Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk


Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan és hová tegye a terméket, hogy maximalizálja az eladhatóság? Öt alapvető szintje termék számítások az ablakban függőlegesen:

  • kalap szinten - a fenti 1,75 m.;
  • szemmagasságban - 1,2-1,75 m.;
  • könyök szint - 0,8-1,2 m.;
  • a szint a csukló - 0,5-0,8 m.;
  • Foot szinten - a padlóról legfeljebb 0,5 m.

A legfelső szinten ajánlott fel az árut, amely messziről látszik - nagy doboz, az áru fényes csomagolásban. Ezek a termékek igen magas, és láthatónak kell lennie, hogy a vevő az átlagos növekedés. Továbbá, a magas polcon elhelyezett további termékértékesítés.

Szemmagasságban van szükség azokra a termékekre, amelyek nem olyan gyakran értékesítik, de ugyanakkor rendkívül nyereséges.

szemmagasságban - ez a szám értékesítési polcokon. Ez a hely:

  • Prioritású elemek ebben az irányban;
  • bestsellerek;
  • kis áruk csomagolására;
  • termékek impulzív kereslet.

A szint a könyök. Itt azt javasoljuk, hogy elterjedt:

A szint a csukló - nem a legnépszerűbb „padlón”. A legjobb, hogy állapítson meg alapvető termékek, mivel a vevő nem lusta lehajolni, és talál egy terméket. Továbbá, hogy a termékek voltak kiállítva ezen a szinten kell lennie a csomagban átlag feletti méretű legyen látható felülről.

  • Olyan termékek, amelyek nevét jól olvasható felülről;
  • a legnehezebb tárgyakat;
  • termékek nagy csomagok
  • Termékek, amelyek meghatározott ömlesztett dobozok és kosarak;
  • Termékek a gyermekek számára, mert nekik ez a szint nagyon kényelmes megtekintésére.

Az elv az ilyen számításokat egyszerű: minél többet szeretnénk növelni értékesítését az adott termék, minél közelebb a szemmagasságban kell terjeszteni.

Ami a távolságot egy árucikk másik vagy a távolság az árut a polcokra, létezik egy egyértelmű szabály: távolság a polcok között nem haladhatja meg a 2/3 elem mérete, és a távolság az egységek az áruk nem haladhatja meg a 1/3 méretük. Ha ezt a szabályt nem tartják be, azt a benyomást kelti hiánya áru vagy egy kis tartományban.

Milyen terméket a leltár, ahol el kívánja helyezni? Szükség van arra, hogy minden elemet, és tartsa három alábbi kritériumok.

Az első dolog, amit meg kell érteniük - van kereslet erre a termékre impulzív. Impulzív kereslet általában 30 70% -os, de néha nagyobb. A válasz erre a kérdésre attól függ, egy helyet a polcon a termék. Impulzív vásárlás - ez egy nem tervezett vásárlást. A vevő nem várhatjuk el, hogy nem, és nem csak az áruk csökkenni fog a szemébe.

Elhelyezni saját árukat impulzív a legjobbat:

  • A pénztár területén;
  • A legtöbb „walk-through” hely a teremben;
  • A bejárat és a kijárat;
  • Az üres területek;
  • ömlesztve nagy teherautók.

Vegyük az alapokat termék kijelző impulzív kereslet:

  • Az első pont - ez a láthatóságot. A terméket meg kell fordítani, hogy a vevő, valamint az összes áru egy gyártó közel kell lennie. Ez növelni fogja a forgalmat 20% -kal.
  • A második fontos pont - a párhuzamos termék. Legalább két számviteli egységár kell elrendezni minden helyzetben, az egyik a megfelelő áruház, a másik - a pénztárgép. Például rágógumi lehet értékesíteni zöldséges részleg, és a kimenetet a boltban. Ez a módszer növeli a forgalom 10% -kal.
  • A harmadik alapelv - a rendelkezésre. Ezt a terméket úgy kell elhelyezni, hogy képes legyen középmagas férfi őt elérni, és érintse meg. Ez segít növelni forgalmát 35% -kal.

Egy pillantást: Marketing hotdog

Meg kell vizsgálni, hogy a leltár lehet tulajdonítani az ilyen árut. Ezeket logikusan kombinálható az alap választék.

