Hogyan, hogy rávegyék a munkavállaló a versenytárs, a szociális hálózatok
- A kérdés, hogy elindítsa a beszélgetést rögzíti a szociális hálózatok
- Honnan tudod, hogy az igazi indítékait olyan szakember, aki nem keres munkát
- Mondanom sem kell a személy azonnal miért barátok vele
- Mi az a három hibákat tagadja a kísérlet csábítják munkavállaló
Szociális hálózatok kezdetben érintkezésbe hozzuk a jelölt könnyebben, mint korábban. A férfi ideje, hogy megértsük, hogy ki vagy, hogy nem fogy ki a találkozóra, hogy beszéljen veled. Megmutatom, hogyan csábítják alkalmazottak konkurens vállalatok példáján a szociális háló LinkedIn.
Hogyan, hogy rávegyék az alkalmazottak egy versenytárs
1. lépés: Növelje a barátok száma 500. LinkedIn szüksége van legalább 500 kapcsolatok Level 1, azaz barátok. Ha hozzá őket a barátok képviselői azok nak, 90% -a regisztrált alkalmazottak konkurens cégek lesz a távolság a harmadik szintre. Szóval, akkor lehetősége van arra, hogy „elérje” nekik, és meghívja barátait.
3. lépés: Készíts egy új barát ajándék. Köszönj név, kezdjen párbeszédet a bókot. Példák: „Van egy érdekes sor készség”, „Nem gyakran találkozik valakivel, aki tapasztalattal rendelkezik ...” Ez a módszer egy társa a párbeszéd, magyarázza meg, miért döntött úgy, hogy adjunk nekik, mint egy barát. Tegye fel kérdését, amely tisztázza egy fontos pont: „dolgozik a közszférában?”, „Az eladás a berendezés szakosodni?” Tisztázza az opciót, ami nélkül további beszélgetés értelmetlen.
Ne kérje ebben a szakaszban több kérdést. Ellenkező esetben a párbeszéd alakul egy kihallgatás. Egy példa az első üzenet: „Alex, szia. Van egy érdekes múlttal. Ön jelenleg részt vesz a fejlesztési eladások a FÁK? "
4. lépés: Kérdezz tervek a jövőre nézve. Ha a jelölt választ, akkor kérje a fő kérdés - karrier terveit. Példák: „Hogyan kívánja fejleszteni a jövőben?”, „Mi vagyunk a pozíciók mozog?»«Mi a vektor a fejlődés érdekelt lenne az?” Ezzel a lépést, akkor három dolgot.
Az első és legfontosabb -, hogy kezdjen párbeszédet a munkavállaló szeretne megnyerni. Korábban nem ismert. Az interjúalany tudja, csak hogy - az igazgató a vállalat. Egy rövid út a párbeszéd - véleményét kérje a személy és beszélni vele.
A második feladat -, hogy ellenőrizze, hogy a jelölt megfelel a pozíció. Tegyük fel, hogy van egy CTO. Azonban a beszélgetés során világossá vált, hogy a jelölt arra törekszik, hogy a kereskedelmi igazgató és a gyártási kérdésekkel nem túl közel. Ezt a jelöltet több folytat kommunikációt, és a feladat aligha alkalmas.
A harmadik feladat -, hogy megértsék a motívumok a személy. Néhány fontos működni nyugati vállalatok, mások számára - a startup alaptőkével. Ügyeljen arra, hogy a kívánt vektor az emberi fejlődés.
5. lépés: Kérdezd meg a kívánt fizetést. Kérem ezt követően a jelölt válaszol két kérdésemre. Fogalmazom a kérdést, hogy a jövőben feszült. Példák: „És milyen összeg lehet, hogy érdekel a javaslatok”, „Az, hogy milyen szintű fizetés lehet, hogy érdekli a javaslat?”
A kérdés a fizetés értékét növeli a párbeszédben. Ez fontos szerepet játszik, akkor is, ha a jelölt nem említenek egy konkrét összeget, és felsorolja azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a kifizetés szintjét.
6. lépés kérje, hogy megfeleljen. Miután megkapta a választ, a harmadik kérdésre azt javaslom, egy jelölt, hogy megfeleljen, vagy telefonon. Példa: „Ez érdekes. Tehetünk eleget, hogy megvitassák ezt a kérdést egy kicsit részletesebben, „Ezen a ponton a jelölt megértéséhez, ki vagy - látta, hogy a profiljában. Ő tudja, hogy maga érdekli őt, mint egy profi, kíváncsi volt, hogy mi a pénzügyi ajánlat csinál. Annak az esélye, jó ülés.
Figyelem! Ne beszéljünk a célja a kérdésre, hogy egy személyes találkozó. Jellemző, hogy a jelölt érdekelt célkitűzései a beszélgetést ( „Mit tehetnék érted?”, „Mi okozta az érdeklődés irántam?”) Után a kérdést egy bók. Ne válaszoljon. Ehelyett, küldje el a kérdését a jövőbeni terveket. Példa: „Érdekel, hogyan tervezi áthelyezni a jövőben. Milyen pozíciót lehet, hogy érdekel? "
- Orvvadászat alkalmazottak: beteg, és azt mutatják, találékonyság
4. elveket kell betartani, ha azt szeretné, hogy csábítsa alkalmazottak
1. A fokozatosság elvét. Mik a hasonlóságok között a módszer hatása pszichológus Robert Cialdini eljárás spin-értékesítés Rekhema Nile és intelligencia felvételi technika? Fokozatos és egyenletes működést. A folyamat a meggyőzés hasonló lépcsőzés. Minden lépés előmozdítja az emberi-to-end. Kísérletek átugrani a következő lépés, ami sérülést okozhat.
