Szintje forgalmazási csatornák - studopediya
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek.
A szint értékesítési csatorna - minden olyan közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak. Ie beszélünk a közvetítők száma a folyamatban részt vevő hozza a termék a fogyasztóhoz.
Ha beszélünk a tény, hogy a gyártó biztosítja az értékesítés során az áruk közvetlenül az ügyfeleknek magát, akkor beszéljünk a nulla szint csatorna (más néven csatorna direkt marketing). Ebben az esetben, akkor lehet alkalmazni háromféleképpen a közvetlen értékesítés: házaló, csomagküldő kereskedelem, kereskedelem révén üzleteiben a gyártó.
Szólva szintje az elosztási csatornák lehet azonosítani: egyszintű csatorna, kétszintes, három rétegű.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacon ez mediátor általában egy kiskereskedő a piacon az ipari termékek - Értékesítési ügynök és bróker.
A jelen két mediátorok magában foglal egy kétszintű csatornát. A fogyasztói piacon - a nagy- és kiskereskedők a piacokon ipari felhasználásra - ipari forgalmazók és kereskedők.
Ha az elosztási csatorna három közvetítők, akkor beszélünk a háromszintű csatornát. Ie között a nagy- és kiskereskedők állni, és kis nagykereskedők.
Jelenleg helyettesíteni ezeket a hagyományos értékesítési csatornák, amelyek függetlenek az egyes linkekhez ott voltak az úgynevezett vertikális marketing rendszerek. A hagyományos értékesítési csatornák jellemzi függetlenségét és autonómiáját a vállalkozás-gyártója, az összes közvetítő tagok.
Függőleges marketing rendszer, éppen ellenkezőleg hat, mint egy rendszerben. Azt is áll a gyártó egy vagy több nagy- és kiskereskedők.
Ha a cég - gyártó használja egy függőleges marketing rendszer, ő vagy van egy ellenőrző részesedést a másik, vagy biztosítja számukra a kereskedelmi kiváltságokat, vagy a hatalom, biztosítva, hogy a vezető pozíciót a csatornán. 70-80% -a az amerikai fogyasztói piacon tartozik a haditengerészet.
Három alapvető típusa IUD: vállalati, szerződéses, kezelhető.
Ennek része a vállalati Navy egymást követő szakaszában a termelés és a forgalmazás, és ennek megfelelően a résztvevők az értékesítési csatorna van egy tulajdon. Kohóban elosztó rendszer, általában tulajdonú kiskereskedelmi üzletek a rendszerben. termelő tulajdonában lévő kiskereskedelmi hálózat úgynevezett előre az integráció, mivel a cég szerez egy linket, amely közelebb van a fogyasztó az értékesítési láncban. 50% az áruk áruházlánc Sears cégek gyártják, amelyek teljes egészében vagy részben a tulajdonában. Ez tulajdoni formája, amely lehetővé teszi a nagy- és kiskereskedelmi cégek ellenőrzésére az ellátási források, az úgynevezett integrációs vissza.
A Navy szerződés csatorna tagjai - független cég kapcsolódó szerződéses kapcsolatok érdekében, hogy nagyobb üzleti eredményt lehet elérni, mint amely egymagában. Szerződéses Navy széles körben és három típusból áll:
1. Keverjük össze a kiskereskedők égisze alatt a nagykereskedők.
2. Szövetkezetek kiskereskedők.
Sikerült Navy - méretét és pénzügyi erejét az egyik résztvevő csatornák tevékenységének koordinálása a többiek. Például, Kodak, Procter Gamble szorosan összefügg az eladóknak árképzés, üzlethelyiség és a promóció.
Létrehozása függőleges marketing rendszerek:
1) ellenőrzik a viselkedését a eloszlása az egyes csatornák tagja;
2) megakadályozza, hogy a konfliktusok kiképezve;
3) költségmegtakarítást méretét tekintve (csökkentése tag);
4) a piaci erő és megszünteti a párhuzamos erőfeszítéseket.
Egy másik változás rejlő modern disztribúciós stratégia horizontális marketing rendszerben. A lényege, hogy a formáció, hogy két vagy több cég fogjanak össze a perspektivikus nézetekben az üzleti és együtt dolgozzon ki egy marketing stratégia. Magáncég alapján korlátozott tőke és a technikai lehetőségek nincsenek veszélyben ténylegesen alkotó terjesztési csatorna vagy akár egy független párt és összefogni egy másik cég látja néhány előnye a maguk számára.
A szerkezet a forgalmazási csatornák során meghatározzuk, a típusát és számát tekintve Operation mediátorok.
