Honnan tudod, hogy manipulálják 4 fogadások - ideonomika - okos fő
Kísérletek azt mutatják, hogy könnyebb bevezetni mások ötleteit a tudatunkban, mint gondolnánk.
Az a képességünk, hogy tájékozott döntést - gyakran egy illúzió, ahogy azt a kísérletek a pszichológus Jay Olson McGill Egyetemen. De ha megérted, hogy hogyan kerülnek manipulált, lehetséges, hogy ellenálljon.
Olson hívták fel a figyelmet a kártya trükk, hogy a varázslók gyakran mutatnak: flip keresztül egy pakli kártyát, hogy a közönség, és felkéri őket, hogy válasszon közülük véletlenszerűen. Az önkéntes nem tudja, hogy a mágus már megértette, amit a választott kártya - és ő kitalálja, hogy hatékonyan meglepetésére a közönség.
Itt van, hogy Olson bizonyítja ezt a trükköt:
A titok, úgy tűnik, hogy tartsa egy bizonyos kártya görgetés közben, hogy emlékezetes személy. Ez a néhány extra milliszekundum vonzza a figyelmet az agy, amely aztán arra ösztönzi önkéntesek választani ezt a kártyát. Az eredményeket a feltűnő: a kísérletben Olson sikerült „program” 103 105 résztvevővel. De a legérdekesebb dolog.
Amikor Olson kérték résztvevők a kísérlet végén kiderült:
92% Fogalmam sem volt, hogy ők manipulálják, biztosak voltak abban, hogy a teljes ellenőrzést a döntések.
Sőt, jelentős részük még be feltalálta a döntés indokait. Az egyik azt mondta, hogy úgy döntött, a tíz szívek, mert 10 - egy nagy szám, és úgy gondolta, a szív a kezdete a kísérletet. Olson is felismerte, hogy a személyiség típus nem túl befolyásolja a valószínűsége annak, hogy sikeresen lehet manipulálni - mindannyian egyformán érzékeny.
Az ilyen beavatkozások állandó:
- Amikor úgy döntünk, egy tál egy étteremben, akkor kétszer olyan gyakran választani valamit az elején, illetve a végén a menü, mert a legtöbb figyelmet keltett. És így látjuk az okokat: válassza ki a halakat, mert nem rég evett.
- Ha az üzlet zenél francia, öntudatlanul választani, ha vásárol egy bor Franciaországból. Ismét nem veszik észre.
- Ha adsz valakinek egy forró italt, akkor nagyobb a valószínűsége, hogy érzékelik, mint egy ember a „meleg” és ha jön egy rossz szag, az emberek hajlamosak azt hinni, hogy erkölcsileg hibás.
Hogyan érzékeli manipuláció?
Íme négy szakaszában manipuláció, amely gyakran találkozunk a mindennapi életben, beleértve a kommunikáció a kollégákkal és barátokkal.
1. Az érintés ereje. Ha csak pat valaki a vállát, és bepillanthatunk a szemét, ő lesz sokkal nyitottabb a javaslatokat. Ez a technika Olson annak középpontjában, de működik a különböző helyzetekben - például, ha valaki megkérdezi, a hitel.
2. Beszéd sebessége. Olson azt mondta, hogy a varázslók gyakran sietteti a önkéntesek, ezért úgy döntött, az első dolog, ami eszébe jut - és ez lehet a nagy ötlet, hogy már be nekik. De amint az emberek tettek a választás, a manipulátor átvált egy sokkal nyugodtabb állapotban. Aztán önként úgy néz vissza, és elkezd úgy gondolja, hogy ő szabad, hogy az ő választása.
3. A látómezőt. Késlelteti a kiválasztott térkép, Olson teszi, hogy több „domború”, ezért ragadt emberek fejében. Rengeteg módja van ennek - például, hogy tesz valamit a szemmagasságban, hogy álljon egy kicsit közelebb a cél. Ugyanezen okokból vagyunk, gyakran választanak az első dolog, hogy a felajánlott számunkra.
4. Különleges kérdések. Például: „Miért, Ön szerint, ez egy jó ötlet?” Vagy: „Mi az Ön véleménye, itt vannak az előnyei?” Úgy hangzik, nyilvánvaló, de ha adsz egy férfi, hogy meggyőzze magát, lesz abban a határozatban, hogy hosszú távon - mintha a kezdetektől fogva az ő ötlete volt.
Mindannyian zárkóznak ilyen rejtett befolyás. De ha elkezded észrevenni, aki a szálakat mozgatja, akkor megpróbálja kilökni az ilyen támadások.
David Robson - újságíró a BBC.