Gesztusai kezek
Book Allan Pisa „Body Language” az elmúlt két évtizedben, egy nemzetközi bestseller. A teljes forgalomban elérte a mintegy száz millió példányban, már lefordították 36 nyelven.
Érzéseit és gondolatait az ember könnyen felbomlik az ő testtartás, az arckifejezés, gesztusok, és ez nagyban megkönnyíti választott a teendők egy baráti és üzleti kommunikáció és a fontos döntéseket.
Az „új” nyelvet nyit új távlatokat megítélése emberek jól érzik magukat, és nyugodt bármilyen idegen környezetben, mert mindig tudni fogja, amit valójában gondol, és úgy érzi, az oldala mellett. Tanulmány a testbeszéd, és akkor biztosan sikerül mindent!
Gesztusok kezét. Dörzsöli a tenyerét.
Nemrégiben a feleségem meglátogatott barátunk, hogy megbeszéljük a részleteket a mi közös közelgő kirándulás a hegyekben. A beszélgetés során, hirtelen hátradőlt a székében, és szélesen elmosolyodott a kezét dörzsölve, így kiáltott fel: „Nem tudok várni, hogy menjen!” Nonverbális módon ez azt jelentette, hogy elvárja a sikeres útra.
Dörzsölés pálmák emberek nonverbally közvetíti a pozitív várakozásokat. Ember dobott kocka, dörzsölés, hogy a kezei között, jeleként annak, amit ő arra számít, hogy nyerni. Az igazgató a szertartás vagy szertartások dörzsöli a tenyerét, mielőtt azt mondani: „Bízunk benne, hogy az előadások a mi következő résztvevő”, és izgatott értékesítési ügynök borul a főnöke irodájába, és kezét dörzsölve izgatottan azt mondta: „Épp most kapott egy nagy megrendelés, főnök! " Azonban, ha a táblázat végén az este a pincér fogja közelíteni, és összedörzsölte a kezét, megkérdezte: „Mit fogsz következő, uram”, a nem verbális üzenet, hogy ez utal a tip.
A sebesség, amellyel a mozdulatot végezzük, azt jelzi, hogy egy ember, aki elvárja, hogy élvezhessék a pozitív eredmények ebben a helyzetben. Például, ha szeretné vásárolni a házat, és kapcsolja be egy ingatlanügynök. Miután le vele a házat szeretne vásárolni, hamar dörzsöli a kezét, és azt mondja: „Én csak egy ilyen otthon az Ön számára!” Ezáltal ügynök intett, hogy az ügylet hasznos lesz az Ön számára. Mi lesz a érzés, ha lassan dörzsöli össze a kezét, mondván, hogy ő a tökéletes hely az Ön számára? Meg fogja találni azt a trükkös vagy tisztességtelen, és akkor az az érzése, hogy a közelgő üzlet lesz nyereséges neki, nem az Ön számára. Értékesítési ügynökök tanítják, hogy ha használja ezt a gesztust, amikor azt írják a termékeket vagy szolgáltatásokat a potenciális vásárlók, meg kell tennie ezt a mozgást gyorsan, hogy ne elriasztja a vevőnek. Ha ez a gesztus, hogy a vevő az eladók jön és azt mondja: „Nos, lássuk, mit tudsz!”, Akkor ez azt jelentené, hogy a vevő vállalja, hogy neki bemutatni valami szép, és hogy meg kell tenni a vásárlást.
Egy figyelmeztető szót: ha a buszmegállóban télen, akkor megjelenik egy férfi, kezét dörzsölve, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy ő csinálja a várakozás vár a busz. Csak volt hideg kezek!
Thumb dörzsöli az Index.
Dörzsöli a hüvelykujját az index, vagy a tippeket a többi ujj általában használják utal pénzt és elvárásainak kézhezvételét pénzt, mint a fizetés. értékesítési ügynökök gyakran használják ezt a gesztust, ha foglalkoznak ügyfeleik: „Meg tudom menteni 40%.” Vagy egy beszélgetés barátok között, ez a gesztus is használható egy személy kölcsönöz pénzt: „Adj kölcsön 10 $” De ez a gesztus elkerülése érdekében van szükség szakemberre, ha dolgozik az ügyfelekkel.
