Támadó és védekező stratégiák - studopediya
Ahhoz, hogy a versenyelőny a társaságnak kell proaktív (támadó) és a reaktív (védekező) lépéseket.
Csoport támadó stratégiák közé tartoznak a következők:
1. A támadás erőssége a versenytársak
2. A támadás a gyenge versenytársak
3. többdimenziós megközelítés;
4. Capture stratégiai irányvonalak;
5. Guerrilla támadások;
6. Elovásárlási lépéseket.
Tekintsük a fő jellemzői a támadó stratégiák.
A támadás erőssége a versenyzők egy cél:
- megszerzése piaci részesedés révén felülmúlja az erősségei viszonylag gyenge a verseny,
- lehallgatás piaci részesedésének semlegesítő versenyelınyeinek erősebb versenyzők
A cégnek legyen egy lényeges „biztonsági sáv” az ilyen intézkedéseket.
A támadás a gyenge versenytársak tartalmazza:
- A piac fejlődése a régiókban, ahol a részesedése kicsi versenyző,
- Munka szegmensek, hogy a konkurens figyelmen kívül hagyja, vagy rosszul karbantartott,
- kitöltése a hézagokat a termékcsalád egy versenytárs, valamint a minőség.
Capture stratégiai vonalakat magában megszerzése versenyelőnyt az új, még nem alakult ki, de ígéretes piaci szegmensben.
A stratégia a gerilla támadások alapelve a „csapás - ugrál”, hirtelen fúj szűken a dúsított versenytársak helyzetének.
A stratégia leggyakrabban használt kisvállalkozások. Ez nem szolgálhat alapul a hosszú távú versenyelőnyt.
Megelőző intézkedések - például megteremtése érdekében hozott intézkedések versenyelőny, amit nehéz, vagy túl kockázatos versenytársak ismétlés:
- építmény a többletkapacitás a reményben, növekvő kereslet;
- költségnövekedés annak megállapítása érdekében, a hosszú távú kapcsolatok a legjobb beszállítók és a forgalmazók, ami szintén előnyt a kapacitásának növelése a piacon.
Védekező stratégiát használnak, hogy tükrözze, vagy megakadályozza a versenytársak támadás.
A fő út védelem, hogy folyamatosan erősítse a versenyhelyzetét a vállalat minden lehetséges módon:
- bővítése a termékcsalád, „blokkolás fülkékben”
- biztosítva a minőségi áruk nem alacsonyabb, mint a versenytársak,
- ravnokachestvennye alacsony árak az áruk,
- kizárólagos megállapodások forgalmazók és kereskedők, kedvezmény, azzal a céllal, hogy csökkentsék a vonzerejét az együttműködést a versenytársakkal,
- ingyenes tanácsadás és a fogyasztói oktatás,
- További kedvezmények az ügyfelek számára a potenciális versenytársak,
- ingyenes termékmintákat, kuponok és jegyek szolgáltatásokat annak érdekében, hogy növelje a fogyasztók rovására átállás versenytársak termékeivel,
- növekedni garanciális időszak, ami csökkenti az átadás időpontjában az alkatrészek,
- tervezés és fejlesztés az új termékek aktívan szabadalmaztatta az ígéretes technológiák,
- csökkenti a beszállítók száma jól működik a cég versenytársai.
Egy másik változata a védőintézkedések - egyértelmű információt a versenytársak készségét, hogy egy komoly válasz esetén a támadás.
Használt más módon meggyőzni potenciális alanyai agresszió otthagyják: hivatalos nyilatkozatok és a pletyka terjed a komoly stratégiai szándék, hogy megőrizze és növelje a piaci részesedés, a frissítés miatt növekvő kereslet, az új termékek kifejlesztése, létrehozása az áttörést jelentő technológiák, az alacsonyabb árak, stb ..
Ami a gyengébb versenytársak éles, aktív lépéseket, hogy létrehoz a kép a „ne nyúljon hozzám.”