Denis Podolsky
90% kedvezmény
Megjelenítése kedvezmények az ügyfelek
Ezzel a technikával, akkor a benyomást kelti, kedvezmények, ha valójában nem az.
A lényege ennek a módszernek ezt. Az ára önmagában is megéri az árát áthúzott és számos más felsorolt több alacsony.
Ebben az esetben a vevő azt hiszi, hogy most már lehet kapni ezt a terméket kedvezőbb áron.
Ezt a technikát lehet használni, még akkor is, ha egy igazi árcsökkenést nem volt új árat - a szokásos áron.
Megnövelheti a vásárlások
A növekedés az átlagos jegy az egyik leghatékonyabb módja, hogy a profit növelésére, mert gyakorlatilag nem igényel beruházást.
Hogyan számítsuk ki az átlagos számlát havonta?
Tegyük fel, hogy a bevétel balra egy millió rubel. Ez idő alatt, a vásárlás után 250 ügyfél.
1 000 000/250 = 4000 rubel. - ez az Ön átlagos havi csekket.
Tegyük fel, hogy Ön megnövelte az átlagos számla 500 rubelt. Legyen elég könnyű.
Ezután a bevétel lesz 250 × 4500 = 1.125.000.
Az árbevétel 125 000 rubelt. Nem rossz, ugye?
A fő szabály az, hogy növelje az átlagos ellenőrzés: mindig aktív ajánlatok vásárlók valami mást.
Hogyan lehet az ügyfelek elhagyják a pénztárnál több pénzt egy vásárlás?
Vannak olyan módon, hogy növeljék az értékesítés, amely akkor aktiválódik, egy idő után. A növekedés az átlagos ellenőrzés - ez a módszer működik azonnal. Az eredmény látható egyszerre, és készpénzt viszont nagyobb lesz.
Három alapvető módja, hogy növelje az átlagos csekket. Meg kell nyújtani minden ügyfél:
• egy drágább termék;
• számának növelése áru;
• Kapcsolódó termékek.
Kínálunk egy drágább termék
Akár eladni - az eladó a drágább termékeket.
Az ügyfél jön a boltba férfidivat ing és kiválasztja az átlagos költség. Az eladó kínál az ügyfél drágább, igazolva minden előnyét ennek a póló: híres márka, stílusos, jobb illeszkedést, jobb minőségű anyagok.
A feladat az eladó - átirányítani az ügyfelet, hogy egy drágább termék. És itt a lényeg, hogy ne „Ideiglenes Nemzeti Kormány” az ő ügyfele, nevezetesen show, és mondd, hogy van egy sokkal jobb termék jobb teljesítményt, de egy kicsit drága.
Az élet példája
Szerettem volna vásárolni egy törülközőt, és elment a boltba. Azért választottam egy törülközőt, és kérte őt, hogy csomagolni. De az eladónő elmagyarázta, hogy van egy hasonló törülközőt, amely azonnal magába szívja a nedvességet, törölje le őket öröm, készült néhány bambusz szálak. Úgy éreztem, hogy én akartam, hogy segítsen a elárusítónő kínál a legjobb, hogy van.
Beleegyeztem, hogy ez a vásárlás, de a törülközőt érdemes volt csaknem 1,5-szer drágább.
Így az eladó eladott drágább „csomagolás”.
Itt, persze, sok múlik az értékesítést. Annak érdekében, hogy hatékonyabban tudják ezt, meg kell, hogy dolgozzon ki forgatókönyvet egy eladó egy leírást az előnyeit áruk és információ arról, hogy mikor kell beszélni a hatékonyabb értékesítés. Ez a szkript kell a választ arra a kérdésre: „Miért az ügyfél kell nyújtania egy drágább terméket, és hogyan kell eladni a jobb?”
Ugyanez a vezetők itt AUTOCENTRE. Kínálnak autó drágább modellek, bizonyítva az előnyeit ennek a drágább modell: króm öntvény, autórádió, napfénytető, bőr kárpit, egy erősebb motor, és így tovább ..
Kínálunk Kapcsolódó termékek
Kereszt eladni - ez az eladás vagy egyéb kapcsolódó termékek.
A legegyszerűbb módja ennek - csak azért, hogy felajánlja az ügyfél valamit a nyúlvány. Például, ha az ékszerüzlet egy személy vásárol egy gyűrű, felajánlja neki, összhangban a gyűrű karkötő.
Nem is kell, hogy a mester az eladások, akkor csak meg kell ajánlani.
Egyszerűen kínálnak az ügyfélnek, de lehet, hogy ez egy egyedi ajánlatot, hogy nehéz visszautasítani.
Példa az üzleti
Üzletünkben férfi ékszerek használja a következő módszert. Ha egy ügyfél javára döntött a vásárlás, a kereskedő tesz egy egyedülálló ajánlat az ügyfél: „Csak most van egy egyedülálló lehetőséget, hogy szert egy második dekoráció 20% kedvezménnyel.”
Elfogadom, hogy nem minden, de valaki tesz egy második vásárlást. Így egy egyszerű mondatot, és anélkül, hogy a költségek, azonnal növelte a forgalmát.