Összekulcsolt ujjait.
Első pillantásra úgy tűnhet, ez egy gesztus a bizalom, mert ha az emberek igénybe, ők mosolyognak és jól érezzük magunkat. Ugyanakkor egy konkrét esetben, láttam, hogy az értékesítési ügynök leírt csak az, hogy a sikertelen tranzakció. Miközben beszélt, az ujjak egymásba keze kezd fordulni fehér, és úgy nézett ki, mintha összehegesztve. Tehát ezen keresztül gesztust frusztráció és ellenséges.
Által végzett vizsgálatok Nirenberg és Calero a tanulmány gesztus kapcsolódó ujjak, lehetővé tette számukra, hogy megállapítható legyen a gesztus jelentése csalódás és egy személy a vágy, hogy elrejtse a negatív hozzáállás. Ez a gesztus három lehetősége van: keresztbe ujjak felmerült arc szintjén (37. ábra), a kezek az asztalon (ábra. 38), a térdén ülve vagy alján előtte álló helyzetben
Ris.37.Stseplennye ujjait.
Ris.38.Srednee helyzetben egymás kezét.
Ris.39.Nizhnee helyzetben egymás kezét.
Van összefüggés a pozícióját a kezek és a hatalom a negatív érzelmek által tapasztalt személy, azaz egy ember nehezebben tárgyalni, ha a kezét merült fel a 37. ábrán, mint a 38. ábrán. A pihenni ez a negatív gesztus kell végezni egy sor olyan intézkedést, hogy az a személy, hogy húzza a karját előre, és tegye ki a tenyér, vagy az ellenséges megjegyzés jelen lesz a tárgyalások során.
Shpileobraznoe kéztartás.
Az elején említettem, hogy a gesztusok nem léteznek egymástól elszigetelten, és szorosan kapcsolódik más gesztusok és a mikro-gesztusok, mint a szavakat egy mondatban így kell értelmezni, tekintettel a körülményekre, amelyek ezeket használják. „Shpileobraznoe”, ahogy ő nevezte Berdvisl, kéztartás lehet kivétel ez alól, mert gyakran használják elszigetelten egyéb gesztusok. És valóban, ez a gesztus gyakran használják magabiztos ember, személyek vezetői pozíciók betöltését, vagy emberek korlátozott gesztusok. Ezzel a gesztussal, azokat továbbítja az információt a önbizalmukat.
Saját megfigyelés és tanulmány a bájos gesztus azt mutatja, hogy nagyon gyakran használják körülmények között alá- és izolálható gesztus, jelezve a bizalom vagy a „mindentudó” hozzáállás. Felhasználók ellenőrzési kapcsolat gyakran használják ezt a gesztust, amikor utasításokat adni, vagy tanácsot beosztottjai, ez nagyon gyakori a könyvelők, ügyvédek, menedzserek, és hasonlók.
Ez a gesztus két lehetőség van: a kezek felfelé tüske (Fig.40) és a kar lefelé tüske (Fig.41).
Az első pozíció általában vett, amikor a beszélő fejezi ki véleményét, vagy gondolatait. A második pozícióban használjuk, ha egy személy nem beszél, és hallgatni. Niberenberg és Calero megjegyezte, hogy a nők nagyobb valószínűséggel használják a kéztartást Spire le, mint felfelé tüske. Amikor a helyzetben kéznél Spire fel a beszélő hátravetett fejjel, van egy emléktábla az önelégültség és arrogancia.
