Hogyan hozzunk létre egy elosztó rendszer
Létrehozása marketing rendszer - stratégiai feladat minden cég. A hiba a választott terjesztési csatornák jelenti, hogy nincs beáramló pénzt a cég, amely végül a csődöt. Fontos megfigyelni sorozata forgalmazási rendszer tervezés alapján előzetes gondos tanulmányozása piacon. Tekintsük az algoritmus a szervezet az értékesítési rendszer.
Szervezeti és marketing áll szervek és csatornák, biztosítva a termékek átadása a termelőtől a fogyasztóig. Gazdasági szempontból az értékesítés a gömb reprodukciója a hozzáadott érték, feltételeinek megteremtése profit minden érintett ebben a folyamatban a vállalatok. A marketing értékesítési pont egy olyan rendszer áthatja többoldalú kommunikációs kölcsönhatások, melyek közül a legfontosabbak a személyes vonásokkal, amelyek a feltételek a hosszú távú együttműködésre.
Mi listát az alapvető funkcionális blokkok elosztórendszer, amelyek folyamatos kölcsönhatásban van egymással:
- értékesítési csatornák (marketing csatorna);
- elosztási logisztika;
- értékesítés marketing.
Bizonyos esetekben, hanem a „forgalmazási csatorna” célszerű használni a „marketing csatorna”, különösen akkor, ha nagy mennyiségű kommunikációs csatorna közötti kölcsönhatás a résztvevők - például, a végrehajtás kifinomult berendezések, technológiák, információs szolgáltatások. Ebben az esetben a marketing szerepe csatorna sokkal magasabb, mint az értékesítési és forgalmazási (forgalmazás) csatorna, amely következik, a következő lényegi jellemzői:
- marketing csatorna piaci alapú szerkezet, amely egymással és egymástól kölcsönösen függő részt vevő alanyok képződését hozzáadott értéket a fogyasztók számára;
- csatorna tagjai végre kommunikatív interakciókat, amelyek hozzájárulnak a növekedés értéke partner bizalmi kapcsolatok;
- résztvevők összehangolják tevékenységüket annak érdekében, hogy a legjobban megfelel az igényeiknek, és a végfelhasználók (fogyasztók) van szüksége;
- mivel a magas szintű interakciós csatorna résztvevő folyamatokat szervezni képező trudnokopiruemye versenytársak hatáskörébe tartozik.
Algoritmus szervezet marketing rendszer
Stratégiai döntéseket az értékesítési szervezet:
- Típusának meghatározása és a terjesztési csatornák számát (hagyományos csatorna, e-kereskedelem, értékesítés katalógusok, értékesítését és így mintákon. D.).
- A választás a marketing technikák (közvetlen, közvetett, vegyes).
- Létrehozó intenzitása piaci lefedettség (intenzív, szelektív, koncentrált, exkluzív).
- Meghatározó típusú közvetítők (nagykereskedők, kiskereskedelem) és a meghatározást a szerepük az értékesítési csatornákat. Meg kell vizsgálni, annak lehetőségét, hogy a nagy- és kiskereskedelmi (forgalom nagysága, szakosodás, a lehetőséget, hogy végezzen logisztikai, technológiai és szolgáltatás).
- Szintjének meghatározása központosítás terén marketing megoldások (megoldások is centralizált vagy decentralizált) - a regionális marketing.
- Válogatás forgalmazás integrációs szint (szintjének meghatározása vertikális és horizontális integráció).
- Döntést arról, hogy szükség van a verseny - mind a csatornák között és értékesítési csatornák.
Distribution Channel - a mód, ahogyan az áru áthalad a gyártó a végfelhasználó.
Belül a kereskedelmi elosztócsatorna következő adatfolyamok vannak kialakítva:
- az áramlás a tulajdonjogok;
- fizikai áramlás - az áruk mozgását a csatornán keresztül a gyártó a végfelhasználó;
- Patak követeli egymás után kialakítva az értékesítési csatorna a gyártótól a végső fogyasztóra;
- származó pénzáramlást a vevő;
- információáramlás a gyártótól, hogy az ügyfelek, és fordítva.
A fő típusú forgalmazási csatornák táblázatban mutatjuk be. 1.
1. táblázat típusai értékesítési csatornák.
Minden gyártó egyszerre több csatornán, azaz. E. A kombinált elosztó rendszer. Sorolja az előnyök és hátrányok a közvetlen és közvetett marketing technikák.
Direkt marketing: méltóság
- A cég teheti nagy nyereség.
- A részvény készpénz.
- Gyártó ismeri a fogyasztó számára.
- Közvetlen szabályozás az árak és minőségi termékek.
- Könnyebb fenntartani a képet.
- A fogyasztók szívesebben vásárolnak a gyártótól.
- Rugalmas árpolitika.
Közvetlen értékesítés: hiányosságok
Közvetett értékesítés: méltóság
- Lehetséges, hogy a hajó nagy mennyiségű árut.
- Gyorsabb, hogy új piacokat.
- Jobban megfeleljen az ügyfelek igényeinek, a rendelkezésre állás, összeg, a sebesség és a szolgáltatás.
- A gyártó tud koncentrálni a termelést.
Közvetett értékesítés: hiányosságok
- Elvesztette az irányítást az árak és minőségi termékek.
- Gyártó rosszabb fogyasztó megérti.
- Csökkentett eredményt biztosít kedvezményeket a közvetítőknek.
- Gyártó, a munka révén nagykereskedők, túl tőlük függ.
- Közvetítők kiszámíthatatlanok.
Következtetés. fellebbezést közvetítők vezet az a tény, hogy a gyártó elveszti felett néhány értékesítési folyamatok a rendszer, de a lehetőség megszerzése nagyobb mértékben megfeleljen az igényeinek végfelhasználóknak.
Kombinált (többcsatornás) eloszlása nagyon széles körben alkalmazható, mivel lehetővé teszi:
A hátrányok többcsatornás értékesítési rendszerek jelentik a problémát, hogy szabályozza a teljesítményt minden egyes csatornán, valamint a konfliktusok között a csatorna tagjai. Amikor terjesztési csatornák kiválasztása, akkor használja az iránymutatások a táblázatban megadott. 2.
2. táblázat A kiválasztási kritériumok kínálat csatornát.
(Megjegyzés: A csillaggal jelölt elsőbbségi dönt a forgalmazási csatorna)
Táblázat. 2. azt mutatja, hogy a meghatározó tényezők a fogyasztó típusától, a termék típusát és típusú vállalkozás.
Együtt a design értékesítési csatornák marketing ügynökség kiválasztott - osztás, amely koncentrál az értékesítési funkciót.
Vannak az alábbi lehetőségek közül az intézményi formák marketing:
- Értékesítési részleg.
- Kereskedelmi ház, amely elvégzi a funkció egy értékesítési részleg (központosított értékesítés).
- Kombinált lehetőség - az értékesítési osztály, és kereskedelmi házat.
- Osztály értékesítési és területi struktúrája a vállalkozás.
- értékesítési osztály, a regionális vállalati struktúra és a független közvetítők.
Amikor az épület a szervezeti értékesítés szerkezetének meghatározásához szükséges mértékben központosított döntések szükségességét verseny a csatornák között, valamint hogy meghatározza a határait tevékenység - területén, illetve az iparban.
Létrehozása marketing rendszer - stratégiai feladat minden cég. A hiba a választott terjesztési csatornák jelenti, hogy nincs beáramló pénzt a cég, amely végül a csődöt. Fontos megfigyelni sorozata forgalmazási rendszer tervezés alapján előzetes gondos tanulmányozása piacon.