A „és” ellen „bevezetése kuponok az értékesítési folyamat

Sok tulajdonos internetes boltok, előbb vagy utóbb szembe a dilemmával, hogy van értelme, hogy a potenciális vásárló a kedvezményt a promóciós kód (kupon)? Mit lehet tanulni ebből, és milyen előnyöket vannak hátrányai ezt az eszközt?

Ma fogok beszélni a előnyeiről és hátrányairól a kuponokat az értékesítési folyamatban. Című cikkében azt levonja a sokéves tapasztalat, nagy orosz és a külföldi üzletek részeként a partnerségben a kupon projekt Promokodex.ru

Mit kell tudni használni ezt az eszközt rendesen? Mik a nyilvánvaló „A” és „ellen” figyelembe kell venni, mielőtt végül maguk döntsék bevezetéséről szóló ez az eszköz?

Tételek „A”:

+ további infopovod

+ Egy jó eszköz a visszatérés a régi ügyfél

E rendszer szerint működik sikeresen tárolni ÓZON. Ha valaha is vásárolt, vagy regisztráljon a honlapon az üzlet, akkor valószínűleg már kapott egy e-mail a kuponokat, amelyek bizonyos kedvezmények. Így a bolt OZONE aktiválja a korábbi ügyfelek és motiválja őket, hogy a kedvezményt a promóciós kódot a Bizottság új vásárlás. Itt ismét részt egy kupont kapunk tiszta eszközök, amelyek a kedvezményt, hanem a standard kifejezéseket, mint „Action!”, „Eladó!”, Vagy más eljárásokat kimerítette a bizalmat kifejezéseket.

Ez a módszer a kuponok tökéletes áruház, amely felhalmozódott a tisztességes ügyfélkör, amit újra kell felhívni a vásárlók.

+ Egy jó eszköz, hogy megszabaduljon az eladatlan áruk

Kedvezményes promóciós kódot is tökéletesen lehet használni a holtszezon értékesítése vagy eladatlan árut. Ebben az esetben az ügyfél kap egy kupont egy bizonyos névértékű, ami működik egy adott termékcsoport esetében. Amely tartalmazni fogja ezt a csoportot az áruk - úgy dönt, hogy vásárolni. Lehet téli ruhadarabokat és lábbelit, amely nem került forgalomba a szezon, lehet, hogy népszerűtlen termékek méretben, vagy bármi. Ebben az esetben a potenciális vevő kell adni egyértelmű lehetőséget, hogy pénzt takarít meg a kódszó, amely garantálja a kedvezményt. Ezután a látogató kell egy kupont a nyitóoldal, amely összeszerelt akciós árut.

+ A nagy szerszám növelésére kosár mérete

Ez talán a legfontosabb cél által követett üzletek, amelyek bevezették promóciós kódokat az értékesítési folyamatban. A rendszer nagyon egyszerű. Például az online áruház átlagos jegy 5000 rubel. Azt akarja, hogy vedd fel a 7000 rubelt. Annak érdekében, hogy ösztönözze a vevőt, hogy egy drágább beszerzés (vagy egy opcionális társ termék), akkor adjon neki kedvezményt a promóciós kódot, mondjuk, 5% az áru értékét egy kosárban 7000 rubel. Ez a rendszer jól bevált, a legnagyobb orosz internetes üzlet.

+ Hozzáférés az új közönség

Mint korábban írtam, a promóciós kódot - ez egy nagyszerű infopovod elsősorban kupon oldalak (helyszínek promóciós ajánlat a projekt Promokodex.ru). Sites kuponniki felveszi, és ideális esetben terjed ki a széles közönség minden kedvezményt, amely biztosítja a szelvényt. Természetesen ahhoz, hogy kedvezményes aggregátor aktívan terjed a infopovod létre kell hozni bizonyos feltételek, nevezetesen: a munka az affiliate program, és hogy jó anyag.

Pont „ellen”:

Most meg kell beszélni a pontokat, hogy feküdjön a másik oldalon a skála - a hátrányai a kuponokat az értékesítési folyamatban.

- A csökkenés a különbözet

Bármely kedvezmény - ennek az eladónak feladását részét jövedelem a vevő javára. Ha dolgozik a promóciós kódok vagy kedvezményes feltételek mellett annak rosszul számítottak, az üzlet gyorsan dolgozni mínusz. Sajnos, ez elég gyakran előfordul.

- A veszély, hogy elveszítik az ügyfél meleg van a kosárból

Ez a legnagyobb és teljesen indokolt félelem minden boltban. Képzeld el ezt a helyzetet. Online Shop valahogy megszerezte a potenciális vevő, tette a terméket a kosárba, és költözött bele. A kosár látja a beviteli mező ezt a kódot, és ... ki a kosárból keresni azt az interneten. A legjobb esetben, a vevő újra vissza fog térni, és rendelje meg. A legrosszabb esetben - megy ki a kosárból, és befejezni a vásárlást.

