Hogyan lehet felismerni a jeleit készségét a vevő vásárolni ezek közül bármelyik
Között a bemutató és a következtetést a tranzakció van a link: vevő jelzi, hogy készen áll, hogy egy üzletet. Mint egy profi eladó dolgozik az a felismerés, ezeket a jeleket, és lefordítani őket egy szerződést. De elismerés-gyakran jelent problémát.
Azonosító jelek készségét megvásárlására - az egyik aspektusa a „művészet” a tudomány az eladások. Hallgassa meg az ügyfél. Intett az Ön számára. Miután befejeztük a bemutató, a vevő kezd gesztikulál, hogy kérdéseket tegyen fel, hogy kapcsolja ki a terméket erre-arra, vagy valami más-vat bizonyítani a vágy, hogy megszerezzék azt. Ha egyszer kap a jele készen megvásárolni, ez lesz a jel, hogy meghatározza egy előre foglalkozik.
Megváltoztathatatlan szabály. Bármilyen kérdés Poku-Patel, úgy kell tekinteni, mint egy jel kész tenni a vásárlást.
A legerősebb jel -, amikor egy ügyfél megkérdezi: „Mennyit” Ezért okoztál elég érdekes, hogy a vevő be magát, mint a „tulajdonos”, mert tanulni akar, mint ő engedheti meg magának. jl
Szabad piros és a Tanácsnak.
Szeretné tudni, hogy 21,5 jel készen vásárolni? Menj a honlapon ichsh.gitomer.com ha szükséges, regisztrálni és a Red Bit típusú jelzéseknek.
Mikor és hogyan lehet a legjobban nyújtani az üzlet?
Annak érdekében, hogy egy üzletet, meg kell ajánlani! „Igen, Jeffrey - mondhatnánk -, de mikor kell csinálni? Mennyi az idő a legjobb választani egy ilyen kérdésre? "
Honnan tudom? És senki sem tudja, csak te. Csak azt tudom mondani, hogy ez egy finom kombinációja szolgáltatott jelek, hogy az ügyfél készen arra, hogy a vásárlás, és az intuíció.
Könnyebb meghatározni, hogy a tervezett üzlet, és mi pontosan kínál, mint valaha, hogy erre. Mivel a „ajánlat” - kritikus része az értékesítési folyamat, akkor jobb, ha elő számos kapcsolatos szempontok a kérdést, „hogyan” és a „mi”.
FONTOS. Soha kérdezik: „Mit kell tennie, hogy a megrendelés?” Vagy „Hogyan alkut magával?” Ez sértő kérdéseket. Nagy eladók számítani, hogy mit kell csinálni, és akkor jár el.
Sokkal fontosabb. Sok eladók félnek nyújtani az üzletet. Úgy hívom őket „gyávák kereskedelemben.” Ha ez a helyzet veled, ne feledje: a legrosszabb, ami történhet - ha az Ön által adott ajánlat az ügyfél azt mondja, „nem”. A jó eladók „nem” azt jelenti, „nem most.” Ez így van!
Hogyan javasolni, hogy egy üzletet? Íme 6.5 módokon:
1. Kérdezd meg: „Mit kockázatot?” Ha érdekel a potenciális vevő, milyen kockázatokat lát együttműködés van, azonosítani a valódi kifogást.
Vagy (a legjobb az összes) nem ilyen. Mondd: „Mr. Johnson, ha szeretné, hogy megkezdik kockázat nélkül” -, és az üzlet a tiéd.
Kérdezd meg: „Mi a következő sorrendben kerül sor?”
Egy olyan iparágban, ahol megrendeléseket gyakran történnek (nyomtatás, szállítása, amely az ideiglenes alkalmazottak, építés, grafikai tervezés, és így tovább. D.), csak akkor kell, hogy kap egy Annak bizonyítására, hogy képességeit.
Kérdezd meg a kötelezettségek, amelyek nem biztosítanak közvetlen anyagi felelősséggel tartozik. Ott lesz képes megtalálni az ideje, hogy személyesen jelen az áruk átadásának? Hány embert kell képezni? Mikor kezdődik?
Kérdezd meg: „Mi tart vissza?” Van valami, ami megakadályozza, hogy velünk dolgozik? Mi az? Mi az akadálya?
Ha akadályok vannak, vagy kifogást, hogy megkérdezzük: „Ez az egyetlen oka?” Más szavakkal, Mr. Johnson, ha nem (az oka a kifogás), akkor sújtaná a kezét?
Tegyen ajánlatot olyan vonzó, hogy a végén meg lehet kérdezni: „Hát nem ésszerű”, „Nem vagyok benne biztos, hogy tudunk segíteni, Mr. Johnson. De hadd beszéljek nektek néhány részletet. Például ebéd közben. És ha tudok segíteni, akkor azt mondom, igen, de azt is mondani róla. Nem, bár ez lett volna az ésszerű, „Tény, hogy ezek a szavak hazugság a másik:” Mr. Johnson, adj egy esélyt, és azt is megteheti, hogy akkor nyereséget. De ez még nem minden, mert akkor nem kell mást fizetni érte. ? Ésszerű, mert „(” Nem gondolja, hogy ez ésszerű „- ez a mondat mindig megszünteti a gondolat, hogy” nem szükséges, hogy azt mondják: nincs üzlet. „)
Nos, ha minden kötél szakad, akkor
6.5. Hez, hogy egy üzletet, felfegyverkezve egy humorérzéke. „Mr. Johnson, rájöttem, hogyan juthat el a sorrendben: szükség van, hogy egyszerűen azt mondta:»igen«.” Több samouve- Renny eladó adhat: „Amikor célszerű megtenni?”
A LEGFONTOSABB Megjegyzés. Ajánlat alkut, amikor az ügyfél a hangulat. A lehető legrosszabb hely erre - az ügyfél irodájában. A legjobb - ez egy üzleti reggeli, ebéd (ebéd) vagy vacsora. Egy másik kiváló helyen - a hivatal.
UTOLSÓ TANÁCS. akciós ajánlatokat A titok abban rejlik etsya csinálni egy őszinte, barátságos módon. Ne nyomja az ügyfél vásárolni, és ne nyomja meg túl. A szabály: kérdéseket feltenni idő előtt, és minél gyakrabban. A legjobb módja, hogy fen ez a képesség - gyakorlatorientált vatsya, ki lehet mondani, hogy „igen”.