Bár általában shpileobrazny gesztus tekinthető pozitív jel, akkor lehet használni mind a pozitív, mind negatív körülményeket, és ezért félreértelmezhető. Például az értékesítési ügynök, és kezet pékáru egy potenciális vevő figyelni számos pozitív gesztusokat kapott a vevő a tárgyalások során. Lehet csupasz tenyér, és előrehajolt, és felemelte a fejét, stb Tegyük fel, hogy az ügyfél teszi shpileobrazny gesztus, hogy a végén a tárgyalások.
Ha ez a gesztus, válaszul a javaslatot, hogy a döntését szert, majd egy sor pozitív gesztusok, az ügynök olyan jelet kap, hogy lehetséges, hogy befejezze a tárgyalásokat, hogy kérje a rend és a biztonság, hogy ő fogja követni. Másrészt, ha a shpileobraznym gesztus (különösen, ha ez történt a végén a termék bemutató), majd számos negatív gesztusok, mint például a átkelés karját a mellkasán, zakidyvanie lába, szaladgált látvány és számos gesztusok kapcsolatos manipuláció a kezében egy személy, azt mondja, hogy a vevő tett egy határozott döntést, hogy nem vásárolni ezt a terméket, és szeretne megszabadulni az értékesítési ügynök. Mindkét esetben a „gesztus-torony” az a bizalom, de az egyik pozitív, a másik vezet negatív következményekkel jár az ügynök. A legfontosabb, hogy a helyes értelmezése a kézmozdulat shpileobraznogo korábbi viselkedés.
Ris.40.Ruki „tüske” fel.
Ris.40.Ruki „torony” le.
Fektetése Kezeket hátra.
Azt is megfigyelték, hogy sok ember - tagjai a brit királyi család - van egy szokása, séta a fejüket magasra, álla kitéve, és a kezét a háta mögött. De nem csak az angol királyi család tagjai használják ezt a mozdulatot, ez jellemző a királyi dinasztiák számos országban. A mindennapi életben, a mozdulat által használt rendôrhöz, a rendező a helyi iskola, áthaladva az iskola udvarán, magas rangú katonai tisztségviselők és az emberek felelős pozíciókat. Ezért úgy vélik, egy gesztus magabiztos személy felsőbbrendűség érzése mások felett. Ez lehetővé teszi, hogy egy személy a tudattalan bátorságot, hogy nyissa ki a veszélyeztetett területeken a test, mint a gyomor, a szív, a torok. A kísérletek azt mutatták, hogy ha egy különösen stresszes helyzetekben (például az állam az ember, hogy interjút, a várakozás átvevő a fogorvosnál is), hogy egy ilyen helyzetben, akkor érzem, nyugodtabb, magabiztosabb, sőt erőszakos.
A megfigyelések azt mutatják, hogy a rendőrség, a fegyveres lőfegyverek, ritkán szóló kezét a háta mögött, de gyakran agresszív gesztus „kezét csípőre” (ris.95). Úgy tűnik, hogy a fegyver maga ad egy személy súlya, így a szükséges megerősítést a személye további gesztus fontos eltűnik.
Gesztus „kéz a zárban mögötte” eltér a gesztusa „szóló kezét a háta mögött a lefoglalás a csukló” (Fig.43), amely azt mondja, hogy egy személy felborul, és megpróbálja magát. Ebben az esetben, egy kéz megragadja a csuklóját olyan szorosan, mintha próbálják tartani azt a feltűnő. Érdekes, hogy minél több ember dühös, annál mozog vissza a kezét. Man látható. 44, például azt mutatja, nagyobb erőfeszítést önkontroll, mint egy ember ábrán. 43, mert a kar látható. 44 Már ragadja az alkar, nem csak a kezét. Ez az a gesztus
Ris.42.Zhest kifejező bizalmat és a fölénye.
Ris.43.Zakladyvanie kezét a háta mögött a lefoglalás a csuklóját.