Kiválasztása típusú mediátor alapulhat több kiviteli, forgalmazási csatornák:
- növelve a vállalat teljes munkaidős kereskedelmi szakemberek;
- outsourcing szervezetek reprezentatív termelői különböző régiókban vagy iparágakban az új termékek eladásakor;
- A kiválasztás a forgalmazók a különböző régiókban és iparágakban.
Cégeknek meg kell keresni több innovatív értékesítési csatornák, amelyek hatékony marketing.
A vállalat azt is el kell döntenie, hogy hány közvetítők fogják használni minden csatorna szinten. Itt van három megközelítést.
Intenzív forgalmazás. ha a gyártók biztosítják a rendelkezésre álló készletek az árut szállítók és a lehető legnagyobb kereskedelmi cégek számát, azaz a Ez biztosítja a kényelmet a vásárlás helyén az árut a vevő.
A második megközelítés. A terjesztési jogait a kizárólagosság, az elosztó rendszerben, amikor egy korlátozott számú közvetítők, de mivel a kizárólagos jogokat az elosztó cég termékei. Gyakran válik feltétele kizárólagossági, ha a gyártó előírja, hogy a kereskedők, akik eladják a termékeit, nem kereskedelmi áruk a versenytársak.
A harmadik megközelítés - szelektív forgalmazás. Ez a módszer jelent valamit közötti intenzív és exkluzív módszereket. Ebben az esetben a közvetítők száma lehet több, mint egy, de kevesebb, mint a személyek számát, akik eladni a terméket. A szelektív forgalmazást célzó kellően nagy piaci lefedettség mellett szigorúbb szabályozás és alacsony költségek mellett.
Ha a gyártó kizárólagos forgalmazási szert biztosít kizárólagos jogot eloszlása a régióban, és súlyosan korlátozza a nagy- és kiskereskedők a földrajzi területen. Kizárólagos forgalmazás a legelterjedtebb fogyasztási cikkek, amelyek megkövetelik a szolgáltatás (autók, nagy elektromos háztartási gépekhez), és hangsúlyozza a kép minőségét (ékszerek, haute couture ruhák). A cég átveszi az irányítást a forgalmazási csatorna funkciókat, nagy részét a nyereség kis értékesítési volumen. Ez a marketing stratégia hatékony, ha a gyártó akarja megkülönböztetni a termékeket a magas színvonalú politikai és presztízs. Egy példa erre az együttműködés volt, egészen a közelmúltig, a tevékenységét a Kazah cég „Butya”, amely a cég -. A gyártók „Gillette”, „Adidas”, „Heinz”, „Reebok” és egyéb jogokat kizárólagos forgalmazója a végrehajtás a termékek.
Egy különleges formája a kizárólagos értékesítési franchise. Franchise egyfajta szerződéses Navy és a jelentése forgalmazási rendszer, amelyben a vállalkozó biztosítja a jogot, hogy eladják a termékeiket (engedélyezett) formájában vertikális együttműködés korlátozott számú kereskedelmi vállalkozások. Franchise - egy hosszú távú szerződéses megállapodások, amelyek alapján a vállalkozás az úgynevezett franchise, a másiknak a cég a kiváltság vagy a jogot, hogy a nevét egy bizonyos üzleti korlátozott területen megfelel a megállapított szabályoknak. A franchise (franshiziant) fizet a franchise egy bizonyos kezdeti összeg és levonásokat értékesítési cserébe a jogot, hogy a védjegyek, valamint a folyamatos támogatást és a tapasztalatok átadásában. A franchise jogilag független és felelős a tetteiért. Amellett, hogy az áruk, a cég - franchise-adó a franchise előnyeit, kiváltságokat, a jogot, hogy a nevét, a védjegyek, a technológia, a menedzsment más típusú vállalkozások: gyártás, szolgáltatás korlátozott területen, meghatározott feltételekkel.
Ha a választási (szelektív) marketing cég használja a korlátozott számú közvetítők és funkcióit egyesíti felett a csatorna viszonteladóknak, akik képesek biztosítani a megfelelő szintű értékesítési és szolgáltatási (és kereskedelmi áruk a versenytársak). Választási értékesítési cégek eladni a termékcsalád csak számos speciális boltokban (cipő jól ismert gyártó, bútorok, farmer). Egy példa a szelektív forgalmazás értékesítés az áru „Per Karden”, amely értékesíti ruhákat gondosan kiválasztott szaküzletekben.
Intenzív elosztás használt végrehajtásának gazdaság és gyakran vásárolt termékek (tejtermékek, édességek, kenyér, stb.) Az intenzív marketing cég, mely nagy számú nagy- és kiskereskedők. A cél - és intenzív telítettség a piac, a tömeges megvalósítása és a magasabb nyereség. Ez a stratégia célja, hogy a lehető legtöbb fogyasztó.