Előrejelző ráfizetéses módszer

Használt az új vállalkozások vagy új tevékenységet, ha a cél az, hogy azonosítani és elérni nullszaldós szintet termelés és az értékesítés, ami szükséges, hogy bevételt biztosítanak lefedettséget költségeket.

Ennek képi ábrázolása információt előrejelzés értékesítési és dinamikája a táblázat használható, gra-FIC és grafikonok.

Alapján értékesítési előrejelzések kidolgozott értékesítési terv (fülre. 10.1). Úgy kell elkészíteni, havi bontásban, figyelembe véve a szezonális tényezőket (ha van ilyen), a cél a piaci részesedés, termelő képessége kormányzati vállalkozás, végre stratégiák brand-Thing, és egyéb tényezők, amelyek jelentős hatással az értékesítésre.

10.1 táblázat amerikai értékesítési termékek az év 2____

Időszakok (havi)

Amikor alkotó lapra. 10.1 A következőket kell figyelembe venni. Tervezés az első évben végzett havi törés-ke, valamint a második és harmadik évében több bővítés - negyedéves és első hölgyek. A további időszakra a tervezés, annál kevésbé részletesen, hogy egy break-batyvaetsya. Ez vonatkozik a más dokumentumokat a pénzügyi terv (például a nyereség és a veszteség a terv, cash flow terv). Alapján az értékesítési tervet határozza meg:

1) a becsült költségek a termékek értékesítését (szolgáltatások) és a végrehajtására marketing tevékenység;

2) a becsült munka mennyisége kerül a projekt ütemtervét, és meghatározza, hogy szükség van termelési létesítmények, anyagi és emberi erőforrásokat, és a szervezet a saját használatra.

Tehát, ennek eredményeként a fejlesztés ezen alfejezetben információk alapján korábban begyűjtött a következő paramétereket kell meghatározni.

1. A tervezett árbevétel (bevétel) az értékesítésből.

3. Az együtthatók az értékesítés szezonalitás.

4. Az árszint az egyes termékekre.

Kialakulása az értékesítési terv és a marketing stratégia szorosan összekapcsolódik. Ezért a tervezési folyamat, együtt kell vizsgálni.

Értékesítési is képviselteti magát egy aggregált formában: az első évben - lebontva negyedek, akkor - minden azt követő évre, mint egész (10.2.).

10.2 táblázat -Calculation teljes értékesítési