Ecce homo ember, mint a vevő
Újabban az erőviszonyok a divat ugyanaz volt, mint a balett az elején a múlt század - a férfi a legjobb egyfajta kiegészítő eleme annak érdekében, hogy elindult a női báj. A helyzet megváltozott balett Vaslav Nijinsky, a divat férfi teljes szólista készült divat nyolcvanas években. Bár természetesen az volt, és Kuznetsky Most, és örök francia ... A XIX században Európában - Mr. Dzhordzh Brammel és Oskar Uayld. Magyarországon - „Mars” gyár, amely még mindig viselte a királyi sereg. Az 1960-as, van egy jelenség volt dendi, az 1970-es volt egy bűvész Alexander Igmándi vágott, ruhát és egyszerű halandók, és a „kedves Leonyid Iljics.” De a köztudatban egy férfit érdekel a divat, amelyeket legalább mosolyt. Érdeklődés a divat, a test egy igazi búcsú csak kiemelkedő személyiségek, így a rajongók nagy irodalom könnyű megtalálni mentséget dendiség Yevgeny Yevtushenko. A történet úgy tűnhet, anekdotikus, de 1962-ben, amikor Andreyu Tarkovskomu kellett menni a Velencei Filmfesztiválon a közölt „Iván gyermekkora”, volt, hogy egyetért szabás kezeslábas (ami mellesleg fizetett Vladimir Vysotsky) a rendező az All-Union Háza modellek és varrás, előzetes engedélyével könnyűipari Minisztérium. De a szkeptikusok most egy nem-nem, igen, és megkérdezte: „Mit lehet tekinteni a téma a divat? Ábra nyakkendő? A csíkok szélessége a ruha szövet? A színes cipő? "
Az előnyök dolgozik egy férfi tartományban
Ezek a legpontosabban megfogalmazott az export igazgatója a német cég Marz Andrea Gurtskaya: „Az ember, mint a vevő értékeli a termék megbízhatóságát, minden évadban hozzáad egy új színt szekrény. Ha kapsz egy férfi, mint egy ügyfél egy időben, legfőképpen, ő hű marad a márka. Ügyfelünk nem kell aggódnia a rossz méretű és minőségű, és mindig számíthat kivételes tulajdonságai a zokni. "
„A szegmens a férfi ruházat jellemzi nagyobb összhangot, mint a női szegmensben. Mi használja ezt a körülményt a raktárban program - mondta a rendező az export márka Benvenuto Michael Pedersen. - Sok a legkelendőbb modell maradt több éve van, bár van, természetesen, folyamatosan teszi kiegészítések és javítások. "
Vezérigazgatója a gyártó Németország Lodenfrey Peter Dürr a listára kitűnő illeszkedés és a jó ár-érték arány.
Export Manager Carl Gross Renata Nemeth úgy véli, hogy a férfi vásárlók - ez egy nagyon széles közönség, így a jó értékesítési választék a legjobb fókusz egy adott célcsoport, a kis gyűjtemény rugalmasabb. Szezonális gyűjtemények Carl Gross egészíti backend orr, koordinálja mind gyűjtemények.
Nehézségei dolgozik a férfi közönség
Ahhoz, hogy egy hűséges vásárló, az eladók minden esetben meg kell dolgozni komolyan. „Értékesítés és ruhákat vásárol a férfiak nehezebben, mint a motiváció, hogy vásárolni nem a divatot, akkor valószínű, hogy ragaszkodni a saját stílusát szemmel divat - mondja Peter Dürr. - A férfiak interesuetsootnoshenie minőség / méret / fit / ár. Egy férfi kell meggyőződése, hogy a beszerzés, a nők sokkal spontán ".
Mint mondják magyar Bugatti ruházat importőröknek a cég MITON, egy ember - egy ritka vásárlók. Mindazonáltal, az átlagos tételek száma az ellenőrzés azok - 00:57, és ez egy nagyon jó mutatója (az átlagos csekket a Bugatti - 3,5 ezer rubel ..). Vengriyan ízek, a szakértők szerint MITON, nem túl eltér az európaiak az íze. A Vengriyan csak egy másik specificitása - már nem értékelik a kényelmet. Európai vevők motorháztető állapít vnutrkurtki nem fáj, de a mi emberünk kényelmetlen, valamint a túl magas vyrotnik. Kisebb különbség abban rejlik, hogy a másik megértése kényelmet. Szerint azonban a spanyol márka forgalmazók Fuentecapala magyar fogyasztói preferenciák is eltér a szokásait a szomszédok Európában. Különböző hosszúságú nadrág, hüvelyek szélessége; Vengriyan között több, mint a klasszikus stílusban. A férfiak nem tudnak a tárgyaló delvye egy piros színű, és az európaiak könnyebben
Hogyan kell figyelembe venni az érdekeit a férfiak magyar termelők?