A második fontos pont - a piaci részesedése a termék. Ha Ön értékesítési, például ruhák a különböző márkák, annak elrendezése legyen egyenlőtlen. Vannak vezető márkák, kevés ismert, vannak közepes. Itt kell, hogy tartsák be a következő alapelveket: egy kevéssé ismert márkák kell meghatározni mellett a piacvezető. Ez a termék átlagos piaci részesedése terjedni az oldalán, újjáépíteni a többi áru.

Egy másik technika, hogy lehet használni, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók, hogy rendszeresen változtatni a helyét az árut. A vevők érzékelik olyan változtatásokat érkezése egy új tétel az áruk. Amikor egy férfi jön minden nap, és látja, hogy a termék mindig ugyanazon a helyen, akkor úgy tűnik, hogy nem történtek változások, a tartomány, akkor is, ha hozott egy új termék. Amint a terméknek más módon is van, az a benyomás, hogy van valami új.

Rendszeresen változtassa meg a árcédulák spetstsene különböző termékeket. Ha ma ez az ár van állítva egy bizonyos áru, akkor holnap meg kell állni a másik. Ebben az esetben a vásárló fogja látni, hogy ha nem vásárolja meg a terméket, akciós áron ma, holnap az ár lesz a szokásos, nem akciós. Ez motiválja őket, hogy válaszoljon aktívabban a javaslatokat.

Felvételi kiválasztás háttér világos, a források elosztása egy áru ellen más akár egy kontrasztos háttérben kirakatok. Világos, színes termékek kerülnek a sötét fal, piros csomagolás látszanak jól ellen, fehér vagy sárga doboz.

Most beszéljünk a sajátos elvek a termék kijelző az ablakokat. Eleinte felsoroljuk ezeket az elveket, majd elemzi az egyes részletesebben:

  • elve halmoztak hegyek áruk;
  • elve egy nagy áramlását ügyfelek;
  • elvének áru helyet az ablak;
  • elvének parazitizmus;
  • elv pénztár területén;
  • elv számítások során;
  • elve eladási ára;
  • elve rend az értékesítés helyén.

Lásd még: Hogyan adjuk meg a kiskereskedelmi hálózat, és előkészíti az ajánlatot

Ezek az elvek a munka mind egyénileg, mind együttesen. Akkor, például a használat elvének hegyek halmoztak áruk külön-külön, és erősíti annak elvét egy nagy áramlását ügyfelek.

1. Az elv a hegyek halmoztak árut. Lehet, hogy emlékszik, hogyan helyezkedjenek el a piacon gyümölcsöt és zöldséget. Nem hozott egy darab, és rakjon ki egy nagy hegy. Nem ok nélkül: a kulcs a szabály a kijelző áruk kijelző az áruk egy nagy hegy kupac.

Hogyan kell végrehajtani ezt az elvet a gyakorlatban?

  • Számának növelése borítások az árut.
  • A kijelző az áruk raklapon, a fő ablakot.
  • Az áruk (élelmiszer, ruházat) egy tartályban nagy doboz helyett eladási ömlesztve a csomagban, hogy az emberek, hogy írja be a termék-csomag annyit, amennyit akarnak. Ne feledje: minél több ügyfél látja a termék, annál valószínűbb, hogy ő fogja megvenni.

2. Az elv a nagy áramlását ügyfelek. Stream az ügyfelek - az ügyfelek ezt a mozgást a kereskedési teremben. Ügyfélhívó a legtöbb esetben mozog az óramutató járásával ellentétes. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az emberek többsége - jobbkezesek, és lépésről jobb láb hosszabb, mint a bal, és arra a tényre, hogy az árut a polcról sokkal kényelmesebb, hogy lőni a jobb kezével. Mit ad nekünk a tudás ezt a jelenséget?

  • Láthatjuk, ahol kezdődik és hol ér véget az út egy ügyfél a boltban.
  • Láthatjuk milyen százalékban látogató felhasználók különböző részein a boltban.
  • Nyomon követhetjük a legszembetűnőbb, hogy a vevő oldalán ablakok.

Vásárlás különböző szakaszaiban a mozgás a boltban vásárlók készülnek egyenetlen. A legfontosabb része a vásárlások (körülbelül 40%) készült az első negyedévben a csarnok. Éppen ezért ez a része a bolt a legjobb hely, promóciókat. További vásárlási aktivitás csökken, és az emberek, hogy az áruk a saját összeállított listát. A fennmaradó részek rendre 30%, 20%, és a kimenet csak 10%.