Ez a félelem megalapozott. E helyzet enyhítése érdekében, ideális esetben a vevő is, hogy jöjjön az áruház honlapján van egy kupont. Ha nem, akkor meg kell gyorsan megtalálja a megfelelő promóciós kódot. Ez azért szükséges, hogy kap körül ez buktató, meg kell terjeszteni a promóciós ajánlatokat a lehető legszélesebb közönséget, és győződjön meg arról, hogy a felhasználó valahogy „Google it” jobb kupont. Ha igen, akkor nincs semmi félelem.

- Szükségtelen költségeket foglalkozó webmesterek a affiliate program (ha rendelkezésre áll promóciós kódok)

Ha van saját affiliate program a webmesterek, vagy a munka révén az egyik aggregátor, affiliate programok, akkor eldönthetjük, hogy megosszák a jövedelmeknek az webmester, aki hozta meg az ügyfél segítségével ezt a kódot. Ezen felül, akkor többet adnak áruk kedvezményes áron. Ha pontatlan kiszámítása a következő két dolog, akkor találja magát olyan helyzetben, ahol dolgozott egy mínusz. Minden attól függ, hűség a számítás.

Ezen túlmenően, ha dolgozik keresztül affiliate programot, meg kell nagyon jó felett a tevékenységét a partnerek, hogy a legjobb minőségű forgalmat. Sajnos, van ritkán forgalmazók a promóciós kódokat, hogy becstelen. A probléma a dolgozó partnerek is elég bonyolult, és viseli a költségeket. Munka több tucat vagy akár több száz kupon oldalakon, akkor óhatatlanul találkozik az új partnerekkel, akik nem a szabályok szerint játszik. Itt tudunk biztosítani csak a szigorú ellenőrzése a minőségi forgalom, hogy jön a kupon csatornát.

- Lehetséges minőségének romlása a forgalom

Mi a kedvezményt? Elég egy freebie. Mint tudod, az a személy, aki azt akarja, hogy valamit ingyen - ez egy rossz vevő. Ígéretes kedvezmények, mindig vonzza, hogy a közönség egy része, amely vagy nem érdekli a vásárlás vagy egyáltalán megpróbálja valahogy növeli tárolni. Ezért alkalmazása egy bizonyos típusú promóciós ajánlatok (például ingyenes termékmintákat promóciós kód) jár a relatív forgalmi minőségromlás.

De nem szabad eltúlozni, például store Letual igazítani ezt a fajta „zsemle”, és ügyesen alakítja ezt a forgalmat. Letual masszívan kínál promóciós kódokat, amelyeket azért adnak a vásárlás különböző ingyenes termékek, mint a parfüm samplerek, táskák, fésűk és egyéb freebies. bolt stratégia sikere abban rejlik a képesség, hogy megfelelően motiválja a vevő segítségével az ilyen kuponokat.

- Lehetséges anyagi veszteség oka a helytelen kedvezmény díjszámítási mechanizmus

A bevezetése rendszerek áttekintése kupon szükségessé teszi, a műszaki megvalósítás ezt a mechanizmust. Gyakran egy „lyuk” is előfordulhat, mégpedig, ahol a látogató kap egy jogosulatlan kedvezmény. Ennek több oka lehet: a felhasználó a műszaki gyengesége a rendszer, és belépett a promóciós kódot kétszer. Vagy a felhasználó hozott egy kosár árut 2 teljesül nyújtásának feltételeit kedvezmények, használata kuponokat, majd törölje a felesleges elemeket. Ha a rendszer nem működik megfelelően, a kedvezmény marad észrevétlen a bolt oldalán. Ez együtt jár egy pénzügyi veszteség oldalán a boltban.

Ezáltal feleslegessé az ilyen jellegű esetek, üzletek nem megy be az eszközt, és ez érthető.

következtetés:

Szóval, ezek a pillanatok, hogy eléggé világos képet a „A” és „ellen” bevezetése kuponokat. Mindezek a kockázatok, véleményem szerint, elég nyilvánvaló és könnyen kezelhető. Előnyök is világos és egyértelmű. Ennek megfelelően, a megfelelő megközelítés alkalmazásával kuponok csak hasznot húzhat a bevezetése a műszer.

Annak érdekében, hogy működik a leghatékonyabban egy kupont a forgalom, meg kell, hogy igénybe a támogatást a két fél: affiliate programok és a nagy kupon oldalak, amelyek a legnagyobb lefedettséget a célközönség.