Jellemzők tárgyal képviselői az arab országokban - különösen az arab országok
Az arabok nem szeretnek foglalkozni esetükben közvetlenül nem: ők nem szeretnek foglalkozni papírok, hivatalos levelek, különböző szervezetek és intézmények számára. Közvetlen kapcsolat az üzleti partner nagy jelentősége van az araboknak, ezért tárgyalni képviselői az arab kultúra és tudja, hogyan kell szeretni.
A megbeszéléseken az arabok mindig arra törekszünk, hogy fenntart egy kölcsönös bizalom légkörében. Arab partnerek szívesen bizonyítani báját, szónoki képességek, betekintést és a szakmaiság.
Ezzel szemben a nyugati, az arabok használják a tárgyalások helyett logikai sok személyes okok miatt, fellebbezések és tartós meggyőzés. A tárgyalások során az arab világban nem kell félni, hogy hosszas vita és erőteljes vita.
A tárgyalások egy arab országban, legyen őszinte: őszinteség, valamint a valódiság, nagyra értékelik tagjai az arab kultúra. Mivel az arab kultúra a legjobb példa a kultúra poliaktivnoy ülésén képviselőivel az arab országok kell viselkednie egy extrovertált. Az európaiak kell tartani a szokásos távolság, közelebb kell elhelyezni, hogy a másik félnek. Ellenkező esetben, akkor mélységészlelésre jeleként a hideg vagy akár ellenséges, magatartása vele szemben.
Képviselői arab kultúra nem terheli magukat pontosság: a hozzáállás pontosság elég távol szigorú. Üzleti találkozók az arab országokban gyakran nem rendelkeznek a pontos időt mind a kezdet és a vég. Míg az arabok nem hajlandó szigorú pontosság, akkor elvárják, hogy érkezik egy üzleti találkozón a kijelölt időben, ez különösen jellemző a Szaúd-Arábia és az Egyesült Arab Emírségek.
A leggyakoribb üzleti találkozók végén egyiptomiak. Egyiptomban, a legtöbb ülések indul késő. Nem elfogadott meghívni üzleti partnerek otthon, így a ház minősül a család és a baráti kör.
Ha a tárgyalások az arab oldalon nehézségekkel kell majd szembenézniük az átmenet a vita a javaslatok, akkor a határozott fellépés. Ne feledje, hogy az átutalás tárgyalások nem oldja meg a problémákat, és nem fogja csökkenteni a számát a zaj. A legjobb taktika az, hogy osztály a lehető legközelebb a pozícióját arab partnerekkel, és agresszíven hangos bemutatása javaslatainak ilyen helyzetbe. Talán ebben a pillanatban is próbálja azonnal felajánlotta, hogy aláírja az összes dokumentumot a teljes sikert, így elkerülhető a szerénység.
Megy a tárgyalások a képviselői Kuwait, készülj fel egy nagyon hosszú felkészülés a vita a fő kérdés. Kuwaitis rendkívül fontos, hogy találkozzon a partnerek közelebb, így készül számos üzleti találkozók előtt közvetlen tárgyalások.
A legtöbb hivatalos üzleti találkozók tartott Ománban. Tárgyalói szükségszerűen üzleti öltönyök és nyakkendők. Talks Omán hagyományosan az angol, de használ egy pár arab kifejezések lesz a legjobb kifejezés a tekintetben az arab partnerek. A pontosság itt a legnagyobb érték között arab országokban.
Az Egyesült Arab Emírségek, egy jó hely üzleti találkozók venni a hallban. Ez az ország halad patriarchális vezetési stílus, így a rangidős akik jelen voltak a tárgyalások, mint általában, a legbefolyásosabb. Kapcsolatok hoznak létre fokozatosan, így nem várható gyors tárgyalások lezárását. Csakúgy, mint a Nyugat, az Egyesült Arab Emírségek értékelik a hatékonyságot és az öntudatosság, tiszteletben tartják a nyugalom és a békés kommunikáció.
