Sayles promóció - eladásösztönzés
Betsy-Ann Toffler az ő szótárban marketing szempontból a következőképpen definiálja ezt a fogalmat.
Tárgyak Seylz előléptetés:
a) a végső fogyasztó;
b) a kiskereskedő és a forgalmazó;
c) a gyártó személyzet.
Attól függően, hogy ez az, hogy lehet használni a különböző típusú tevékenységek ösztönzése értékesítés. Továbbá, nem sorolja őket a hatását a tárgyak, és ennek megfelelően, promóciós módszerek (ábra. 1).
A végfelhasználó
Kóstolók: végezni annak érdekében, hogy új ügyfeleket, indít be a piacra egy új termék; hogy teszteljék a termékeket a végső fogyasztó.
Mintavétel: szervezett, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók és indít be a piacra az új termékcsoportok; Ez áll a minták terjesztése.
Promotion vásárlások: arról, hogy a vevő ösztönzést egy adott termék megvásárlása; a reklámajándékok egy bizonyos összeget a vásárlás.
Kedvezmények: rendelkezésre állnak, hogy növelje a vásárlások száma, valamint az új ügyfeleket; ugyanaz, mint az állandó kedvezmény összege.
Lottó: végezni, hogy a további figyelmet, hogy a terméket; hogy megvásárol egy promóció, például egy lottószelvény vagy kupon.
Flugblattverteilung: tett pozitív kép kialakítása megfelel a jellemzői a fogyasztás a márka; Ez a fogyasztók tájékoztatása az egészségügyi vagy az egyedi termék tulajdonságait.
1. ábra típusai promóciós tevékenységek és ösztönzők
A kiskereskedő és elosztó
Rendezvények liberalizálása kapcsolatok piaci szereplők között, ösztönözve a vágy, hogy támogassák az egyes márkák.
Versenyek: áll elvégzésében közötti versenyek üzletek az optimális helye az egyes termékek az értékesítési területen, a legjobb elrendezést és kialakítása kiskereskedelmi egységek. Promotion győztesek végzik értékes ajándékokat, vagy más módon a különleges események a kiskereskedők, mint a képzés során, előadás vagy konferencia.
Képzési, hogy a vonat a kiskereskedők képesek helyesen hely és eladni egy adott terméket a gyártó márkája szabványoknak. Az ilyen képzés kerülhet sor a vállalati konferencia vagy bemutató.
Ajándékok: az egyik hivatalos eszköz gyors létrehozása közötti kapcsolatok a gyártó és a kereskedő. Elhelyezkedés A cégek együtt lehetővé teszi a fokozott kölcsönös érdeklődés, hogy támogassák a termékek. Alapvetően ajándékok során társkereső, vagy abból az alkalomból, ünnepek. Ajándékok változhat fontossági sorrendben.
A bónuszok bónuszok kötelezettségek teljesítéséért az ügyfél. Lehetnek formájában nyújtott preferenciális elbánás alá az adásvételi szerződés formájában vagy kiegészítő kellékek kedvezményes áron, vagy más módon.
személyzeti termelő
A képzés a kölcsönösen előnyös folyamat, eredmény orientált, mind a vállalat és az alkalmazottak Ez az intenzív képzés kezdő és a meglévő alkalmazottak; periodicitás ilyen intézkedések függ a vállalat céljait és célkitűzéseit; ezek általában tartott legalább háromhavonta egyszer. Tantárgyak képzés nagyon változatos lehet: az információs és megvitassák a termék konkrét tárgyalásokba. Például a „értékesítési technikát”, „kommunikáció művészete”, „munkavégzési szabályok az ügyfél.” A lényeg az, hogy mind a személyzet és a menedzsment voltak kíváncsiak ezekre az eseményekre, és megérteni, hogy szükség van, és időszerűségét a konkrét tematikus képzések.
Motiváció előny: az előléptetése. Lehetőség karrier - az egyik leghatékonyabb összetevői sikeres munkát; Ez élni egy promóciós vagy átmenetet több felelős szakaszok az osztályon belül, vagy cég. Minden alkalmazottnak kell látni a kilátások.
Rendelkezni egyenruhák és anyagok a munka: a jelenléte az ilyen finom, és lehetővé teszi, hogy sikeresen lássák el feladataikat. Egyenruha - kívánatos elem az eladók. Ez lehetővé teszi, hogy kiválassza a munkatársaink, valamint más képviselői (cégek), illetve a nyilvánosság számára. A társasági forma fegyelem és beállítja az üzleti harmóniát.
A bónuszok kézzelfogható jutalom bizonyos eredményeket.
Fesztiválok, kiállítások, előadások, konferenciák: egy másik típusa a promóció, mivel ezek az események különösen jelentős a vállalat, és ezért vesznek részt közülük a legjobb dolgozók. Nélkülözhetetlen tulajdonság az ilyen események az extra hasznot a résztvevők számára.
Versenyek: különböző formái közötti verseny a vállalat alkalmazottai; ezek az emberek vágya, hogy legyen (vagy lehet) a legjobb a legjobb. Ezekben versenyek generált a csapatszellemet, és kialakuljon bennük a felelősség a munka az egész csapat.
Különleges események „Team Spirit” (csapatszellem): közös holding időt, amely alatt a dolgozók találkozhatnak egymással, megismerni a tulajdonságok minden karakter, a közös nevezőt. Ez a fajta esemény jellemzi intenzívebbé az emberi tényező a cég.
Anyagok promóciós Seylz
Anyagi-technikai része Seylz promóció speciális berendezések. Általában az események a kiskereskedelmi fejlődnek 1-3 típustervek készletek. Ez annak köszönhető, hogy a különböző típusú üzletek (saját vagy „over the counter”), jelenléte elegendő terület az ilyen tevékenységek és a „reprezentativitás” kiskereskedelmi üzletekben.