3. Az elv az árut a ablakülésen. Itt a fő pontokat, amelyek meghatározzák a beszerzési tevékenységet egy adott termék:

Sok véleményt arról, hogy hol a polcon legyen egy termék, amely a legjobban eladható. A leggyakoribb véleményt a kérdésben - eladta a legjobb termék a polc közepén.

A második helyen az értékesítés olyan termékeket, amelyek előtt egy központi csatorna vonatkozásában ügyfél forgalom. Azaz, ha a vevők megy óramutató járásával ellentétes irányban, akkor az áru jobb a polcról központ. Az utolsó hely lesz az áruk értékesítési küldte a bal oldalon található. Ennek megfelelően, próbálja átterjedt a polc közepén a kívánt elemet eladni a leggyorsabb.

4. Az elv parazitizmus. Ez az elv nagyon egyszerű és hatékony. Ha azt szeretnénk, hogy győződjön meg valamilyen kevéssé ismert termék a boltban kezdett jól eladni, állítsa a termék mellett - a piacvezető.

Lásd még: Psihografika: befolyásolja az észlelés és a fogyasztói magatartás

5. Az elv a pénztár területén. Pénztár terület fontos stratégiai eszköz végrehajtásához az impulzív fogyasztási cikkek. Ennek oka elsősorban három tényező befolyásolta.

  • Ellentétben a külső és belső részeket, hogy részt vegyen, illetve 90% és 60% -a látogatók a boltba, a pénztár területén látogatható a vásárlók 100%.
  • Az emberek egy kis időt kell várni a sort, hogy hozzájárul a vásárolt árukat nem egészen igaz.
  • Mielőtt az áru kifizetését személy gondolat merül fel, hogy minden, amit vásárolt.

Ennek eredményeként az impulzív termék iránti kereslet, annál nagyobb figyelmet kell fordítani annak elhelyezése a pénztár területén.

6. Az elv a számítások során. Ez az elv azon a tényen alapul, hogy a különböző részein a termékeket töltik egyes alapelveit és lefektetett további egy különleges hely. Akkor töltse ki termékeit a következő elvek alapján:

  • színek;
  • hatálya az árut;
  • tartozó bármely hobbi vagy foglalkozás (a horgászok, építők);
  • életkor osztály ügyfelek (gyermekek, terhes nők);
  • Termékek, amelyek áthaladnak részvényeket;
  • áruk egy gyártó.

Megállapító, például 5-6 termék így eladni a készletet, amely kedvezményt azoknak, akik megvásárolják a teljes készletet, mint egészet.

7. Az elv az eladási ára. Az első szabály az árcédula áruk - az ára legyen. Úgy tűnik, nevetséges, de nagyon gyakran előfordul, hogy az árcédula egyszerűen nem áll rendelkezésre. Ez a helyzet jelentősen csökkenti az értékesítési volumen az áruk. Itt van az alapvető minimális feltételeket, amelynek meg kell egyeznie a megfelelő árcédula:

  • azt kell szép megjelenésű, nem gyűrött vagy szakadt;
  • az ár jól olvashatónak kell lennie;
  • közelében található az ára egyértelműen adott termék félreértések elkerülése, milyen terméket tartozik;
  • az ár az árcédula helyesnek kell lennie. Meg nem különbözik az ár, hogy átszúrja a pénztáros a pénztárnál. Ellenkező esetben ez okoz a bizalom hiánya a boltba, és hátrányosan befolyásolhatják a vásárlói hűséget.

8. Az elv rend az értékesítés helyén. Az utolsó a listán, de nem utolsósorban, a költségek mintegy elv. Itt beszélünk az általános rend a boltban:

  • tiszta és rendezett megjelenése eladók;
  • szemétgyűjtő;
  • tisztasága kereskedelmi berendezések;
  • nincs por a polcokon;
  • ellenőrzését mutató áruk le nem járt eltartható.

Ellenőrző ezek a tételek kapsz pozitív eredményt az eladások általában.

További ismeretek - több értékesítést. Olvassa el ezeket. eladni több:


Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Hogyan készítsünk egy szép árcédula áruk

Kapcsolódó cikkek