ezt a minőséget hallgatni a belső hang, amely jelen van minden ember, csak valaki meghallja a jobb, és néhány rosszabb. Hogyan mondjuk jól ismert globális üzleti, mint a Soichiro Honda, Kazuo Inamori, Lee Iacocca és mások. Ez az intuíció segítette őket az üzleti életben, beleértve a területen, hogy új üzleti kapcsolatokat.

A formáció az új üzleti kapcsolatok stratégiai gondolkodás, az elkötelezettség, nyitottság az új mindent - a legfontosabb tulajdonságok, amelyek segítenek, hogy új kapcsolatokat az üzleti szektorban.

Hol keressük az új üzleti kapcsolatok?

1. Meg kell, hogy részt vegyen a különböző tréningek, konferenciák, kiállítások és egyéb rendezvények, amelyek javítják a tudás és üzleti ismeretek. Ezek megfelelnek egy csomó érdekes tárgyalópartnerei, az információcserét és megfeleljenek az új emberek a saját területén.

2. Szükséges, hogy vegyenek részt a sport, látogató különböző sportegyesületek: úszás, aikido, a jóga, búvárkodás, sakk, stb Általános ülések összehozza az embereket, felszabadítjuk és több lehetőséget kínál a kommunikáció.

3. Szükséges, hogy részt vegyen a különböző jótékonysági és társadalmi események, iskolai reunion, intézmény, stb Nem lehet, és hogy megfeleljen az új embereket, és megújítja a régi kapcsolatokat, és javítsák kommunikációs készség. Ezek különösen akkor szükséges, ha egy személy úgy döntött, hogy munkahelyet vált.

4. Lehetséges, hogy részt vegyenek az üzleti fórumok és chat-szobákban az interneten, de megéri keresni speciális fórumok, amelyek gyakran létre üzleti oldalak.

5. Nem a legjobb helyet keresni új üzleti kapcsolatok - egy étterem vagy egy bár (kivéve a különleges érdeklődésre számot klubok). Általános szabály, hogy ezek az intézmények használják sok alkoholt, és az új barátságok nagyon felületes.

És még mindig szükség van, hogy vegye figyelembe a kulturális hagyományok különböző országok - például Ázsiában akkor ismerkedhetsz az üzleti célok egy karaoke bárban, és Európában ez nem alkalmazható. Ezért alkotnak új üzleti kapcsolatokat a vállalatok más országokban előre érdemes megvizsgálni a hagyományaikat.