Ellenőrző gyártók parse szabad és hatékony módszerek
Hatékony monitoring eszköz szállítók találkozik. Ahhoz, hogy a találkozó nem lesz „evők” az idő, és nem volt hiábavaló, szem előtt tartva kell bizonyos általános elvek magatartás.
► Assembly nem kell szúrópróbaszerűen, és kapcsolja be „ülések”. Meg kell végezni gyorsan és összes kérdéssel érdemben.
► A személyzet nagyon fontos, hogy egyesítsék. Úgy működik, az emberi pszichológia - ez jobban működik, ha mások is megismerjék a sikerek és kudarcok. Ez arra ösztönzi az eladó a műveletet.
► Az összes adat terv / tényleges eladások az ülés alatt kell megjeleníteni vizuálisan a műszerfalon (az eredményeket a tábla). Összefoglaló űrlap segít valamennyi alkalmazott, hogy a teljes képet, a helyét, és annak eredményeit hasonlítjuk össze a többiekkel. A műszerfal motiválja vezetők többet eladni.
► A vezető mindig erősít minden ígéret az alkalmazottak.
► Head vezető az ülésen kell mindig magánál listája „ígér” a korábbi tájékoztatók.
► Az a munkatárs, aki foglalkozik a kontroll eladók, a vezetők mindig összegzi az ígéret, alakítja át őket célokat. Aztán küldött valamennyi találkozó résztvevői, hogy fokozza a mértéke a felelősséget azért, amit mondott.
Ellenőrző eladók: típusú szerelvény
Találkozók, a gazdaság, amely hozzájárul az irányítást eladók, több féle.
1. 60 perces heti ülésén
Fő célja - az, hogy a hangulat a hét, és állítsa be az eredményeket az előző. Vezetett kizárólag az osztályvezető. Heti ülésein, az alábbi mérföldkövek teljesülnek
2. Napi tervezés ülés 30 perc időtartamú
A cél ennek a fajta ülés - ellenőrzési cselekvési eladók a nap, és a motiváció, hogy végre feladatokat. Ez a fajta összeállítás lehetővé teszi, hogy gyorsan korrigálja a jelenlegi helyzetet. Irányítsd a következő paramétereket.
- Az a tény, hogy tegnap külön-külön alkalmazott és osztály
- Holnap terv külön-külön alkalmazott és osztály
- Mit kell tenni, hogy ismételje meg / nincs ismétlés a tegnapi
- Az eredmények a köztes teljesítménymutatók
- Egy kis blokk képzési és motivációs ha a tervezési ülés zajlik a reggel. Egészen rövid intenzív képzés céljából a meghajtót reggel.
3. Tájékozódás találkozó
1 tartott háromóránként. Körülbelül 2-3 alkalommal egy nap: 11:00, 14:00 és 16:00. Ez nem feltétlenül kell, hogy jelen legyen minden alkalmazottja az osztály vagy csoport. Beszélhet kettőn - hárman tagjai szelektíven függően jelenlegi foglalkoztatási. Amikor ez történik az eladók ellenőrzik a következő pontokat.
- Feladatokat teljesítő ügyletek
- a fizetési
Pyatiminutki elég erős taktikai eszköz. Ezek az eladók vezérlés lehetővé teszi jelentős hatással tevékenységét és teljesítményét. Ennek eredményeként az öt perces információ jelenik meg a főosztályvezető arról, hogy a terv ténylegesen leszállított. És ha nem, milyen intézkedéseket hoztak a helyzet orvoslása érdekében.
Az idő és a mennyisége pyatiminutok adott hagyományosan. Mindenesetre, meg kell, hogy összpontosítson az üzleti folyamat.
Megjegyezzük továbbá, hogy az ülések az ilyen típusú leghatékonyabbak az üzleti területeken viszonylag rövid ciklusidő heteken vagy hónapokon keresztül. Ezek különösen hatásosak szegmensekben, ahol a fő csatorna ügyfeleket - hideg hívások.
Ez nem mindig tanácsos végezni folyamatos nyomon követése eladók egész ötperces iparágakban hosszú tranzakciók, amelyek húzza hónapokig. Ez lesz hatékony a „forró” fázisban.