9 módjai, hogy inspirálja a csapat által a hasznosítja Sales
Hagyd, hogy a vezetők a versenyt az új ügyfelek számára.
Megfelelő és hatékony motiváció az értékesítési részleg lehet a elérésének kulcsa a vállalat céljait. Sok vállalkozás figyelmen kívül ezt a fontos eleme a lélek, amikor először össze egy csapat értékesítési vezetők, és hosszú ideig nem tudom megérteni, hogy miért az üzleti növekszik olyan lassan. Üzleti Collective meséltek kilenc hatékony módja, hogy motiválja az értékesítők, hogy azok viszont, motivált vásárlók az új vásárlások.
1. Létrehozza célok
Az emberek jobban működik, ha érzékelik az aktivitást a versenyt. Telepítse a fő és a bónusz célokat adott időintervallumban vagy speciális projektek. Minden új bónusz cél az, hogy a fenti elsődleges valahol a 20% -ot, akkor hozzon létre további izgalom, amikor a fő cél érhető el. Ügyeljen arra, hogy megünnepeljük a megvalósítását az egyes cél a személyzet.
2. Írja be a különböző szintű bizottságok
Játék technika és annak lehetőségét, hogy nagyobb pénzügyi jutalom - ez egy tökéletes. A több eladó új ügyfeleket, annál több jutalékot azok fogadására. Ez jól bevált módszer, amellyel minden egyes vezetők fognak törekedni, hogy több ügyfél minden nap, és nem gondoskodunk a potenciális ügyletet az új kvótát.
3. Jutalom a csapat
Minden negyedévben, kiosztani egy bizonyos százalékát a nyereség, hogy jutalmazza az értékesítési csapat bemutatja, amelyre lehet szavazni. Javasoljon egy új bútor az irodában, egy közös utazás az étterem, a vállalati nishtyaki és mindent, ami az Ön, vagy az eladó által a fejét.
4. Legyen nyilvános eladási statisztikák
Szállítók megjegyezni, hogy melyik fázisban vannak, hogy a célok eléréséhez, és volt egy extra ösztönzést, hogy elérje őket gyorsabb, nyilvánosan bemutatta eladási statisztikák és eredmények konkrentnyh vezetők. Ezt meg lehet tenni, például figyeli az egész irodában. Kollégák lesz szurkolunk értékesítési vezetője a verseny, és hogy segítse a lemaradók.
5. Add bónuszok
Rendszer kiépítése prémiumjuttatása konkrét eredményeket ért el az értékesítés. Például, ha Ön kényelmesen, így a kliensek fizetett szolgáltatások az elkövetkező évre, hozzon létre egy speciális bónusz, hogy azok a gyártók minden egyéves szerződést, amely arra a következtetésre jutnak. Azt is meg a negyedéves bónusz azok számára, gyártók, akik sikeresen befejezték több egymást követő negyedévben.
6. Az eladók százalékában által kifizetett összeget a vevő
Ahhoz, hogy a vezetők nem adnak kedvezményt biztosított a csak teljesítése érdekében a kvóta értékesítés, adja meg a szabályt, hogy az eladók kap jutalékot a pénzt, hogy a vevő fizet. Például, ha az ügyfél már megígérte hónap ingyenes működés, a Bizottság arra a hónapra az eladó nem kapja.
7. fizessen a vezetők után fizet az ügyfelek
Gyakran előfordul, hogy annak érdekében, hogy elérje a kvótakezelési „vparivayut” szerződést az ügyfelek, akik nem is fizetni értük. Annak érdekében, hogy a cash flow az üzleti, mindig fizetni a vezetők, amint a fizető ügyfeleket. Ha az ügyfelek fizetni a havi előfizetési díjat, a menedzser a Bizottságra ruházott minden hónapban a fizetés után.
8. Írja ütemterve jutalékok
Ha eladja a szolgáltatás vagy az engedély, akkor a menedzser kell jutalékot kap a kezelés első évében. Ezt követően, a menedzsere a Bizottság megismételte, ha az ügyfél úgy döntött, hogy kötelezze a drágább szolgáltatást, vagy frissíteni a licenceket. Ebben az esetben, az igazgató jutalékot kap (megfelelően növekedett a költségek növekedése a termékek) a másik 12 hónapos. Segít a vezetők közelebb kommunikálni az ügyfelekkel rendszeresen, és nekik az új termékeket.
9. Gyakorlat átláthatóság
Győződjön meg arról, hogy a rendszer a jutalékok és bónuszok beírt, átlátható és világos minden alkalmazott. Eladók kell tudni, hogy milyen által kapott jutalék kollégáik, és képes legyen pontosan kiszámítani, hogy mennyi pénzt fog kapni minden egyes ügylet. Amikor az eladók is számíthat egy bizonyos kompenzációs és látja, hogy a cég arra ösztönzi az embereket megfelelően az eredmények, akkor több lesz motivált, hogy egyre magasabb célokat.
Hibát talált? Válasszon ki egy filmet, és nyomjuk meg a Ctrl + Enter.