Hogyan lehet az értékesítési részleg
Hogyan lehet az értékesítési osztály?
Ha az értékesítés nem nőnek, mert szeretnék a fejét, először is meg kell érteni, mi az oka. Vagy a javaslat nem a kereslet, vagy nem teljes erejét az értékesítési személyzet munkáját.
Bonus alap és a versenyt az értékesítési részleg
Mielőtt hibáztatni az értékesítési, meg kell határoznia a változások okait a kereslet
Dmitrij Vasziljev, „Institute for Stock Market és Management”, a főkönyvelő a funkciók pénzügyi igazgatója
Anyagi ösztönzés, képzés vezetők és marketing támogatás
válaszolni kell először azt a kérdést - szükség van a termékek fogyasztók, vagy nem? Ez az egyik alapvető szabályait értékesítési osztály: „Az emberek nem lehet kénytelen vásárolni, amit nem kell.”
Ha a feje a félelmek, hogy a vezetők nem működik teljes kapacitással az értékesítésre, ezt a problémát kell megközelíteni komolyan.
Először is, serkentik az alkalmazottak, hogy elérjék a végső eredményt. Bérek kell állnia egy fix fizetés, és a legtöbb esetben a kamatfizetést a birtokában tranzakciókat.
Másodszor, a mechanizmus a fizetési legyen egyértelmű és változatlan: ha az egyik eladó szignifikánsan több, mint a tervezett, díjazásának megfelelő legyen.
Harmadszor, ha azt akarjuk, hogy egy hűséges csapat, van, hogy dolgozzon ki olyan rendszert, amely nemcsak az anyagi értékek. Például, hogy megteremtse a feltételeket az osztályon belül a versenyt a helyszínen a rangos üdülőhely stb
Ne felejtsük el, hogy „a természet” a sikeres eladó lehet egy egység, a fennmaradó munkavállalók képzésben kell részesíteni. Sőt, a tanulási folyamat kezdete, de nincs vége.
Továbbá meg kell szorosan figyelemmel kíséri, hogyan a vállalat felépíteni egy kapcsolatot az értékesítési részleg a marketing részleg. Anélkül, marketing támogatása üzletemberek tevékenység alakul munkáját szakemberek, akik tudják, hogyan kell behelyezni a papírt a nyomtatóba, és nyomja meg a gombot a számítógépen.
Kapcsolat „értékesítés - marketing” - ez mindig kétirányú kommunikáció: az eladók kötelesek, hogy az alapokat a piackutatás és az árak nélkül az ügyfél kutatás nem történik meg.
Ha egy ügyfél vásárol tőled csak azért, mert az ár -, akkor a marketing nem szükséges. De a hűség a vevő csak az utolsó, amíg nem talál egy versenytárs, amely a termék olcsóbb.
Sikeres eladók „természet” lehet egy, a többi a személyzet kell képezni
Vladimir Szaharov, főigazgató „prém”