Company Troy Collezione szerint az olasz licenc varrott Magyarországon férfi öltöny, használ olasz alakot a 46-52 méretű ruhák. Az ügyfelek számára, akik inkább több szabad vágás (50-62), ez szolgál semifitted alakot, amely a legjobban illeszkedő terméket. A tulajdonos a márka TroyCollezione Michael protchaya ő dolgozik egy új kollekciót, választott modell, szövet és kiegészítők. Mellesleg, a válság idején a társaság nem veszíti el egy ügyfél. És mivel az a tény, hogy 75% -a ruhát varrt sorrendben, és 25% - megy a raktárba, ez egy nagyon jó eredmény. Mikhail róla, ha elhelyezünk egy hasonló termék minőségét és a szolgáltatás a hazai vállalatok felett. Például, ha a modell nem ment eladó egy kiskereskedelmi partner, a magyar gyártó visszavonhatja termékek és eladni, hogy más partnerekkel - azoknak, akiknek ez lesz a bestseller. Ez teszi Troy Collezione. Külföldi cégek nem fogadja el az ügyfelek a hazai visszatérítés vagy követelések a házasság. Magyar cégek ezekkel a kérdésekkel a helyén. Nem is beszélve a garanciális időszak áruszállítás mellett a magyar gyártó, mert a munka a szokások.
És fogalmak a férfiasság és a férfi divat fokozatosan fejlődött a dominancia és az agresszió az őszinteség és az emberiség, a külső és a belső erő a bátorság. Több belső szabadság, a férfi egy kabát és harisnya vagy átlátszó ing nem okoz problémát. Ez az ő személyes választás - ma este, vagy örökre, ahogy tetszik. Azonban előbb vagy utóbb, minden tér vissza az egyik - a klasszikus, szigorú vagy modern.
Ferutdin Zakirov, alapítója és tulajdonosa a márka butikok Feru, azt mondja, hogy az ügyfelek, akik megfeleltek az összes divatruházati márka „haute couture”. Húsz évvel ezelőtt, Magyarország megnyitotta határait, az emberek elkezdtek, hogy egy csomó pénzt, tudták tölteni. És az első ember vásárlók felfedezték a divat márkák, majd felvette ruhák Kiton és a Brioni, majd jött a Feru. Ez a folyamat hasonló az autó váltás: első személy pokupaetVolkswagen, majd a Mercedes E-osztály, a változás, hogy az S-osztály, zatemdelaet tuning és végül megszerzi a Ferrari, Rolls-Royce vagy a Bentley. Aztán rájön, hogy a pálya, hogy telt el, és érti a különbséget. És ha valaki csak vásárol Bentley, akkor ez a különbség nem érzi.
A fennmaradó 10% által elfoglalt luxus márka Európában, különösen Olaszországban és az Egyesült Királyságban (a ruha költsége $ 1,000-től a végtelenig), és mások.
Másik jellemzője a jelenlegi magatartása vásárlók férfiak - gyakrabban gardrób frissítés: tíz évvel ezelőtt teljesen megváltoztatják ruhát öt vagy hat éve, ebben az időszakban csökkent a két vagy három (a válság természetesen csökken a vásárlások száma, de a növekedés gyakorisága, mint a globális trend továbbra is fennáll).
Az egyik probléma szerint Michael Protcheva, hogy az emberek gyakran nem tudják, hogyan kell viselni a drága ruhák és még vigyázni rá. Az egyik legfontosabb kritérium a minőség ruha szövet - minél magasabb a koefficiens torziós gyapjú fonal, annál nagyobb az aránya a kasmír és selyem termékek összetételét a szövet, annál több időre van szüksége a „pihenő” (a szekrényben fogasok).
A butik Feru bevezetett egy különleges szolgáltatást: a cég szakértői menjen haza az ügyfél és a teljes körű ellátás a szekrény. A jelmezeket Feru csak négy vagy öt gép varratok - kell fenntartaniuk a keret az ízületek ragasztó nélkül esik. Minden mást tenni - csak a kezét. Által ellenőrzött minden művelet, minden varrás után - egy hibás öltés irányíthatja minden fellépés a rossz irányba. Feru - férfi kabátok, öltönyök négy fajta ritka gyapjú szuper-250 limitált szuper-180 Ambassador, Pashmina, vikunya „guanashiny” (Pasmina mix, guanakó, kasmír), Prémium Diamond szövet csak butik a világon, amely bemutatja Chip (gyémánt-bevonatú) és Lapis lazuli ( «kék a kék” hozzá a gyapjú egy szuper-150 kotoroyizmelchenny lazurit). Care zatakimi jelmezek megköveteli a szakmai készségek, amelyek teljes mértékben tulajdonosa a szakemberek a butik.