Vannak általános követelmények szerkezetek. Ezek kompaktnak kell lennie (összecsukható) a kényelem szállítás; könnyű súlyú és egyszerű szerelés megkönnyítése érdekében; ízesítik a vállalati stílus, van egy 100% -os felismerési és asszociatív a cég termékeit; fényes, látható az ügyfelek számára, és megfelel az egészségügyi és biztonsági előírások; kényelmes a használata.
A második típusú berendezések Seylz promóció társasági egyenruhát. Meg kell kombinálni a tervezési struktúrák, tiszta és vasalt. Professzionalizmus és ápoltság teszik promóterek hogy hozzon létre egy nyugodt nyaralás hangulatát, összhangban a céljait és egy adott állomány.
Anyagok előmozdítása közé Sayles és céges ajándékok. Ezek képviselik mind a termékek gyártója, és emlékbe. Az utóbbiak közé tartozik a tollak, matricák, T-shirt, sapkák, stb
Különös figyelmet ilyen tevékenységet kell fordítani az úgynevezett segédanyagok. Például, a kóstolás kell vigyázni poharak, szalvéták, szemetes kosarak és más lényeges kiegészítő berendezések.
Kötelező és előfeltétele gazdaság Seylz akció jelenlétében további készleten a termék az értékesítési terület és az áruház állomány. Képzeld el, ha a reklámozott termék kerül ki a polcokra. Egy ilyen esemény elveszti hatékonyságát, és a pénzt is kárba vész.
Szervezet Seylz promóció
A siker az események Seylz promóció, mint bármely más üzleti, elválaszthatatlanul kapcsolódik az emberek, akik kidolgozása és végrehajtása ötleteket. Ebben az esetben különösen fontos az a munka promóterek elhelyezve, hogy a hatás a végfelhasználó. Számos követelmények támogatása személyzetet. Ez négy fő.- A mennyiségi összetételét meg kell felelnie a cselekvés célkitűzései és annak mértéke, valamint a mértéke torlódás a résztvevők, attól függően, hogy a „terepen” tárolja, és az esemény időpontjában. A döntés a készítmény alkalmazásával a tervezés során, és függ minden egyes esetben és jellemzői.
- A megjelenése és viselkedése a személyzet meg kell felelniük az elfogadott szabványok ezekre a tevékenységekre. Hazudnak a megfelelő használata a társasági forma és feltétlen ragaszkodás az utasításokat.
- A munka minősége határozza meg az intézkedés következtében mind a mennyiség, és függ a terv végrehajtásának. Ez a tudás a márka, annak előnyei: az erős oldalon, az előnyök a fogyasztó számára, ellentétben a versenytársak, különösen a fogyasztás stb Az a képesség, hogy vonzza a vevőt, akkor előnyös olyan termékeket és ösztönzi, hogy a vásárlást - nélkülözhetetlen alapkészségek sikeres rendezvények Seylz promóciós .. .
- Reporting végzik mind a rendezvény ideje alatt és azt követően. A rögzített adatokat továbbítani a feldolgozó vezetője, és alapjául szolgál a promóciós személyzet és kiigazítása további intézkedéseket a társaság.
Az egyik fő eleme a szervezet tervezi Seylz promóciós események, amelyek jelentése időfelosztás és műveletsornak területi alapon, és attól függően, hogy milyen mértékben vonzerejének és relevanciájának egyes kiskereskedők.
Script lehetőségek fejlesztése az esemény előtt kerül sor, illetve a tervezés során.
Attól függően, hogy a célok és a rendelkezésre álló egy adott gyártó a költségvetés összegét és a jelentőséget, kiskereskedelmi egységek szerint osztályozzák a vonzerő események Seylz promóció. Az első helyen - a stratégiai hálózat, akkor egyesül szupermarketek és hipermarketek. A második - nagy szupermarketek, élelmiszer boltok és szupermarketek, nagy intenzitású forgalom. A harmadik helyen a kritikus középkategóriás üzletek olyan intenzitással a normálisnál magasabb forgalmat. A negyedik - kis üzletek, az átlagos intenzitást. Minden jellemzi kedvező helyen.
Továbbá, a tervezési tevékenységeket végzett terjedő feladatokat a régiók fejlődését. Nyilvánvaló, hogy az első helyen kell fedezni metropolis (Budapest és Szentpétervár). Ezután a gazdaságilag fejlett város egymillió ember, és az is, ha a gyártó a saját disztribúciós központok (ágak). Ezt követően - a többi, ahol a lakosság több mint 1 millió ember, stb Különös figyelmet kell fordítani a város a legnagyobb effektív kereslet .... Röviden, minden attól függ, hogy a kapacitás a piac egy régió (város).
Amikor az eljárást végző tevékenységének területi alapon, lépjen a taktikai tervezés a végrehajtás időzítésével az egyes ágazatokban a régió (város). Ez nagyon fontos, mert a számát és profilját a végfelhasználók a kiskereskedelmi egységekben változik a hét napja és időpontja látogatásukat. Ez attól is függ a szezonális e termék fogyasztása. A legfontosabb dolog - meg kell tudni, hogy mikor a célközönség felkeresi ezek az üzletek.
A fő és az utolsó pont a tervezési Seylz promóció költségvetés. Ez lehet alapja a célok és célkitűzések, árbevétel százalékában, fenntartása versenyképes paritás, vagy egyszerűen csak megfelelő források, hogy a cég engedheti meg magának.
A költségvetés meghatározni minden évben és jelei az egyes események, attól függően, mértéke és időpontja.
Nyomtatható változat