Azt lehet mondani, hogy ez bosszantó ügyfelek. De amit a vásárló lenne sértve, ha ő felajánlotta, hogy a cipő cipőkrém, hogy ez tovább tart?
Tovább szívesen. Ha egy ügyfél, például a vásárlás, a 4600-ben felajánlotta kulcstartó 400 rubelt. Ahhoz, hogy egy kerek összeget. És néhány vállalja, hogy nem zavarja, átadási és fizeti pontosan 5000 rubel.
Amellett, hogy a fő árut, amit eladni, meg kell ajánlani kapcsolódó termékek.
Példa az üzleti
Ha értékesítési ékszer, itt doprodazhi nagyon alkalmas ajándék wrap. Például, van egy szabványos ajándék csomagolás, amely szabadon minden díszítéssel. De van egy VIP-csomagoló valódi bőrből, ez nagyon jó, és ízléses csomagolásban. Úgy néz ki, nagyon elegáns. Ajándék egy csomagban néz ki, drága.
Aktívan eladni és a pénzt a csomaggal plusz pénzt.
De először is, voltak problémák. Ajándék VIP-csomagolás bőrből kelendő, annak ellenére, hogy az eladók írta az eladás a csomagolás szkripteket. Tudtam, hogy nem az értékesítés, mert az ügyfelek az eladók ezek nem beszélnek. Ezek, persze, vannak kiállítva, de nem kínálnak aktív. A probléma megoldódott gyorsan, miután az eladó tervezni bevezetett index - eladás bőr csomagot. Azaz, ha az elmúlt hónapban nem értékesített, például tíz dobozok bőrből, fizetése kevesebb, mint 5%.
Optimálisan doprodazhu teendő, ha az ügyfél vállalta, hogy megvásárolja, és mielőtt ő adta a pénzt.
A legegyszerűbb módja annak, hogy eladja kapcsolódó termékek, részvétele nélkül is az eladó -, hogy az ilyen termékek egymás mellett, készletek. Például egy ékszerüzlet karkötő, gyűrű és fülbevaló, összhang, kell elhelyezni egymás mellett.
Ha nem használja ezeket a módszereket, hogy növelje az átlagos csekket, akkor folyamatosan veszít a pénzüket.
Milyen az értékesítés a legtöbb boltban, hogy ne használja a technikát növelése átlagos jegy
Az élet példája
Gyakran használja a nyomtatási szolgáltatások. Ez, persze, nem üzlet, de az elv ugyanaz.
Egyszer Rendeltem egy csomó szórólapot. Leültem a kanapéra, akkori vezetője számlák kibocsátása. Mögötte egy nagy szekrény, ahol egy csomó nyomtatott termékek már rakott, aztán jött az ötlet: „Kíváncsi vagyok, mi mást lehet rendelni itt:” Megkérdeztem a menedzser: „Van-e könyvtár, ahol látom a teljes listát a szolgáltatások „titokzatos vezetője rám nézett, és így válaszolt:” nem, ez nem az. De van néhány példa a hátam. " És mégis, én nem is senki nem kérdezte, „tehetünk valami mást”
Ők részt vesz a tervezés és gyártása nyomtatott termékek. Nem csak, hogy az ügyfél nem tudja a teljes körű szolgáltatásaikat, ezért is nem nyújt semmit a nyúlvány.
Az általunk használt több nyomdák, és már senki sem próbált csalni, bár a cég rendel egy csomó: szórólapok, névjegykártyák, plakátok, LDPE zsákokban, papír táskák, üdvözlőkártyák, címkék és így tovább. És csak egy harmadik is megrendelhető a szervezetben.
Miért nem kérdezed: „Mi más az a tény, hogy gyártunk, hasznos lehet az Ön cége?” Ez a szervezet jó lenne, hogy nekünk.
Az ügyfél nem lehet megvenni, amit nem tudom,
Eladni „csomagok”
Egy másik módja, hogy növelje az átlagos ellenőrzés - unió az áruk „csomagok”.
Példa, ékszerüzlet
Állítsa be a „Ring + karkötő + Chain” eladni kedvező áron. És ha vásárolni ékszerek külön, akkor a vásárlás lesz sokkal drágább. Meg kell mondani az ügyfélnek, hogy mennyi pénzt takarít meg. Ha vásárolni külön, együtt kerül 16.000 rubelt. És ha minden egyszerre, - 12 900 rubelt. És az ügyfél fogja megmenteni 3100 rubel.
Eladni több lehetőség
Egy másik módja, hogy növelje az átlagos jegy - értékesítése további lehetőségeket a termékek.
Milyen további lehetőségeket lehet értékesíteni a boltban? Íme néhány lehetőség:
• Szállítás otthon. Ha van egy hagyományos boltban, miért nem ajánlja a szolgáltatást szállítani az összes megvásárolt árut egy további díj?
• Az Ügyfél Szállítási taxi haza vásárolni a boltban.
• Kiterjesztett garancia. Lehetőség, hogy megvásárolja további garanciát.
• Szerelés és telepítés.
A végén a szabad próba-fragmens