Bár képviselői az Egyesült Arab Emírségek híresek angol nyelvtudás, fontos része az üzleti etikett ebben az országban lefordítani hivatalos dokumentumok arabra.
Kiváló angol nyelvtudás, mint általában, az is jellemző, az üzleti élet képviselői Szaúd-Arábiában. Üzleti kártyák feltétlenül kell angolul íródott.
Beszélt angol és a tulajdonosa a legtöbb egyiptomiak, mert tanítják egyiptomi iskolákban. Néhány egyiptomiak mondhatjuk néhány francia mondatokat.
Legyen felkészülve arra, hogy az arab oldalon vezet a tárgyalások aktívan kereskednek. Vezetése alku az arabok nem csak szerencsejáték folyamat, hanem egy módja annak bizonyítására, hogy a szakmaiság. Ezért nem értek egyet azonnal a feltételeket az arab oldalon, különben lehet, hogy kell venni egy unalmas és nagyon hozzáértő személy.
A legjobb alku egy minőségi terméket a lehető legalacsonyabb költségek a képviselői Szaúd-Arábiában. Szerelem alkudni, és az egyiptomiak, miközben fontos, hogy ne annyira a mennyiség, és az eredmény a tárgyalás, mint maga a folyamat.
Ugyanakkor, közben az üzleti tárgyalások, egyiptomi partnerek igénybe nyomást gyakorol partnerei, bemutatva önbizalmát. Ebben az esetben ne próbálja megváltoztatni a helyzetet, mivel ez teszi a tárgyalások holtpontról. A legjobb, ha bizonyítják, hogy tiszteletben tartása szempontjából a partnere, és az egyiptomi időre megszakítani a vitát ártalmatlan vicc, vagy történet.
Itt is megjegyezzük, hogy az egyiptomiak általában nem szükséges az idő. Ezért elérése után is megállapodást kötött a képviselői Egyiptom, ne várjunk ahhoz, hogy az ígért időn belül.
A tárgyalások során az arabok megpróbálják elkerülni bizonyosság, és nem ad egyértelmű választ. Azt mondják: „Ó!” Vagy: „Isten is úgy akarja” (a „talán”, azaz, „valószínűleg igen”).
Egyiptomban, akkor is gyakran hallani „holnap” (a „most nem” érték).
Arab felháborodást tükröződik meredeken emelkedő két kézzel hajlítva, a könyök, a nyitott és rendezte magát a kezével. Kinyújtotta beszélgetőpartner kéz, tenyér lefelé ujjaival, mintha kaparás a levegőben, egy meghívás megközelíteni. Miután egy jó vicc, egy sikeres ábrás kifejezést arabok gyakran sújtotta a tenyerén beszélgetőpartner. Válaszolj erre gesztus, különben megbántani beszélgetőpartner.
Annak fontosságát hangsúlyozzák, amit már mondtam, az arab beszélgetőpartner lehet kezdeni dörömböl a kezét az asztalra.
Szerelem arabok lassú döntéshozatal tükrözi a széles körben elterjedt gesztus - kis türelmet: tenyér felfelé, a tippeket az ujjak egymáshoz, a kéz mozog fel és le.
Ha partnere hajlik iraki ujját az orrához, és a kéz - az ajkához, ez egy hívás a csendet. Szaúd-Arábiában, úgy néz ki, egy kicsit más: a beszélgetőpartner helyezi a mutatóujját a szájára, és fúj rá.
Egyiptomban, a kéz, a helyzet a szív, az alázat és a megbecsülést. Ne felejtsük el, ez a gesztus, ha talál magának kénytelen tagadni az egyiptomi partner a kérelmet.
A Jordan, gazdaság hüvelykujj köröm a fogakon olyan korlátozott anyagi lehetőségei és Irakban a gesztus jelzi fösvénység a beszélgetőpartner.