Férfi ruházat értékesítik Magyarországon Magyar boltok az összes rendelkezésre álló módon: a piac, a független multibrands, hálózati mono-brand és multi-brand boltokban; reteyl utca, bevásárlóközpontok, áruházak és butikok. Része férfi ruházat értékesítik együtt nő. Jellemzően, az ilyen üzletek részesedése a hím tartományban nem haladja meg a 30% -ot. A tendencia, hogy hozzon létre ad-hoc hálózatok.
Massmarketa és közepes ár szegmens bemutatott Moszkva hálózatok "Sir" (16 üzletek), Butuzov (6), Chimino (9), Henderson (21), "realista" (13), R2 (19).
Brand prémium és luxus bevásárlóközpontok koncentrálódnak (GUM áruház, "Crocus City Mall", Petrovsky Passage, Lotte Plaza "Novinsky Boulevard", "Tretyakov Plaza") és a kereskedelmi folyosók (Tretyakov Passage, Stoleshnikov Lane, Petrovka és B. Dmitrovka Kutuzovsky Prospekt és Kuznetsky Most, Barvikha).
Viszonylag függetlenül epicentrumok ilyen luxus ruházati lánc csak prémium Férfi Merit (több mint 20 üzlet), de tudható ez a hálózat a tisztán „férfi” szektor lehet csak nagy tartalék - felét a tartomány most tartja a női öltözködésben.
Hagyományosan, a fő találkozóhelye a szállítók és eladók a férfi ruházat volt és marad egy moszkvai kiállítása CPM és a Szövetségi Fair Textil és Könnyűipari.
A felmérés kimutatta, rendszeres résztvevői CPM, szinte minden volt képes legyőzni a visszaesés az eladások. Sikeresen megbirkózzanak a válság segített a német márka Lodenfrey jó ár / teljesítmény arány és a hosszú élettartam termékek zokni. Annak ellenére, hogy az ellátást a kliensek költségvetés elosztása, német mark Marz sikeresen átvészelte a válságot, ami arra utal, stabil tárolási programot. Troy Collezione cég sikeresen túljutott a válság éve optimalizálásával saját gyűjteménye, és segítse ügyfelei újraelosztása már megvásárolt és szállított termékek között a raktárban, amely részt vesz az utazási költségek magukat, függetlenül attól, hogy a távolságmérés városokban. A működési elve a cég: az egyik városban - egy ügyfél. A fő mutatója a helyességét a választott stratégia a válság idején (átadása alapvető termelési Európából Magyarország helyett az ázsiai országban, gyakran kaptak más európai gyártók) már jelentős számának növekedése az új ügyfelek Troy Collezione korábban orientált európai beszállítók.
A frekvencia tartomány és kimenő gyűjtemények
Csakúgy, mint a női ruhák, a férfiak hajlamosak gyakoriságának növelése gyűjtemények.
MARZ cég kínál 4 gyűjtemények évente 10 szállítások programokat. Minden szezonális kollekciót - mintegy 150 modell 15 színben. A tartomány magában foglalja az alapvető kötöttáru, divat, sport pulóver, kardigán és pólók. Basic ruhák - line Marz Klasszikus, modern stílus - Marz Impression, Marz Active vonalat tervezték sportok szerelmeseinek. Gyűjtemények egészítik ingek és kiegészítők. A teljes éves termelése 60% téli kollekció, 40% - nyáron.
Lodenfrey termel két rendes gyűjtemények a szezon, ezeket kiegészítve egy pár sort: Ország-Frey (felsőruházat), Lodenfrey Tracht (hagyományos ruhák), Poldi (kizárólagos nemzeti ruházat), Tofana (olcsó hagyományos ruhák), Zeiler (Országos Bőr ruházat) .
A cég Carl Gross gyárt két gyűjtemény és két vaku programok évente. A fő hangsúlyt - a ruhák, kabátok és kabátok. Ezeket egészíti ki külön nadrágok, ingek és nyakkendők, amelyek összehangolják a fő téma. Minden van varrva a termék kiváló minőségű anyagok Cerruti Turbo 180, Ermenegildo Zegna, Loro Piana és Guabello. Három vonal a gyűjtemény Carl Grossrasschitany fiatalabb és modern közönség. A fiatalok meghívást alkalmi alkalmi, főleg kabátok és nadrágok, valamint öltönyök, kabátok, pólók, övek, ingek és nyakkendők. Sziluettje egy szűkebb és divatos, mint a fő gyűjtemény Carl Gross, de ugyanolyan kényelmes.