Ris.44.Zakladyvanie kezét a háta mögött a lefoglalás a könyökét.
elment az „Szedd össze magad!” Ez a gesztus gyakran használják értékesítési ügynökök, ha látogatása során a potenciális vevő elfogadta őket azonnal, de kérte, hogy várjon a váróban. Ez a vétel gyenge, használjon egy ügynök leplezni idegesség, és figyelmes vevő biztosan érezni. Ha ez a gesztus helyébe a „kéz a vár mögött,” kapsz egyfajta nyugalom és a bizalom.
Accent hüvelykujját.
A tanítás a jóslás kéz hüvelykujja jelöli erős jellem és az ego identitás és neverbalika segítségével remek megerősíti ezt.
Kiállító remek javasolja a tekintély, fölénye, és még agresszív ember. Azonban ez a gesztus figyelembe kell venni együtt más gesztusok. Nyílt hüvelykujját a pozitív jel. Gyakran a gesztus van jelen jelentenek szigorú uralkodó társadalom a beosztottak.
Gondozó nő férfi használja ezt a gesztust az ő jelenlétében, és ez jellemző a legtöbb ember öltözött a hivatalos és kizárólagos ruházati.
Ris.45.Zhest beállító hüvelykujját.
Az emberek új ruhát visel vonzó, gyakran használják ezt a gesztust, mint az emberek öltözött régimódi elavult ruhát.
Menő, jelezve a fölénye még inkább ékes gesztus, ha az ember azt mondja, pontosan az ellenkezője gesztus szót. Vegyük például azt a helyzetet, amikor egy ügyvéd foglalkozik a bíróság lágy halkan azt mondja: „.. Hölgyeim és uraim, a zsűri, szerény véleményem szerint” abban az időben, mint a hüvelykujja a keze egyértelműen megkülönböztethető, és a fejét kevélyen hátravetett (ábra. 46).
Ennek eredményeként a bíróság a esküdtek lesz az érzés, hogy az ügyvéd nem őszinte, és még nagyképű. Ha igazán akart megjelenni szerény, volna fordulni teljesen
Fig.46. „Szerény véleményem szerint.”
más módon: hogy egy lépést az igazságosság, ő kigombolta a kabátját, kinyitotta a kezét, és kissé lesütött szemmel expresszióját engedelmesség és alázat.
Menő gyakran néz ki a zsebeket egy férfi, sőt, néha a hátsó zsebében (Fig.47), hogy elrejtse az emberi dominancia ebben a helyzetben. A nők is vették igénybe ezt a gesztust (Fig.48). Ezen felül, a rajongók ezt a gesztust gyakran lábujjhegyre állni, hogy lesz magasabb.
Ris.47.Bolshie ujjak néz ki a hátsó zsebében.
Ris.48.Dominantnaya jelentenek nő.
Egy másik népszerű gesztus - tette karba a kezét egy függőlegesen kitett hüvelykujját. Ez a gesztus küld kettős jelzés - az első a negatív vagy a védelemhez való (keresztbe fegyver), valamint egy felsőbbrendűség érzése (kifejezett hüvelykujj). Aki üdülőhelyek ez a gesztus általában hajlik egyik vagy mindkét hüvelykujját, és álló helyzetbe jellegzetes ring sarkában.
Ris.49.Skreschennye kezet függőlegesen dugta hüvelykujját.
Gesztus hangsúlyt hüvelykujj is használják, hogy kifejezzék a gúny vagy tiszteletlenség a férfi, aki pont a hüvelykujját. Például, ha a férj fordult barátjához, arra utal, hogy a felesége gyűjtött a hüvelykujja kezébe öklét, és azt mondja: „Ezek a nők mind egyformák”, ő provokálja összeveszett a feleségével. Ebben az esetben a mozdulat használják, hogy a megcsúfolása a szerencsétlen asszony. Ennek megfelelően, annak jelzése, hüvelykujj irritáló hatása van a legtöbb nő, különösen akkor, ha a férfiak. Ez a gesztus nem jellemző a nők, bár néha ők is használják kapcsolatban az emberek, hogy nem tetszik.
Fig.50 „Ezek a nők. Ők mind egyformák!”