Szakmai eladók
Szakmai kereskedők folyamat nagyon fontos és folyamatos ellenőrzést tesz szükségessé. Mert a nagyvállalatok eladók felvételi eljárás folyamatosan zajlik képzést kell szervezni, rendszeresen. Ehhez meg kell győződnie arról, hogy a folyamat volt festve sok részlet, ez jelentősen csökkenti a fluktuáció.
Az eladó gyakornok hívják azokat az eladók, akik még nem kész arra, hogy teljes mértékben működjenek függetlenül. A folyamat a szakmai célja, hogy gyorsan és minimális veszteség, hogy oktassák eladó a szükséges ismeretek, készségek és képességek. Gyakran kezdő képzés vállán nyugszik a tapasztaltabb eladók mentorok.
Szakaszai eladó szakmai gyakorlat.
Az eladó általában képzés van osztva 2 fázisból áll:
- Oktatás a legszükségesebb ismeretek és készségek, hogy gyakornok lehet kezdeni az önálló munkavégzésre. Ez a szakasz általában tart 2-7 napig. Bonyolultabb értékesítési eltarthat 2 hétig, például, a B2B szegmensben.
- Alkalmazkodás eladók. Ebben a szakaszban a tanulás az üzemeltetés során, a fő cél az, hogy lelkére készség. Használhatja mentorálás.
Fontos megérteni, hogy semmilyen esetben nem lehet engedni a harc nem egy képzett üzletkötő. Ez vezet a rossz minőségű az értékesítés és a nagy kiáramlás képzés. De ugyanakkor, hogy eladja, akkor csak tanulni gyakorlással.
Mit tanítanak az eladónak először.
Általában az eladó meg kell birkózni, nem annyira a tudás. De a probléma az, hogy ezt meg kell tenni azonnal, hézagok csökkentik az értékesítés. Nézzük először nézd meg, mit kell tudni az eladó számára:
- Információ a cég, ahol dolgozik.
- Jellemzők és előnyök a termék kívánt eladni.
- értékesítési szakaszban.
- A versenykörnyezetben.
- Szabályokat tartalmazza az ügyfél kapott egy adott cég belső dokumentumok,
Fontos szem előtt tartani, hogy a képzési folyamat ciklikus, és miután képzett gyakornokok, tudásukat kell tartani, és frissítő.
Hogyan működik az eladó képzés.
Ezt követően eladó gyakornok elmerül a terméket. Ebben a szakaszban, az eladó, hogy megtudja, mi a tulajdon és mi az előnye. Megérteni, mi az előnyeit a nyelv és megtanulják az alapvető jellemzők és előnyök a termék, amely eladja.
Miután a gyakornok találkozott az eladó, hogy ő volt, hogy eladja a Start értékesítési technika. Ahhoz, hogy indítsa el a szer meg kell tanulniuk 5 fokozatú értékesítési és mire van szükségük. Ez a téma nagyon széles, és a tanulmány lehetséges, hogy kiad egy csomó időt. De a jobb az eladó tulajdonában az értékesítési technikát, annál jobb az eredmény.
A következő lépés az, hogy gyakorlat képzés eladó. Jobb kezdeni a szerepe játék, amelyben a terméket értékesítik először gyakornokként, majd eladja a gyakornok. Ha egy kezdő nem tudja eladni az irodában, ő soha nem fogja eladni a valós életben. Ezért ebben a szakaszban a legfontosabb.
Ha az eladó megtanulta, hogy eladja az irodában, akkor lehet kiadni az ügyfeleknek. Fontos a korai időkben, hogy együtt dolgozik egy tapasztalt eladó. Ahogy a munka, meg kell visszajelzést adni, hogy a jó kezdő és meg kell javítani.
3 nap után a közös munka, az eladó szinte mindig úgy érzi, magabiztos, és nem igényel állandó felügyelet. Mindazonáltal mentor mindig ott lesz, hogy segítsen a kérdés esetén. Érdemes megjegyezni, hogy az első hónapban meg kell, hogy végezzen alapos vizsgálatot értékesítési technikák, a termék és a képzést biztosítani a versenyt.
Minél jobban edzeni értékesítők, a kevesebb problémát fog a jövőben munkát. Gyakran a tanulási folyamat vezetők nem valósult meg a kiemelt jelentőségű, mert van egy csomó folyamatban lévő munka, ez egy hatalmas hiba. Végtére is, szakképzetlen személyzet létrehoz egy újabb terhet ró a fejét.