Tartomány Benvenuto márka épül két irányvonal mentén: Benvenuto black címke és Benvenuto lila címkét (4 gyűjtemények évente és kellékek 9 program). A gyűjtemény van osztva színtémák hogy az értékesítése minden hónapban. A tartomány lefedi az ügyfelek igényeinek: öltönyök és zakók, blézerek és kabátok, ing és nadrág, kötöttáru és tartozékok.
Rendelések a következő szezonban
„A kezdő Azt tanácsolnám foglalni, mivel már jól bevált modell, akinek piacképességét jól ismert (ezek dozakazat raktár), - mondja Peter Dürr - és egy pár divat modellek egyrészt, változatossá, és a másik - a legnagyobb kockázatának csökkentése érdekében a törmeléket. "
Michael protchaya ajánlott kezdő Bayer megrendelt komplett gyűjtemények, ha ez egy gyűjthető ruha. Először gyűjtemény gondosan kiválasztott szakembergárda és tapasztalt vevők csiszolva megbízások, másrészt, ha lógni a boltban csak három vagy öt modell, elvesztették a obschemassortimente és értékelje a tényleges lehetőségeit a márka nehéz lesz. Megrendelésekor a tavaszi-nyári szezonban, továbbra is Michael, kiválaszthatja a megfelelő színeket óvatosan. Divatban vannak a hagyományos magyar tengerészet és a világos bézs színű, és népszerű Európában, a szürke árnyalatai. Legújabb különböző árnyalatú kék és lila; zöld (a részleteket: csíkok, a sejtek, és mindenféle eleme dekoráció). Mindenféle tervek - „liba láb”, puha szalag, alig észrevehető sejt microdesign. Az illesztett sziluettje slim-fit Troy Collezione kerül bemutatásra, a divat-divatos színek és minták, mint például egy kabát, egy nagy borsó.
Michael Pedersen ajánlja kezdődő ruhák, mivel hagyományosan különleges helyet foglalnak el a gyűjtemény a „ló” a cég. A modern ember, az elképzelések szerint a tervezők Benvenuto, inkább szűk fazonú ruha egy keskeny nyakkendő és egy könnyű sál. Szabadidejében, a férfiak össze a kényelmes pamut nadrág alkalmi stílus vagy farmer kabát izolna vagy pamut, részlegesen bélelt.
Mi legyen a minimális beszerzési férfi ruházat? Nyilvánvaló, hogy tárolja a különböző méretű és különböző formátumokban, hogy más lesz. Felajánlottuk szakértői számítani beszerzési bélyegek legalább a boltban Multibrand 60-90 négyzetméter. m (lásd a cikket. „Szigorúan kiszámításához: hogyan kell tervezni vásárlások” ebben a kérdésben) ..
Marz Társaság lakossági multi-brand partnerek a kezdeti számítások asztalra, és nem kevesebb, mint 150 darabot értékesítettek (beleértve a tárolási program). Ha ez egy monobrand, beszerzési nőtt legalább 450 egységet egy szezonban.
A Carl Gross beszerzési számított legalacsonyabb pénzben és 100-150 ezer. Euró évente.
Brax ügyfelek elküldik a központi iroda havi jelentéseket az értékesítési, osztva termékcsoport. A beszerzési minimumdelaetsya figyelembe véve a mérete üzlethelyiség: 20-25 egység per 1 négyzetkilométer. mV szezonban.
Benvenuto egy új ügyfél a cég kell tennie ahhoz, hogy legalább 5000. euró az első szezonban. „Az ügyfél kell szereznie saját tapasztalat, a sikeres eladások - Michael Pedersen úgy véli - és ez csak akkor lehetséges, a teljes programot.”
A bolt tulajdonosa rendelt egy jó gyűjtemény. Mi mást tehet az eladások növelése érdekében? Ajánlat első osztályú szolgáltatást. Elég akasztani egy inget az öltözőben, hogy befolyásolják a vásárlói hűséget. Annál is inkább általánossá válik, és a szabad illeszkedő nadrágot, ha vásárol egy öltönyt. Ez annál is inkább sürgető képzés gyártók. Michael protchaya így motiválja az értékesítési tényező „Miért kiskereskedelmi komplexum? Mivel a jelmezek gyakran jönnek párok. A nő egy másik vásárlási döntéseket. Az ember érzékeli az információkat az információt, és egy nő -, mint egy kihívás. És gyakran jönnek már meglévő ötletek, így kell kinéznie egy öltönyt. " Ezért az eladó nagyon fontos, hogy azonnal megértsék a vevő, és a hangsúlyt a kommunikációs javára az egyik vagy másik (férj, feleség) látogató. A szakmai eladók befolyásolja az adásvétel nem kevésbé hozzáértő megvásárolt gyűjtemény.