Mielőtt csábítják a munkavállaló, aki nem keres munkát, hozzon létre egy bizalmi légkört. Töltsön el egy emberi át az alap lépéseket: ismerős, értékelése téged, mint egy szakmai érdeklődés a kommunikáció, bemutatva azok indítékait, a figyelmet a javaslatot. Megpróbálja erőltetni a dolgokat kiváltó védekező reakciókat. Man megtagadja.
Alapelv 2. hipotézis tesztelés. Alapján a kommunikáció a jelölt - az alapvető feltételezés. Példák: „elfoglalva a helyzet a főkönyvelő - képes együttműködni a számlák”, „Hét évvel a cég - ismeri az összes szállítók.” De lehet, hogy csak az első jelölt várható fizetés és a második hat hét évet töltött a rendeletben.
A hipotézis tesztelésére, kérje tisztázó kérdéseket. Kerüljük azokat, amelyek „igen”, akkor választ, vagy „nem”. A fő feladat -, hogy bizalmat. Ez áll fenn, ha van egy értelmes párbeszédet. Sikertelen kérdést: „Ön dolgozott hajóépítő cégek?” Jó kérdés „Mi a vállalatok meg kellett kommunikálni a legjobban?”
3. alapelv: Mi a kérdés - a válasz. Manipulatív manipulatív kérdések vezetnek válaszokat. Közvetlen és nyílt végű kérdéseket bizalom, és hozzájárul a pozitív megoldást a jelölt. Stephen Schiffman, egy szakértő a technikák hideg hívások, azt mondta: „Ha eljut beszélni, hogy egy potenciális ügyfél indokolt, akkor lesz bölcs, hogy válaszoljon.”
Mert manipulatív kérdések a következők:
Kérdés zárt választás: „Szeretnék beszélni veled. Lesz kényelmes beszélni, kedden vagy csütörtökön? „Ha a személy korábban nem beszélt szeretnének találkozni, majd egy hasonló kísérletet” tényező out „beleegyezése jelölt olvas és riasztó.
Kérdés az egyetlen helyes válasz: „Akkor lesz érdekelt, hogy a legjobb feltételeket a régió” hivatalos „igen” válasz nem nyomja, hogy a lépcsőn a bizalom. A mellékhatás ugyanaz lesz jelölt a vágy, hogy azt állítják, a részleteket: „A legjobb - ez szubjektív és relatív jellemzése.”
Közvetlen kérdések még menteni a sikertelen kísérletet, hogy rávegyék a jelölt. Próbáld megkérdezni a megtagadása esetén a jelölt: „Megértem, hogy most a javaslat nem lehet releváns. Tegyük fel, hogy elméletileg kínálnak cég, hogy voltak érdekeltek helyzetének megvitatására? "
4. alapelv: modellezése a jövőben. A legtöbb ember számára ez könnyebb és kellemesebb álmodni a jövőben, mert ismeretlen. Kérdések ehhez a felhívás megoldásokat. Az ember azt hiszi, hogy beszélni a problémákat, a jelenlegi munka felügyelő rivális cég. Kérdések a jövőben az ilyen döntések nem igényelnek a beszélgetőpartner érzékeli azokat szándéknyilatkozat az egyén, mint hasznos bevezetés.
Az elmúlt évben sikerült rávegyék 28 munkások ezt az algoritmust. Minden projekt tartalmazza a kiválasztási egy tölcsér 20-30 lehetséges jelölteket. Ebben az esetben a 90% -a került az érdekelt, hogy találkozzanak és megvitassák a javaslatot.
- 2 példa az interjú ellenőrzés terv, hogy megtalálják a megfelelő embereket
3 hibát ami miatt kísérlet csábítják alkalmazottak nem
Hiba 1. Rapid állásajánlat. Először is, hogy kapcsolatba majd hez munkahelyeket. Ha csak mesélni a helyzetben, vagy küldje el a munkaköri leírás, akkor adja át a kezdeményezést, egy másik személy. Miután ennek során a kommunikáció függ a döntését. Fontos, hogy megvitassák a javaslatot csak azt követően lesz látható motívumok a jelölt. Ismerve őket, akkor a helyes hangsúlyok egy mondatban, hogy bemutassák a jelölt hogyan kell használni a munkát a cég, hogy elérje céljait.
Hibát 3. egyenlőtlenség pozíciókat. Kommunikáció nehéz, ha a vezető hozza magát fent jelölt, vagy éppen ellenkezőleg, „nedotyagivaet” áll a vezető jelöltet. Elszívná alkalmazottak kiderül, ha foglalkoznak velük, mint egyenlő. Legyen kedves és udvarias. Ha a jelölt kezd vicc, hogy használjon egy informális kommunikációs stílus, csináld cserébe. Ne feledje, hogy képzett szakemberek közül választhatnak, hogy hol dolgozik. Ezek nem köteles elfogadni az ajánlatot, de előfordulhat, hogy ha Ön érdekeit egyezik.
Olvassa el a következő kérdés a „főigazgató”